Ｓｕｎ撥開迷霧

是什么讓Sun重溫了久違的勝利味道?

“享利·福特說過一句話：‘不管你認為自己行與不行，你都是對的。’在總結2007財年表現時，我突然想到了這句話。”接過Sun(Nasdaq：SUNW)的指揮棒已一年零四個月的舒瓦茨，在其8月7日的一篇博客里不無得意地寫道，“我們實現了一年前承諾做到的事情。”

舒瓦茨完全有理由如此高調。因為對于Sun而言，7月31日其所發布的2007財年第四季財報及全年年報，意義非同一般——7年來，這家公司終于重溫了盈利的滋味。在截至6月30日的第四財季，Sun的凈利潤達到3.29億美元，超過了分析師的預期。整個2007財年，Sun實現了4.73億美元的凈收入，而在上個財年，其賬面的凈虧損還高達8.64億美元。因此，舒瓦茨在引述福特的這句話時，還有一句潛臺詞，那就是他自身的能力也已獲得了充分的證明。

“紅移”戰略

市場出身的舒瓦茨為人溫和而變通，與麥克利尼的尖銳和偏執形成了強烈的對比。舒瓦茨并沒有從根本上改變這個極富個性的公司的做派，而是在方向和策略上稍加調整，將其重新引入了快車道。在全面到來的互聯網時代，Sun所堅守的“網絡就是計算機”已有了微妙的改變。那么，Sun用以支撐其整個體系的商業技術策略究竟是什么呢?

8月8日，Sun研發代號為尼亞加拉(Niagara)2的一款64線程商用處理器UltraSPARC T2，終于全面上市。它被Sun自稱為目前全球速度最快的商用處理器。這并不為過。因為這款擁有8個內核、每個內核包含8個線程的處理器，確實為當前第一款實現商用批量生產的8核芯片。這是Sun在今年對外宣布成立專門研發芯片產品的微電子部門后，首次推出重量級芯片產品。

有趣的是，就在同一天，Sun發布了另一條消息。從去年末開始在北美市場啟動的“新創企業特惠必備方案”，終于面向中國市場推出。Sun把用戶群體鎖定在Web2.0新創公司市場。目前，這個市場推廣方案已經擁有700多家成員，而巴西、俄羅斯、印度、中國和韓國市場，是其除美國本土外對外擴展的第一步。針對這些企業，Sun專為他們提供了能夠承受的產品和服務，比如Sun Fire x64服務器，以及采用酷線程(CoolThreads)技術的Sun Fire服務器，并使“他們能夠以高折扣率從Sun的合作伙伴處租用Web宿主服務”。

如果把這兩件恰巧在同一天發生的事情聯系在一起，便能夠摸清Sun當前策略的基礎脈絡。Sun負責研發的執行副總裁兼CTO克雷格·帕帕佐普洛斯(Greg Papadopoulos)，把它總結為“紅移”(RedShift)。這個聽起來十分晦澀的詞原本來自天文學中的一種現象，描述一種光譜移動的現象。

“你可以簡單地把它理解為向兩極的遷移。”Sun大中華區系統工程總監何英華對《互聯網周刊》如是解釋，“我們發現，客戶正在朝兩極分化。一方面，注重高性能計算的大型客戶對性能的要求越來越高；另一方面，在互聯網時代，許多新興的公司不斷浮現出來，它們更注重產品的性價比，即在能夠接受的成本范圍內，也希望使用如同大型機品質的服務。”

這個發現，讓Sun重新調整了策略，在繼續在高性能計算方向有所突破，為數目穩定的大型客戶服務之外，Sun開始開拓另極的市場——它像Google一樣，找到了自己的“長尾”。而隨著百聯網上的應用和服務越來越復雜，這類新創互聯網企業客戶顯然對性價比較高的高性能計算存在需求。“高性能計算并不像很多人想像的，已經走入死角，而是迎來了很大的發展機遇。”何英華如是說。

Web 2.0的機遇

Sun認為自己再也不能錯過任何新機遇。“我們真的在此方向上下了很大的賭注。”克雷格在一次分析師會議上說。如果從Sun最近的這份優異財報來看，這項抉擇似乎真的為Sun帶來了新的希望。“紅移”已成為了Sun在舒瓦茨時代的一個注腳。Sun認為它將是IBM主機時代在新世紀的翻版。

從這個思路看開去，你便能夠理解為什么Sun又重返刀片市場、極力加強存儲產品，以及全方位的開放源代碼，與開源社區展開合作。Sun在開源的事情上固守了很多年，而在它終于決定大撒把之后，卻獲得了意想不到的收獲。

這一思路甚至在很多方向上影響著Sun的部署。6月21日，Sun的首席隱私保護官Michelle Dennedy來華時對《互聯網周刊》表示，Sun正在快速適應Web 2.0時代的變化，并將這一時代的信息安全總結為“Network of you”。“隨著Web 2.0的到來，用戶本身將生成越來越多的內容，人們的溝通越來越變得具有雙向性，網絡基礎架構不再是人們單向交流的渠道。”她表示，這一思想目前已在Sun的全線產品中部署和貫徹。

在第四個財季，Sun如愿以償地恢復了至少4％的運營收益。這一季度堪稱是自2001年以來，Sun效益最佳的運營季度。“按年比較，Sun的盈利能力提高了10億美元。”然而，舒瓦茨對未來仍十分謹慎，“我們還沒有完成任務。我們還要理順更多事務，實現更多承諾，要為更多的客戶服務，以及吸引更多的開發人員。”

實際上，Sun目前只是再次回到了競爭的軌道，而后續如何發展才上關鍵。盡管此財報讓Sun當天的股票大漲11％，但一些分析師仍提出了尖銳的質疑，認的Sun的盈利主要原因是由于因裁員而造成的成本控制。因此，一些業界人士對Sun仍持有觀望態度。

“精彩還在后頭。”舒瓦茨如是說。