論經營報紙與報紙經營

　　現年60歲的康拉德·布萊克出生于加拿大富豪家庭。1969年，正讀加拿大拉瓦爾大學法律系的他和大學同學用18000加元收購了加拿大一家瀕臨破產的周報《圣布魯克記錄報》，從此開始了他的經營報紙與報紙經營的歷史。到1976年他的斯特林集團擁有9家日報和9家周報。1978年，他買下加拿大阿格斯公司，也就是后來的“霍林格國際”。至上世紀90年代，康拉德·布萊克在世界范圍內總共擁有了近700家大大小小的報刊，成為“加拿大報業大王”。旗下擁有英國發行量位列高端報紙之首的《每日電訊報》、中東地區最大的報紙《耶路撒冷郵報》以及2001年居美國報紙發行量第十三位的《芝加哥太陽時報》。經過數十年經營，他以其過人的智慧和杰出的理財能力，組建起世界上最強大的報業帝國，在全球報業被影視和互聯網強大沖擊下，他從加拿大進軍英國，稱霸澳洲，創建了一個輝煌的跨國報業集團，幾乎控制了半個世界的輿論，“霍林格國際”也成為市值約14億美元的世界第三大報業集團，僅次于美國甘納特公司和默多克的新聞集團。在業界，人們稱康拉德·布萊克是“英國的默多克”。雖然在2003這一“CEO大動蕩”之年在眾多中箭落馬的頂級經理人中，霍林格公司董事長兼CEO康拉德·布萊克因薪金丑聞忝列其中。而且《中國日報》消息稱，8月31日，霍林格國際的董事會特別委員會向美國證券交易委員會以及聯邦地方法院遞交了一份調查報告，指出前CEO兼董事長康拉德·市萊克在1997年至2003年任職期間，貪污公司資產達4億美元。這筆資金相當于該公司同期凈利潤的95．2％。雖有如此劣跡，但他的成功絕不是偶然的。因此，本文將他的丑聞暫時放到一邊，徑直將關注的焦點指向康拉德·布萊克的報業之道。希望通過對他經營報紙與報紙經營的歷史的分析能對當代中國的報業生存、發展以及投資等方面有所啟示。
　　
　　經營報紙之道
　　
　　從資本運營的角度來看，經營報紙是將報紙本身當作經營對象，即通過報紙的交易來賺取利潤。在康拉德·布萊克的報業史中，絕少創辦新報紙。他總是通過參股和收購的方式來擴展他的事業。
　　1985年，他以6700萬加幣購買了英國的《每日電訊報》51％的股權，居絕對控股地位。后來這張報紙稱為霍林格集團的“金?！?，他也稱此次并購為“一生只能有一次的交易”。報業大亨馬克斯韋爾說他是“他用有史以來最小的鉤，釣到有史以來最大的一條魚”。
　　1986年，又有34家美國小鎮報紙被他納入旗下，并據此成立了新的子公司“美國出版公司”。從1986到1992年之間他花了3．021億美元，購買了288家報紙。
　　1989年，他以1750萬美元買下中東最大報紙、以色列的《耶路撒冷郵報》80％的股權。
　　1991年，他以16億澳元的價格收購澳大利亞費爾法克斯報業集團。
　　20世紀90年代初，在故鄉加拿大，他僅擁有14家日報，發行量居加拿大第三位。但1996年5月，他收購當時加拿大報業龍頭老大索瑟姆公司41％的股份，此后又大肆兼并其他報紙，至t998年已擁有27家日報和大量周報，并控制了索瑟姆公司58％的股份，因而實際擁有了全國105份日報中的59份，從而成為加拿大報業老大。
　　1999年，他又在加拿大購入45家日報、180家周報和106家雜志，花費3億多美元。
　　一系列兼并和收購并沒有花費康拉德·布萊克多少錢，因為他有著非常高明的投資與收購策略。比如購買《阿拉斯加高速公路新聞報》的價格是24萬加元。他通過談判讓被收購方同意先預付一半，剩下的一半同意以后再付。他幾十年來的左膀右臂、霍林格國際集團前總裁拉德勒說：“我們總是告訴銀行我們在做，一筆24萬加元的交易，我們需要他們貸12萬加元。他們會問：另一半會怎么辦呢?我們會說：我們自己解決。——我們的確能自己解決。他們不需要知道我們是怎么解決的。”
