Ｓｕｎ找到感覺

經(jīng)過幾年的持續(xù)低迷，Sun在其誕生的第25個(gè)年頭開始漸漸找對(duì)感覺，重新煥發(fā)出光亮。

過去的5年，Sun就像經(jīng)歷了一場(chǎng)噩夢(mèng)。互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，Sun的股票便開始一蹶不振。這個(gè)曾經(jīng)備受華爾街追捧的科技公司，每股股價(jià)在2002年最低點(diǎn)時(shí)跌破了2.5美元，由于負(fù)債一度高達(dá)13億美元，連續(xù)收入增長(zhǎng)表現(xiàn)不佳，標(biāo)準(zhǔn)普爾不得不將其股票降為垃圾股。

但是，近一年來，Sun的發(fā)展卻呈現(xiàn)了5年來從未有過的活力。從Sun近兩個(gè)季度發(fā)布的財(cái)報(bào)上，便可以明顯看到這一變化。4月25日，Sun發(fā)布了2007財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。盡管營(yíng)收未能達(dá)到分析師的預(yù)期，但Sun再度實(shí)現(xiàn)了盈利，凈利潤(rùn)為6700萬美元，而第二季這一數(shù)字達(dá)到了1.26億美元。

對(duì)于Sun的未來，分析師們抱有不同觀點(diǎn)，畢竟Sun仍面臨著諸多挑戰(zhàn)，徘徊在盈利邊緣。但他們至少在一點(diǎn)上達(dá)成了共識(shí)：Sun開始找對(duì)感覺了。出貨量的增加、用戶的回歸，使得Sun又開始變得雄心勃勃，甚至為自己設(shè)定了一個(gè)頗具野心的目標(biāo)：2009年，將把目前仍低于3%的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率，提高至10%。

應(yīng)該說，Sun近一年在業(yè)績(jī)上的顯著回升，與上任剛滿一年的CEO舒瓦茨不無關(guān)系。因?yàn)镾un的增長(zhǎng)表現(xiàn)，不僅僅來自于成本的削減和全球裁員計(jì)劃，而更來自于一些振奮人心的變革策略。盡管Sun內(nèi)部的員工對(duì)于這位年僅40歲的新老板的能力仍處于觀望之中，在Sun對(duì)外的宣傳中也很少使用類似“轉(zhuǎn)折”的詞匯，但外界已經(jīng)對(duì)舒瓦茨的新政給與了充分肯定。UBS投資銀行的一位分析師這樣評(píng)價(jià)道，Sun目前的形勢(shì)讓他回想起了幾年前施樂公司的復(fù)蘇，也正是受益于一位新領(lǐng)導(dǎo)人的出現(xiàn)。

舒瓦茨上任后，將其在擔(dān)任Sun首席運(yùn)營(yíng)官時(shí)便提出的幾大方向落到實(shí)處，調(diào)整了Sun在IBM、惠普、戴爾等強(qiáng)手占據(jù)的服務(wù)器市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)位置，并充分運(yùn)用開源社區(qū)的力量在開放中尋求機(jī)會(huì)，甚至Sun還與那些曾被老麥克利尼抨擊過的舊日對(duì)手，如英特爾、蘋果握手言和。

相對(duì)于麥克利尼的強(qiáng)硬和特立獨(dú)行，善于公關(guān)、喜歡講道理的舒瓦茨，讓人們感受到了一個(gè)友善得“過度”的Sun。現(xiàn)在的Sun對(duì)新技術(shù)及商業(yè)趨勢(shì)給予了高度關(guān)注。在如今這個(gè)到處充斥著互聯(lián)網(wǎng)新規(guī)則的時(shí)代里，它一改往日偏執(zhí)狂的面孔，打算重新找回出牌機(jī)會(huì)。

迎戰(zhàn)利基

“你想害死我嗎？”一年多以前，Sun的一位營(yíng)銷主管曾憤然質(zhì)問舒瓦茨。當(dāng)時(shí)，Sun剛剛推出了綠色版尼亞加拉（Niagara）系統(tǒng)，使得一位本該掏25萬美元的大客戶只花了2.5萬美元就買到了一套應(yīng)用酷線程技術(shù)的T2000服務(wù)器。“我們到底是要擴(kuò)大市場(chǎng)還是縮小市場(chǎng)？”

