互聯網的民間力量

—長三角地區互聯網經濟發展高峰論壇側記

互聯網經濟大潮之下，傳統的浙商同樣顯現了驚人的創造性和想象力！為了探討互聯網如何成為浙江草根經濟新的推動力和助推器，浙江以小商品生產為特點的民營經濟與時髦多變的新經濟碰撞之下，能夠產生怎樣的激情與夢想？2007年4月25日，在浙江杭州，《互聯網周刊》和中國社會科學院信息化研究中心共同主辦 “長三角地區互聯網經濟發展高峰論壇”，聚焦長三角，聚焦江浙滬，某種意義上也是從更為公眾所熟知的那部分互聯網世界中走出來，沉思觀察互聯網那些相對隱性、沉著務實的另一個世界。

長三角地區出現一批最精明、最有效率地運用互聯網賺錢的商人群體，他們熟諳傳統行業與互聯網的碰撞效應，也擅長捕捉服務型新經濟涌動的每一次機會，積累了大量高效運作的民營資本。其中有策動了中國電子商務全球化的阿里巴巴，有號稱中國互聯網第一股網盛科技，有風行國際資本市場的盛大、第九城市，還有貝殼網、卡當、搜捕等新型WEB2.0新生代網站，還有占據全國60%～70%的行業網站。

區域性格使然，讓互聯網經濟在長三角擁有獨特的融入方式，這是與北京、深圳的互聯網經濟發展迥異的另一條路徑。江浙極強的服務意識使得這里的商人并不過多關心那些時髦多變的概念，而是更愿意深入新事物與傳統的交界探尋共存的利益與激活的商機，實用性是互聯網著陸此地的首要用途和發展依據。輕紡、皮革、五金、領帶、皮鞋，每一個小商品經濟都可以成為一個小城市的標簽，代表著某個產業的最大規模效應，這些傳統產業成為了互聯網新經濟發展的搖籃，所以進入門檻較低、扁平化的行業網站集群占領了這片并不廣大且以勞動力密集為特點的商業土地，最早開展網上生意的阿里巴巴也成為了全球電子商務的標桿，而這些成績還將繼續匯聚中國最具創新的商業源頭。

位于長三角這些大大小小的經濟實體，有民間自發形成逐漸成長的微觀個體，也有不乏汲取了北京、上海等地更靠近科技、商業概念而建設的典型互聯網企業，但都具備極強的區域色彩，遵循務實勤奮的文化，同時影響著這片地區的社會形態和政府意識。

具有服務意識的政府官員也出現在此處。他們能強烈意識到互聯網對這片區域的滲透和推動作用，如何探求長三角的互聯網經濟往更深層次發展、優化區域經濟結構、服務該地區的經濟和產業，以及如何促進互聯網與傳統產業及區域經濟的融合都是他們花費數年時間潛心鉆研、實地考察的課題。

一個土生土長更加民間、更草根的互聯網力量已經成型，那些低知名度卻更加接近商業原生態、貼近生活、服務意識更強的網絡公司，建立在互聯網產業與傳統產業相互融合、相互滲透的基礎上，而這個融合與滲透的過程，也就是互聯網落地、擠干泡沫的過程。

精通互聯網的省長

茅臨生是浙江省副省長，他對互聯網的深入理解讓人驚訝！“浙江農民信箱”是中國最草根的網上信息服務平臺之一，會員主要是浙江農民，茅臨生用了數年時間為他們量身定制了一個集電子政務、電子商務、電子社務于一體的網上社會，最尋常的農業原材料購買和農產品出售在這個隱性社會中交易頻繁。溝通社情民意這一最基本的政務理念走向落地的過程并不輕松，而網上社會與線下同步的交流合作、消除數字鴻溝，則幾乎是目前所有互聯網企業執著追求的境界。茅臨生領導的政府團隊以一種民間草根的方式消除了浙江農民走向致富的數字鴻溝，這個過程可能就是最真實的互聯網邏輯體現。

凸顯的長尾效應

自從2006年《連線》雜志首次發表安德森的長尾理論文章以來，這個詞就頻頻在世界各地的辦公室與會議場所出現，專家們致力于從理論角度挖掘長尾效應，企業家們則在實踐中感知長尾力量。本次會議特地邀請了長尾理論的本土化實踐代表作《長尾戰略》一書的作者姜奇平和新浪前總裁、現點擊科技總裁王志東就長三角的現狀在這一理論的發揮空間闡述觀點。

姜奇平的看法是長三角經濟天生與長尾理論相符合，把長三角經濟和互聯網連接在一起，其實最恰當的詞就是長尾戰略。他認為，中國經濟有規模經濟和范圍經濟，過去只注意到規模經濟，實際上范圍經濟就是在傳統經濟中自然而然出現的，江浙經濟時代將在全世界范圍內到來?；ヂ摼W是范圍經濟，長三角也是范圍經濟，長尾戰略就是互聯網和長三角的契合點。這一點和廣東地區差異很大，廣東是信息化小生產，他表示江浙一定會超過廣東就在于合作性比廣東好，并不是小就是美，是小加在一起，要有平臺搭建起來，這樣才能發揮自己的效應，這是長三角經濟的精神所在。

