網(wǎng)絡(luò)營銷的精算盤

阿里巴巴、百度再加增值服務(wù)商，就是精準營銷想要實現(xiàn)的目標。

7月19日開完網(wǎng)立方的產(chǎn)品發(fā)布會后，北京博思凱科技開發(fā)有限公司的市場部接二連三接到問詢電話。雖然口頭說他并不擔心網(wǎng)立方的市場推廣，但總經(jīng)理工新來也因為這些電話而顯得格外興奮，并在投資人沒有給出任何壓力的情況下，自己提了個目標：到今年年底，在中國的長三角、珠三角以及北京周邊地區(qū)的主要城市，將公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商數(shù)量發(fā)展到300～400家。

王新來所要推廣的是一款針對中小企業(yè)用戶的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，產(chǎn)品發(fā)布的時候，很多人都認為，網(wǎng)立方這款產(chǎn)品像是百度加阿里巴巴再加一個軟件公司的產(chǎn)品組合。也恰恰是因為這個組合，他反而倒不擔心百度、阿里巴巴這樣的集團公司在這個細分市場來搶食，相反，他認為，這款新產(chǎn)品的面市無論是從理念還是用戶習慣上，都需要交上一筆市場培育的費用。

新型營銷網(wǎng)絡(luò)

在營銷界一直流傳著向和尚賣梳子的經(jīng)典故事，講述三個人分別到寺廟向和尚推銷梳子，第一個人跑了三座寺院，受到了眾多和尚無數(shù)次的臭罵和追打，終于感動了一個小和尚，賣出去了一把梳子；第二個人發(fā)現(xiàn)寺廟許多香客蓬頭垢面，于是建議佛龕留下一把梳子供燒香的人使用，以示對佛的尊敬，于是賣出10把梳子；第三個人直接找到方丈，提出將梳子作為紀念品，并且以開光輔之，取名“吉得梳”，于是賣出了很多。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，像“賣梳子”這種傳統(tǒng)跑腿的直銷營銷方式開始改變，營銷之父菲力普·科特勒在去年接受中國媒體采訪時也不得不承認，互聯(lián)網(wǎng)對營銷實踐已經(jīng)產(chǎn)生了巨大影響。……