Sun依靠向高端用戶賣大型服務(wù)器起家，因此，當(dāng)舒瓦茨主張?jiān)诜?wù)器市場(chǎng)打出低價(jià)策略時(shí)，不僅許多員工的思維扭轉(zhuǎn)不過來，就連其新接觸的客戶也發(fā)問：“你們不是只為銀行制造那些又大又貴的機(jī)器嗎？”

但舒瓦茨和他的親密戰(zhàn)友——Sun首席技術(shù)官Greg Papadopoulos都留意到這樣一個(gè)事實(shí)：企業(yè)級(jí)服務(wù)器的舊有用戶需求正在縮水，這意味著，出貨量的增長(zhǎng)永遠(yuǎn)趕不上價(jià)格的下滑速度。但大型主機(jī)并沒有走向陌路，因?yàn)楦鞣N新的應(yīng)用需求在急速膨脹。Greg舉了幾個(gè)例子，比如物流業(yè)，需要大型主機(jī)來更有效地設(shè)定運(yùn)輸路線；生物制藥公司需要計(jì)算復(fù)雜的分子模型；氣象預(yù)報(bào)機(jī)構(gòu)，以及一些新成長(zhǎng)起來的Web2.0企業(yè)如視頻類、博客類公司，都需要大型主機(jī)來進(jìn)行大量計(jì)算。

在這種新的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，25萬美元一臺(tái)主機(jī)的價(jià)格，顯然無法打動(dòng)新用戶的青睞。“這就是一場(chǎng)賭注，對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的定價(jià)本身也并不是什么科學(xué)。”舒瓦茨在博客中這樣寫到。所幸的是，舒瓦茨所掀動(dòng)的這場(chǎng)低價(jià)服務(wù)器市場(chǎng)策略獲得了成功—尼亞加拉系統(tǒng)僅兩個(gè)出貨季，就“從每季度0美元的銷售額飆升至每季度1億美元”。

Sun打算從原來的圈子中跳出來，重新審視企業(yè)級(jí)服務(wù)器市場(chǎng)。過去，從來沒人敢像Sun這樣在中高端服務(wù)器領(lǐng)域做一個(gè)長(zhǎng)尾的實(shí)驗(yàn)。而發(fā)力利基市場(chǎng)（Niche Market，市場(chǎng)中通常為大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)）勢(shì)必要有大量的出貨量、新增的用戶群體作為保障。

在25周年慶典結(jié)束之后，4月23日至5月7日，Sun在其最為薄弱的北美和英國(guó)市場(chǎng)，搞起了在線“大甩賣”活動(dòng)。“這在Sun歷史上是絕無僅有的。”Sun副總裁Marsha Cavanagh稱，此次為期兩周的打折活動(dòng)，對(duì)服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備和軟件產(chǎn)品折扣的最高可達(dá)60%。

表面上看上去像是在做周年慶典，實(shí)際上Sun正在想盡招數(shù)拓展新用戶群體，并積極發(fā)展渠道商。同時(shí)，Sun還推出了“先試后買”，以及一些針對(duì)Web2.0創(chuàng)業(yè)公司客戶的新策略，經(jīng)營(yíng)未滿4年、員工不超過150人的創(chuàng)業(yè)公司都在其關(guān)注范圍之列。

一方面，Sun保持了與IBM、惠普和戴爾等公司的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，又在不斷加大對(duì)新市場(chǎng)的拓展。那么Sun要怎樣才能達(dá)成這一目標(biāo)，用什么來解決低價(jià)策略帶來的成本問題呢？這正是舒瓦茨反復(fù)提及的，“開放和開源社區(qū)是Sun（和這個(gè)產(chǎn)業(yè)）的未來。”

開源掘金

Sun的開放達(dá)到了前所未有的程度，已成為貫穿其整體業(yè)務(wù)的重要策略。在麥克利尼時(shí)代，Sun在開放的問題上猶豫了10年之久—在沒有思考好怎樣依靠開源來運(yùn)做商業(yè)的時(shí)候，Sun顯然不敢輕舉妄動(dòng)。舒瓦茨的上任堅(jiān)定了Sun開放的方向，而且更加徹底。他的策略是，免費(fèi)提供產(chǎn)品、通過服務(wù)來賺錢。

