情感定價

當一國國民可自由支配收入超過全部收入的60%時，理性定價就會讓位給情感定價。

不久前，在一位著名企業家桌上看到一本大前研一寫的書。隨手一翻，立刻被一個標題吸引?。呵楦卸▋r。這正是我一直關注的問題。

大前研一認為，21世紀的價格體系將是情感定價體系。他判斷，當一國國民可自由支配收入超過全部收入的60%時，理性定價就會讓位給情感定價。買或不買，出價高低，全憑心情決定。當前互聯網上的動漫、游戲、音樂、魅客……，正是情感決定價值的現成例子。

這馬上就帶來一系列問題：離開理性定價，情感怎么獨立定價呢？理性定價用的是貨幣，有沒有一種專門給情感定價用的“貨幣”呢？（情感的語言可以充當情感的貨幣嗎？）

這個念頭突然讓我把兩件不相關的事聯系在一起：庫克寫過一本《音樂語言》，講音樂是情感的語言；諾貝爾獎獲得者卡尼曼在《選擇、價值與框架》第三十七篇講過情感的二維價值模型。二者不約而同地指向一個方向：情感另有獨立維度來表現。

情感定價理論，可以直接引導和定位商業操作。

“空床費”案

熊某經常夜不歸宿，妻子劉某與其約定，如果熊某在0時至7時夜不歸宿，按每小時100元的標準，支付“空床費”或欠條給妻子?！翱沾操M”欠條一天天見漲，攢到4000多元時，劉某持“空床費”欠條到法院要求離婚。法院在判決二人離婚的同時，也支持了劉某要求支付“空床費”的請求。

在這個真實的“空床費”案中，法院強制執行婚內情感協議，等于承認當事人通過協商確定情感價格。