誰能成為ＶＣ／ＰＥ行業的人力資本家？

2000年前后，中國VC／PE行業興起，中國的外國直接投資出現了一種新模式，那就是外國直接投資人來選擇合適的人選、合適的項目，配合各種有效的資源，形成企業運行機制。在這種新企業產生模式中，人的選項成為第一要素。其實，這種新模式自上世紀六、七十年代已經在美國產生，孕育了成千上萬家成功企業，成為推動經濟發展的巨大力量。

做人的生意

在VC／PE行業發展初期，對于創業者或者說創業團隊的選擇，VC／PE都愿意與世界頂級管理咨詢公司，會計事務所，投資銀行結成合作伙伴，完成這個選項。

VC／PE行業的本質就是投資人與創業者之間的生意，因此“人”的問題是極其重要的。從某個角度而言，VC／PE是帶著資本選擇合適的創業者，甚至是創業者團隊，然后把錢交給他打理，并提供戰略服務。

隨著VC／PE行業規模的擴大和興旺，對創業者或者創業團隊的判斷和選擇更加重視和突出。很顯然，這一判斷或審核與財務、戰略、法律方面的審核的標準化是有所區別的，前者恰恰是因人而異，難以用標準衡量和把握的，這就產生了一個細分的領域VC／PE領域的人力資源服務從上述機構中分離出來，成為單獨的、專業的人力資源服務領域。這類專為VCIPE領域服務的企業首先產生于美國硅谷。

如今這類公司也已經先后來到了中國，比如“埃洛耶特(ELIOT-ELIXIRASSOCIATES)”等。

2001年，埃洛耶特成立于美國硅谷。雖然經歷了互聯網行業的泡沫，VC／PE行業有些冷淡，但是VC／PE行業人力資源服務仍然跟VC／PE行業本身一樣極具前景。

果然，在渡過了短暫的VC低潮后，2002年以后，隨著以互聯網產業為代表的IT產業的萌動、發展，進入了第二個高速發展的時期。VC／PE領域的人力資源需求旺盛，埃洛耶特們的服務正對VCIPE的日益擴大的胃口。

中國機會

雖然賽富首席合伙人閻焱、漢鼎亞太創始人徐大麟等人都曾經明確表示不會通過獵頭來尋找合伙人，但是仍然有一些投資機構在尋找人才尤其是中低端人才時會通過獵頭來尋找合適的人選。

比如2000年的時候，上海聯創就曾經通過北京外企服務總公司來尋找投資經理以及分析師。

伴隨著中國VC／PE行業迅速發展的大勢，相應的人才獵頭服務有增加的趨勢。活躍在各類投資論壇的獵頭們就是一個很好的例證。

2005年，中國方興未艾的私募股權市場引起了歐美老牌VC／PE如硅谷銀行、3I、紅杉基金、EQT，BAIN CAPITAL的極人興趣，他們也紛紛以各種不同方式設立專注于中國市場的基金，大舉投資于中國市場。埃洛耶特業務也隨之擴大到中國香港和新加坡，并在中國香港設立了辦公室。

2006年，埃洛耶特在上海設立辦公室。

埃洛耶特上海辦公室的合伙人張璐說：“比起其他傳統行業，VC／PE具有它的特殊性和本土性的要求，并非所有類型的人力資源公司、招聘公司，中介公司所能滿足他們的需求。所以我們覺得應該在中國市場上建立這樣一個專業化同時也具有其他相關行業背景的公司。”

2006年12月，紅杉中國基金1000萬美元投資中國眾合，合力打造中國最大的保險超市平臺，巨額資本的注入，人力資源建設與整合成為第一要務。埃洛耶特適時進入，為求才若渴的中國眾合提供人力資源服務。

在為中國眾合尋找財務總監的人選過程中，他們在保險行業做了大量的調查和研究，前后找了大大小小10多個中外資保險公司如新華人壽，美亞，發邦保險，平安保險等的財務專家進行訪談和接觸，最后從國美為中國眾合找了財務總監的人選。根據中國眾合的發展模式，埃洛耶特深入了解他們內部結構，訪談其高層管理人員，以及接觸投資方紅杉中國基金，在掌握了方方面信息后，埃洛耶特認為：“我們覺得保險代理行業的特殊性，不是單純有保險領域經驗的人能夠領悟的。中國眾合的模式是渠道的概念，于是我們也給了客戶具體建議。”

在為中國眾合公司物色渠道總監也是同樣。中國眾合為此一共支付了一二十萬元人民幣的服務費。