從去年開始，Sun陸續(xù)開放了Solaris、Netbean和Java。目前，Sun所有的軟件都采取了免費(fèi)策略，僅當(dāng)用戶需要技術(shù)支持時(shí)，才向Sun付費(fèi)。Sun選擇了在開源界最為嚴(yán)格的GPL協(xié)議下開放Java，這種徹底的釋放無疑代表了舒瓦茨向開源社區(qū)靠攏的決心。

5月7日~11日，JavaOne 2007大會(huì)如期在美國(guó)舊金山市舉行，云集了來自全球的1.5萬位Java技術(shù)開發(fā)精英，以及60多家參展公司。在每次演講中，舒瓦茨都向眾人展示了他是一個(gè)緊隨開源趨勢(shì)、樂于接受新事物的人。因此，一位評(píng)論人士這樣說：“與時(shí)不時(shí)便抨擊IBM的主機(jī)或微軟的Windows的麥克利尼相比，舒瓦茨更像是使了個(gè)比爾#8226;蓋茨曾用過的招數(shù)—贏得軟件開發(fā)人員的心，就能統(tǒng)治整個(gè)世界。”

目前，Sun開發(fā)者網(wǎng)站的注冊(cè)人數(shù)已達(dá)到234萬人。與此同時(shí)，Solaris操作系統(tǒng)和Netbean工具的下載次數(shù)均已達(dá)到數(shù)百萬，OpenOffice下載次數(shù)超過了4000萬，而Java則以數(shù)10億計(jì)。那些分散在世界各地的源代碼愛好者，成為Sun軟件陣營(yíng)強(qiáng)有力的后盾。

從Sun歷年的財(cái)報(bào)中可以分析出，服務(wù)在總收入中的比重正在逐漸提升，去年這一比例已達(dá)到36%。依靠開源社區(qū)的貢獻(xiàn)，Sun可以把更多的精力放在服務(wù)層面。“我們無法做到讓硬件也免費(fèi)（至少不能永久免費(fèi)）。”舒瓦茨說，但是Sun已通過降價(jià)策略降低了用戶使用其最新產(chǎn)品的成本。事實(shí)上，Sun的開放策略也正在向硬件方向靠攏。去年3月，Sun已將Sparc芯片正式開放，使得開發(fā)者可以利用UltraSparc T1處理器的程序代碼，以及與之相關(guān)的開發(fā)工具、測(cè)試軟件，對(duì)基于該芯片架構(gòu)的軟硬件系統(tǒng)進(jìn)行驗(yàn)證和開發(fā)。

4月，Sun與富士通在全球發(fā)布了首款聯(lián)合研制的Sparc服務(wù)器，采用了基于Sun的開放芯片研發(fā)的雙核Sparc64 VI“Olympus”處理器，以及Solaris操作系統(tǒng)，根據(jù)4處理器到64處理器系統(tǒng)的差別，價(jià)格也從5萬美元至上百萬美元不等。

與敵共舞

今年1月，Sun宣布與多年不睦的英特爾合作，在其x86系列多款服務(wù)器上應(yīng)用英特爾

芯片，而英特爾則要幫助Sun在其芯片上優(yōu)化運(yùn)行Solaris操作系統(tǒng)。在x86服務(wù)器上，Sun有多年合作、但銷量已開始走下坡路的AMD，英特爾的進(jìn)入無疑會(huì)進(jìn)一步打開Sun服務(wù)器在某些領(lǐng)域的局面。盡管Sun大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)李永起表示，Sun與AMD及英特爾的合作會(huì)分別在64位和32位方面，因此二者之間的影響并不大，但實(shí)際上Sun是在性能、價(jià)格與容量方面多做考量。

Sun決定不再固守在自家陣營(yíng)里，與對(duì)手拼得昏天黑地，而是化敵為友，抱著合縱連橫的心態(tài)闖天下。目前，Solaris 10除了可以在Sun自己價(jià)格低廉的、基于英特爾和AMD芯片的x86平臺(tái)上運(yùn)行外，還可以免費(fèi)在戴爾、惠普或者是IBM的x86平臺(tái)上運(yùn)行。舒瓦茨希望通過這一開放，使得Solaris可以作為其他應(yīng)用軟件的基礎(chǔ)平臺(tái)；而對(duì)于一些采用多家公司產(chǎn)品的用戶，也希望消除他們害怕被“鎖定”的顧慮。而在其芯片方面，也在按照這一思路進(jìn)行。3月27日，Sun對(duì)外宣布，由顏維倫(David Yen)博士帶隊(duì)，將Sparc部門獨(dú)立成為一個(gè)微電子部門。

