“困獸”ＳＡＰ

為贏取市場，一向持重的SAP開始一改往日沉穩作風，這種策略調整到今天演變成一種更為激進的方式。

誰也沒看出，坐在繼任者身邊的原SAP大中國區總裁西曼的落寞，在2007年5月16日繼任者李文俐生日那天，西曼一如往常地少言少語。而在7月25日在北京舉行的“SA02007技術創新大會”上，已經看不到西曼的身影。

據SAP內部知情人士透露，就在今年4月，SAP內部宣布李文俐接替西曼成為大中國區總裁起，到目前為止，有三位中國區副總裁離職，加上大大小小的經理、秘書，已經有近20名員工離開，他們在SAP的工作年限大多在七八年左右。

SAP中國的人事變動并非單一事件，聯系到該公司亞太區的人事調整以及全球總部的策略轉變，SAP的變化是自上而下的。表面上看來，SAF中國的人事變動源于人與人之間的利益分配，事實上，這背后真正的原因是，在面臨新的市場競爭格局時，這家管理軟件巨頭從產品導向到市場導向的定位轉變過于激進。而在相應的管理架構調整過程中，全球銷售中心的重新劃歸使得在SAP內部歐派與美派管理思路的沖突更加白熱化。

“美式”SAP

SAP的銷售中心被劃歸為歐洲與美國兩個中心，亞太區直接向美國中心匯報。一位離開SAP中國的管理層透露，一直以來，SAP有美國和歐洲兩派文化對峙，前者行事張揚、注重市場爭奪，后者做事沉穩，以服務客戶為導向，目前亞太區總裁Geraldine HcBride屬于美派，這直接導致在對大中華區的管控上更多以美式的市場競爭為主導。

2006年年底，原SAP亞太區總裁兼首席執行官Hans-Peter Klaey(雷漢朋)被任命為SAP全球中小企業事業部總裁，GeraldineMcBride接替其成為SAP亞太區總裁，執掌SAP亞太區業務?！?br>