家電連鎖超越布局階段

連鎖零售之間的競爭，正在從粗放式的“圈地戰”，升級為單店效益的比拼。

世界上的事情，變化總是比預想來得快。5月14日國美電器突然宣布，將通過股份配售與發行可轉債的方式募集總計約65.5億港元資金，其中大約40％用于優化國美的流動資本及改變營運模式，尤其是改善國美與供應商之間的付款方式，縮短應付賬款周期。幾天后，國美電器總裁陳曉又宣布，國美正在從全國800多家連鎖門店中挑選100家作為首批試點，將以自己聘用營業員替代賣場內的廠家促銷員。

替代廠家促銷員的試點對家電廠商而言，絕非小事。假設一個家電廠家原本在一個連鎖店內僅配1名廠商導購員，并且每月支付1000元工資，100家連鎖店的替代便等于說廠商一年將因此而節省人工費用1200萬元，這筆利潤的凈增加大致相當于海信電器2006年凈利潤的10%、青島海爾和四川長虹的4%、美的電器的2.4%。

更為重要的是，倘若國美募資改善與供應商之間付款方式的計劃順利實施，則家電連鎖零售業的生態規則將由此徹底改變。長期以來，國美、蘇寧等家電連鎖零售企業，在對家電廠商與消費者之間的通路近乎于壟斷的情況下，大幅壓低電器產品終端零售價格，同時大量占用并肆意延長支付上游家電廠商的銷售款項，以此作為它們快速開店擴張的資本。在這種生態環境下，家電廠商利潤率水平普遍低下，家電產品甚至有“白色垃圾”之稱。它們早已不堪其苦、怨聲載道。

國美的主動改變固然對家電廠商而言是重大利好，卻意味著其自身運營成本、管理成本和融資成本將大幅增加，最終結果是大幅削弱其盈利能力。……