百川匯海 方顯本色

第一次見到張碎強是在柳市的風(fēng)雅咖啡廳，說好是對我進行“面試”，卻一直是以一位職業(yè)經(jīng)理人的身份和我交談。大約十五分鐘后，他敲我們包廂的門，西裝、襯衣、領(lǐng)帶，十分精神的一個人。談了大約十分鐘，他又去了隔壁包廂，原來他在另一個包廂與客戶談一筆生意。他就是這樣，善于統(tǒng)籌，將時間一分分的利用得恰到好處。這是張碎強給我的第一印象。

張碎強出生于普通農(nóng)民家庭，曾做過油漆工，跑過電氣銷售……憑借敏銳的直覺和執(zhí)著，在激烈的市場競爭中硬是創(chuàng)造出了自己的“與眾不同”，在電子商務(wù)領(lǐng)域開辟了一番新天地，身兼樂清市人大代表的他被譽為“溫州電子商務(wù)第一人”，獲得“2007十大溫州創(chuàng)業(yè)楷模”獎?wù)隆?/p>

掌控趨勢的溫州商人

上世紀(jì)90年代初，浙江樂清低壓電氣正接受國家質(zhì)監(jiān)部門的整治，許多企業(yè)也因此相繼倒閉，整個低壓電氣行業(yè)處于低迷狀態(tài)，這也間接造成包括物流在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)一度生意蕭條。

張碎強卻看到了機會。他堅定地認(rèn)為，蕭條只是短暫的。1997年，他毅然創(chuàng)辦了樂清市快達貨運有限公司，并率先開通了山東專線。隨著電氣行業(yè)的復(fù)蘇，“快達”在電氣行業(yè)聲名鵲起，逐漸成為溫州柳市貨運公司龍頭企業(yè)。這讓張碎強掘到了第一桶金。

“快達”時期，張碎強聽朋友說起互聯(lián)網(wǎng)上可以發(fā)布信息，就試著也發(fā)布了物流合作信息，沒想到公司業(yè)務(wù)隨即大增，著實讓他嘗到了甜頭，也在他心中埋下了要創(chuàng)辦電子商務(wù)網(wǎng)站的“種子”。

2005年，張碎強轉(zhuǎn)戰(zhàn)IT行業(yè)，創(chuàng)辦了浙江百方實業(yè)有限公司。2006年7月，他又斥巨資打造專注電氣產(chǎn)業(yè)的電氣門戶網(wǎng)站——百方網(wǎng)，由此實現(xiàn)了從物流業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)IT業(yè)的轉(zhuǎn)變，完成了創(chuàng)辦電子商務(wù)網(wǎng)站的目標(biāo)。如此規(guī)模龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站在溫州尚屬首個。

經(jīng)過兩年多的快速發(fā)展，如今的百方已在上海、廣州、杭州等地設(shè)立了分公司。百方旗下的品牌：百方網(wǎng)、百方潔具網(wǎng)、百方商情、《百方網(wǎng)電氣專刊》等更是輻射全國市場，獲得不錯的成績。今年7月，樂清市歐洲城大浴場成為百方實業(yè)公司旗下品牌，形成了百方在互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代物流、休閑娛樂等方面多元化發(fā)展的新格局。8月16日，百方因“三位一體”運營模式開創(chuàng)全國先河，榮獲中國行業(yè)網(wǎng)站百強電氣類第一名。

俗話說，識時務(wù)者為俊杰。“時務(wù)”其實就是一種發(fā)展趨勢，把握趨勢、吃準(zhǔn)機會需要敏銳的戰(zhàn)略眼光。成大事者，皆是掌控趨勢的智者高手。張碎強就是這樣一位典型的溫州商人，總是快半步，引領(lǐng)新的創(chuàng)業(yè)商機，從物流起家到轉(zhuǎn)戰(zhàn)IT行業(yè)。

