網絡營銷的精算盤

阿里巴巴、百度再加增值服務商，就是精準營銷想要實現的目標。

7月19日開完網立方的產品發布會后，北京博思凱科技開發有限公司的市場部接二連三接到問詢電話。雖然口頭說他并不擔心網立方的市場推廣，但總經理工新來也因為這些電話而顯得格外興奮，并在投資人沒有給出任何壓力的情況下，自己提了個目標：到今年年底，在中國的長三角、珠三角以及北京周邊地區的主要城市，將公司產品的經銷商數量發展到300～400家。

王新來所要推廣的是一款針對中小企業用戶的網絡營銷軟件，產品發布的時候，很多人都認為，網立方這款產品像是百度加阿里巴巴再加一個軟件公司的產品組合。也恰恰是因為這個組合，他反而倒不擔心百度、阿里巴巴這樣的集團公司在這個細分市場來搶食，相反，他認為，這款新產品的面市無論是從理念還是用戶習慣上，都需要交上一筆市場培育的費用。

新型營銷網絡

在營銷界一直流傳著向和尚賣梳子的經典故事，講述三個人分別到寺廟向和尚推銷梳子，第一個人跑了三座寺院，受到了眾多和尚無數次的臭罵和追打，終于感動了一個小和尚，賣出去了一把梳子；第二個人發現寺廟許多香客蓬頭垢面，于是建議佛龕留下一把梳子供燒香的人使用，以示對佛的尊敬，于是賣出10把梳子；第三個人直接找到方丈，提出將梳子作為紀念品，并且以開光輔之，取名“吉得梳”，于是賣出了很多。

伴隨互聯網的應用，像“賣梳子”這種傳統跑腿的直銷營銷方式開始改變，營銷之父菲力普·科特勒在去年接受中國媒體采訪時也不得不承認，互聯網對營銷實踐已經產生了巨大影響。……