Sun顯然已考慮到開放硬件后新出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)格局，“采用Sun芯片的其他硬件廠商，很可能掉過頭來再跟Sun打，因此我們更需要專注Sparc芯片的性能優(yōu)化，并將其放在Sun自身的產(chǎn)品線中。”李永起對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說。此外，新部門還將對(duì)一些OEM Sparc芯片并投放在一些如家電、手持設(shè)備、IPTV等專向領(lǐng)域的廠商，提供專業(yè)化服務(wù)支持。據(jù)他透露，目前在中國(guó)大陸已有一家位于上海的公司在基于Sparc芯片做進(jìn)一步研發(fā)。

在復(fù)蘇的過程中，Sun也有意在借助資本的力量。今年1月，Sun接受了來自私有股權(quán)收購基金KKR（Kohlberg Kravis Roberts）將近7億美元的投資。舒瓦茨說：“我們其實(shí)并不需要這筆錢，因?yàn)樵谶_(dá)成這筆交易之前，我們的現(xiàn)金資產(chǎn)已達(dá) 40 多億美元。”他輕描淡寫地把這筆投資形容為“他們以極低的利率貸款給我們，作為回報(bào)，他們將有權(quán)在我們的股票升幅超過原始價(jià)格的 25% 時(shí)購買我們的股份。”但顯然，Sun開始動(dòng)用一切可以動(dòng)用的力量。日前，來自KKR的新成員已入駐董事會(huì)。

但擺在Sun面前的仍是一條崎嶇的路。一位來自IDC的分析師認(rèn)為Sun的風(fēng)險(xiǎn)在于：Sun的客戶很可能決定使用Solaris但卻采用非Sun的硬件，同時(shí)有一些新興用戶也有可能不采用Sun的服務(wù)器，轉(zhuǎn)而像Google那樣在大量低成本計(jì)算機(jī)上進(jìn)行集群。實(shí)際上，在第三季財(cái)報(bào)公布之后，由于表現(xiàn)略低于分析師預(yù)期，很多投資人都認(rèn)為Sun面臨的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)過大，因此Sun股價(jià)當(dāng)日在納斯達(dá)克盤后交易中大跌近6%。

舒瓦茨是個(gè)主張創(chuàng)新的人，作為第一個(gè)親自寫博客的世界500強(qiáng)公司CEO，他十分勤勉，對(duì)于Web2.0和新技術(shù)的接受程度也非同尋常。在JavaOne大會(huì)開幕式上，Sun在一款極其類似蘋果手機(jī)的設(shè)備上，展示了其全新改進(jìn)的移動(dòng)版本—JavaFX。舒瓦茨認(rèn)為未來用戶將更多地通過手機(jī)來上網(wǎng)，他不希望Sun錯(cuò)過智能手機(jī)發(fā)展的時(shí)機(jī)。同時(shí)，Sun的觸角還伸到了當(dāng)前熱門的視頻領(lǐng)域，4月末，Sun剛剛宣布推出一款視頻流系統(tǒng)（Sun Streaming System），該產(chǎn)品在售價(jià)為800萬美元的最高端配置中，能夠同時(shí)向網(wǎng)絡(luò)中傳播16萬個(gè)視頻流，Sun無疑還想在日趨成熟的IPTV市場(chǎng)分得一杯羹。

舒瓦茨看到了產(chǎn)業(yè)環(huán)境的未來以及Sun所處的位置，也知道在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，Sun已經(jīng)無法再敝帚自珍的活下去。雖然對(duì)Sun是否能保持長(zhǎng)期的良好發(fā)展并不確定，很多業(yè)內(nèi)人士還是表達(dá)了對(duì)舒瓦茨做法的欣賞，正如《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的一篇文章中所說的，盡管Sun的策略充滿了風(fēng)險(xiǎn)，但無論如何，太陽此刻正在升起。