王志東更多從企業經營角度解讀這一戰略。長尾理論針對“二八法則”提出來，即所有的好東西，80%好東西都集中在20%少數人手里，比如辦企業，80%的盈利可能來自于20%的客戶。在一些經典的營銷理論里面，“二八法則”是最為重要的基礎。但他認為，長尾理論并不排除主流，它只是消除了“二八法則”的盲點，讓我們換一個角度看問題，比如釣魚，如果一次一次釣的話，要用“二八法則”，如果規則允許更換工具使用漁網，就可以實施長尾法則。長尾作為戰略目的，是可以成就一個大企業的，所以阿里巴巴可以讓很多中小企業受益，但是最終阿里巴巴可以成為中國最成功的互聯網公司之一。

E商務之道

長三角是電子商務最活躍的地區，這里有著名的代表阿里巴巴和網盛科技以及眾多行業網站。多年的積累和先天的產業集群優勢，使得他們對于如何從自身定位穩健發展頗有心得。

阿里巴巴副總裁彭冀捷舉出兩個數字：中國的中小企業達到3000多萬家，當然這里面包含很多個體工商戶，但到目前為止中國只有70萬家的網站。3000萬客戶和70萬網站差距說明這個市場還有很大待開發的空間。阿里巴巴見證了很多企業成長的過程，她表示，一個產業比如領帶業，往往是從小作坊開始，甚至從批發開始，后來利潤不夠，就會從經銷商變成生產商，再做外貿出口商。從阿里巴巴掌握的數據可以看到，很多會員是從內貿平臺轉移到外貿平臺，這說明，隨著互聯網發展，傳統企業也會越做越大。

網盛科技股份有限公司董事長孫德良對浙江的經濟大環境十分看好，他認為浙江的企業得天獨厚，本身就擁有產業集群基礎，地理環境很大程度上已經決定了行業網站的成敗，所以行業網站在長三角發展良好，在北京卻屢屢落敗。他還強調，行業網站細分是互聯網發展的必然趨勢。

行業網站代表、中國制造網副總裁許劍鋒對細分有另外一層理解，他表示在服務方向上細分而非按行業細分是其網站最大的競爭力。電子商務平臺必須提供一個盡可能公平的環境，買賣雙方都需要真實可靠的效用信息，而不僅僅是海量。因此作為舞臺搭建者，需要盡可能提供一個讓競爭變得更加公平有序的環境，而不是簡單把傳統展會搬到網上。

捕捉長三角的投資機會

投資長三角，一直是資本熱衷的方向。但是對于投資哪些項目、在哪些情況下是最好的時機，投資方和企業總是有契合點也存在分歧。

會議中，聯想投資執行董事李家慶認為，江浙一帶互聯網的特點是真正深入到衣食住行當中，形成區域經濟這樣一個概念，因此江浙互聯網公司與資本市場對接的方式以及融資渠道，和廣州、北京的互聯網公司有不同之處，不能一概而論。鼎暉創業投資合伙人王樹表示，互聯網越來越工具化，也邊緣化了，VC選擇項目更注重實施，更注重執行能力。

作為有吸引投資需求的企業，中國香料網總經理蔣偉華在傳統香料行業從業多年。他認為，互聯網和傳統行業有非常大的結合點和空間，根據香料香精產業產品每個環節附加值很高的特點，他希望向網上沃爾瑪這個目標努力，作為全球相關領域的網上知識庫和信息服務者。愛情公寓CEO 張家銘認為，從中國網絡用戶數、經濟成長空間、人民幣升值等總體環境來看，互聯網公司有很大的發展空間，而在VC的支持下，控制好風險和成本，可以占據更大的市場份額。

雖然2007年VC投資互聯網企業的項目減少，速度放緩，但頂九網CEO楊志峰認為這對VC和企業而言都不是壞事。VC可以有更多精力幫助被投入企業管理、經營公司，提高他們的經營管理能力，迅速走上獲得回報的過程。他還表示說：“作為互聯網公司，需要大力引進外來資本，迅速擴大自己的市場份額，從而在行業里奠定領先的地位，也只有這樣才能夠實現長久的生存和發展。”

行業網站的成長機制

扁平化是行業網站發展的根基，也是通常被認為的發展局限。全球紡織網CEO丁建軍認為，在網站成長過程中，決定何時吸收外來投資是一項考驗?！坝泻线m的資金我們可能會接受，但是第一個不能把整個戰略方向轉移或者改變掉，快速發展很重要，但是如果缺少合適的投資資金，自己賺錢投資是最好的?！?/p>

中國包裝網總裁龔經強認為要明白市場需求和客戶需求，跟相關企業進行合作，比如和包裝城、印刷城、商場、市場進行有效整合，這是使行業網站企業立于不敗之地的前提。

中華機械網總經理程素華對網站布局提出加強實用性的要求，比如增加知識解讀、刪減不必要的時髦功能如博客等，“一個網站后備是最重要的，比如介紹機械方面的常規知識等，但博客之類的東西要不要就要考慮一下，因為上我們網頁的人都是來做貿易的中介商。”

把握新浪潮機會

本地化網絡服務模式不斷在變化中迎來新機會?？诒WCEO李治國對本地搜索的前景十分看好：“使用過搜索的人占網民比例的60%以上，但是40%是在找自己家附近的信息?！笨诒W涉獵的范圍比較廣，以餐飲為例，李治國表示調查數據顯示2006年中國餐飲行業消費規模非常大，但是互聯網在發展過程中明顯滯后，這正是口碑網的機會。

同樣是本地服務，上海熱線總經理楊杰認為，互聯網更多的是一種技術和工具，網絡服務區域化明顯，上海熱線86%的用戶來自上海本地，他建議走差異化道路，比如在攜程、e龍已經占據大部分旅游市場的情況下，上海熱線會提供兩個地點之間的多條旅游線路以及旅行社信息。