諾基亞鞏固勝局

在市場份額與利潤之間的猶豫不決，讓摩托羅拉完全輸給了穩扎穩打的諾基亞。

在愛德華·詹德(摩托羅拉CEO)因為二季度的糟糕業績遭遇逼宮的時候，對手諾基亞迎來了5年來最好的一季財報。

在剛剛結束的2007年第二財季里，諾基亞售出越過1億部手機，凈利潤同比大增1.5倍，手機市場份額從去年同期的34％上升至38％，比上一季度的36％也有了2％了的增長，終端業務的經營利潤率達到了3年來的最高水平；而摩托羅拉卻黯然宣布了二季度虧損的消息，其移動設備部門營收為42.73億美元，同比下滑40％。二季度摩托羅拉的手機出貨量只有3550萬部，同比下降高達30％，將全球手機市場第二的寶座拱手讓給了三星。事實上，全球排名前五的手機企業中，除摩托羅拉外，三星、索尼愛立信、LG電子的業績都取得了不錯的增長。

上一季度，諾基亞和摩托羅拉的低端大戰弄得了個兩敗俱傷。由于價格戰和在低端市場的過度用力，兩家公司都不得不面對利潤的下滑。諾基亞凈利潤同比下滑6.6％，而摩托羅拉更是出現了3年來的首次虧損。

但是在接下來的3個月時間里，諾基亞的動作顯然比摩托羅拉更快更有效。

在剛剛過去的這個季度里，諾基業推出了針對新興市場的7款手機、兩款功能簡單價格低廉的實用手機產品，同時，它還推出了5款新的中檔3G手機，以及經典的8800、8600和3款Vertu收藏品手機。可以看到，諾基亞繼續保持了其全系列的產品策略，而高端智能手機更是諾基亞取得成功的重要原因。二季度，全球智能手機市場達到了2700萬部，諾基亞成功地抓住了高端智能手機市場的增長，銷量增加到了1390萬部，比去年同期的900萬部大大增加，其N系列和E系列手機分別銷售了900萬部和200萬部。

而摩托羅拉卻錯過了這一快速的增長機會。在今年第一季度，摩托羅拉推出了18款新品，是2006年同期的3倍。但顯然摩托羅拉還沒有把握好節奏。在產品上，摩托羅拉似乎太過迷戀于RAZR的成功，在最近推出的數款手機都難逃RAZR的影子。同時詹德原本計劃將大力發展的3G機型也后勁不足。

相比產品線的失敗，詹德在策略上過于快速的轉變也許是導致今天局面的更重要的原因。

2006年底，摩托羅拉手機的市場占有率達到了歷史高點，這讓詹德做出決定，犧牲利潤以擴大市場占有率，追趕諾基亞。而在一季度過度競爭導致利潤下滑后，詹德重新將利潤擺上了首位，他曾經表示：“持續的利潤是首要問題。”但對利潤的追逐看起來讓摩托羅拉陷入了更大的困境。而分析人士也并不看好詹德的觀點。StrategyAnalytis分析師ChrisAmbrosio曾經在幾個月前就發出警告，“從市場份額向利潤傾斜，可能意味著喪失更多的市場份額。”他甚至說摩托羅拉今年的市場份額根本不會恢復，“事實上，摩托羅拉在和諾基亞的競爭中會失掉原有的優勢。”

Ambrosio的話不幸言中。在非進即退的手機市場競爭中，穩扎穩打的諾基亞顯然打贏了急躁的摩托羅拉。