行業(yè)網(wǎng)站模式創(chuàng)新的先行者

眾所周知，溫州模式是以市場經(jīng)濟為基礎(chǔ)、以產(chǎn)業(yè)鏈為依托、以民營企業(yè)、民辦市場、民有資本、民間人才的有機結(jié)合為特色的民營經(jīng)濟模式，并通過有效的資源配置優(yōu)化，加快了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。百方網(wǎng)是溫州模式下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，是土生土長的溫州電子商務(wù)企業(yè)。它依靠龐大的電氣行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以區(qū)域經(jīng)濟為切入點，迅速發(fā)展行業(yè)電子商務(wù)貿(mào)易服務(wù)。百方網(wǎng)的模式創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三個方面：一、以“貿(mào)”為基礎(chǔ)，首創(chuàng)“網(wǎng)+刊+貿(mào)”模式。近幾年來，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的應(yīng)用模式和發(fā)展前景一直是頗受爭議的話題，與傳統(tǒng)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站相比，百方網(wǎng)一開始就獨辟蹊徑，以“貿(mào)”為先鋒，走“網(wǎng)+刊+貿(mào)”結(jié)合的路子。百方網(wǎng)立足中國電器之都——溫州柳市，憑借其自身的行業(yè)資源優(yōu)勢和規(guī)模性效應(yīng)，首先整合該地區(qū)的物流、商流、信息流，在電氣行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、終端客戶、材料能源供應(yīng)商之間搭建起溝通交流平臺，結(jié)合行業(yè)經(jīng)銷商的特點及行業(yè)資源的優(yōu)勢，直接為廣大電氣經(jīng)銷商提供產(chǎn)品報價、代理采購、產(chǎn)品定做等服務(wù)，協(xié)助廣大電氣經(jīng)銷商進行產(chǎn)品優(yōu)選，為他們解決產(chǎn)品包裝托運、物流配送、產(chǎn)品退換、售后跟蹤服務(wù)等問題。供應(yīng)商方面，百方幫助企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的同時，結(jié)合百方網(wǎng)、《百方商情》月刊、《現(xiàn)代物流報 百方電氣專刊》等專業(yè)媒體，為企業(yè)提供及時準(zhǔn)確的行情數(shù)據(jù)信息、行業(yè)動態(tài)、廠商動態(tài)、人才、技術(shù)等資訊信息，并為企業(yè)提供產(chǎn)品推廣、企業(yè)形象宣傳、品牌推廣等服務(wù)；二、服務(wù)在售前，多贏后合作。為整合優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有資源和區(qū)域社會產(chǎn)業(yè)資源，百方網(wǎng)首先組織培養(yǎng)了一批專業(yè)市場開發(fā)隊伍，以幫助企業(yè)掌握行業(yè)動態(tài)、進行市場分析和產(chǎn)品銷售、創(chuàng)新內(nèi)部管理等為切入點，全心全意為企業(yè)服務(wù)，免費為企業(yè)定期提供圖文并茂的，包括行業(yè)資訊、產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)文化、管理創(chuàng)新、企業(yè)專訪等內(nèi)容的《百方商情》月刊供其閱讀、借鑒和參考。同時，認(rèn)真收集企業(yè)相關(guān)信息，經(jīng)精心細(xì)分、審核后錄入網(wǎng)站信息庫，再引導(dǎo)企業(yè)瀏覽百方網(wǎng)站，借助百方媒體的優(yōu)勢，為企業(yè)進行多方位的包裝和推廣；并通過百方電氣貿(mào)易服務(wù)，實實在在的幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品、打通經(jīng)銷關(guān)系。這樣，以服務(wù)在先，合作在后的方式，一舉贏得了廣大企業(yè)的認(rèn)可和贊賞；三、奉獻自我優(yōu)勢，與竟?fàn)幷呓Y(jié)盟。百方網(wǎng)在虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)先進經(jīng)驗的同時，更在用心地尋找競爭者并與之聯(lián)手，如展覽會、博覽會、高峰論壇及相關(guān)年會等。這些活動需要制作專刊或招商攤位或預(yù)售門票。要完成這些工作，大部分承辦者均需組織臨時營銷隊伍。百方網(wǎng)則以訓(xùn)練有素的營銷員隊伍與之聯(lián)手，這樣既可降低承辦成本，又可確保活動質(zhì)量。同時，在百方網(wǎng)奉獻自我優(yōu)勢聯(lián)手服務(wù)的過程中，也增強了百方網(wǎng)在企業(yè)群及相關(guān)方面的影響力和號召力，為百方網(wǎng)的業(yè)務(wù)拓展架設(shè)了“高速公路”。

與時俱進的網(wǎng)站CEO

早年溫州的網(wǎng)絡(luò)公司多數(shù)僅僅是給企業(yè)建造網(wǎng)站，僅僅起到一個宣傳門面的作用，很難發(fā)揮其電子商務(wù)功能，而一些模仿國內(nèi)知名網(wǎng)站創(chuàng)建的行業(yè)網(wǎng)站卻因其功能局限、服務(wù)滯后而難有作為。張碎強很早就注意到這一點，于是，在百方網(wǎng)開通前與之配套的服務(wù)功能已經(jīng)試運行了一年多的時間。“市場需要什么，我們就要創(chuàng)造什么，百方網(wǎng)不是一個單一的網(wǎng)站，只是以百方網(wǎng)為核心，我們還有許多配套服務(wù)功能。”張碎強這樣坦述著自己對網(wǎng)絡(luò)運營的理念，“我們采取的是網(wǎng)絡(luò)、刊物、采購三位一體的模式。”在網(wǎng)絡(luò)功能還不完全成熟的情況下，張碎強為自己買了一份“保險”。“我們對百方網(wǎng)的投資與回報有一個相對長遠(yuǎn)的規(guī)劃，當(dāng)前百方網(wǎng)處在投資階段，網(wǎng)站的知名度還需要進一步提升，我們投資雖然很大，但是現(xiàn)在跟阿里巴巴這樣的網(wǎng)站還根本沒法比，就今年而言，我們已經(jīng)做好了只賺信譽不賺錢的心理準(zhǔn)備。”張碎強說。