　　對康拉德·布萊克來說，報紙購并后也不一定非得將它經營好，一旦有人出好價錢或者有更佳的投資機會，他就會將手中的部分報紙賣出去。
　　1999年，他以4．6億美元的價格賣掉45家美國社區報紙。
　　2000年，他又以22．7億美元的價格將其在加拿太的大多數報紙出售，其中18億美元的報紙賣給了加拿大最大的媒體集團——西部環球傳播集團?！吨ゼ痈缣枙r報》負責人后來在介紹這一交易時稱，集團出售的目的是為了騰出資金發展多媒體媒介。同年，他又將在美國“社區報團”的大部分報紙以2．15億美元價格出售給4家買主，這些報紙包括11份日報、3份周報和31份免費發行的周報。
　　2001年，他出人意料地將自己手中的一家報紙《全國郵報》全部出售。然后用這筆錢參股堪維斯特通信公司。堪維斯特通信公司早在2000年就已介入其他媒體企業，價值約18億美元。他出讓《全國郵報》的真實用意，是看好堪維斯特通信公司控制下的報刊。
　　2003年，他又將旗下28家加拿大日報以1．47億美元的價格轉手出售。
　　
　　報紙經營之道
　　
　　報業經營是通過對報業市場的分析，使報紙的內部資源與外部報業市場的對接，從而獲得價值增值與價值補償的過程。
　　康拉德·布萊克有一整套的報紙經營方法。虧損的報紙被他兼并后，經過短短的經營便能獲利。1985年他購買《每日電訊報》后，只有兩年就扭虧為贏，1987年盈利62萬英鎊，1989年盈利4150萬英鎊。1990年初傳媒巨子默多克說，《每日電訊報》值10億英鎊。1989年，他收購了資不抵債的《耶路撒冷郵報》，經過徹底改組，3年后該報盈利。1994年，他收購了瀕臨倒閉的美國《芝加哥太陽時報》，又是一番運作，2年后該報盈利。這一系列報業奇跡，為他贏得了空前的聲譽，被業內人士稱之為“能把虧損報紙改造成賺錢機器的大師”。
　　康拉德·布萊克收購報紙后，首先是削減報紙的成本?；袅指駠H公司報紙經營的第一個策略是將人工成本控制在年收入的30％之內。拉德勒曾經透露，布萊克在同他商議收購某家報紙時，一個必談的問題是，在收購成功后應裁減多少員工？加拿大一個民間社團的負責人一針見血地指出，康拉德·布萊克盈利的法寶就是低成本運作，一接手某家報紙通常先裁減那些負責環境、社會、教育和衛生報道的記者及多余的工作人員，裁員幅度常高達30％左右。1986年3月他執掌《每日電訊報》之前，《每日電訊報》的工作人員是3900人，包括臨時工和500名記者。然而到了1993年工作人員已減少到1000人，把印刷廠搬到西渡口街，就裁減了1500多冗員。1987年，報社總部從艦隊街遷到南碼頭的新地址，引進了計算機排版系統，又削減了700名排字工人。到1993年，《耶路撒冷郵報》的記者減少了一半，從1989年的130人減少到1993年的62人；全部人數從450人削減到21O人。
　　其次是實行本地化的編輯方針?；袅指窆镜膱蠹埧偸谴罅康貓蟮喇數匦侣?，盡可能多地刊登當地名人的照片。如果讀者想要知道外面世界的事情，他們可以看電視和讀雜志。報紙本質上是地方產品，接近性是新聞的重要選擇標準。
　　通過這樣的內容選擇的取向，往往能在報業競爭中獲得很好的細分市場。
　　最后是建立一種積極上進的報業文化?？道隆げ既R克認為編輯是在創造一種文化，創造一種樂趣，是一種讓人十分驕傲的事業，只有最愛這一行業的人才有資格勝任，其座右銘是“高效創造，洞察敏銳，激勵人心，奮發向上”。而且他建立了一套鼓勵報刊記者寫出最好、最真實的新聞稿件的辦法。他的報刊記者隊伍十分精明強干，不僅筆鋒犀利，而且十分具有創造性。1987年他并購了《星期六夜晚》期刊之后，該刊的一位編輯弗爾弗德就說，他不再干這行了，原因是他自愧不如。
　　他的這些措施總是取得良好的結果，霍林格公司的子公司美國出版公司1988年收購的4家報紙，1993年的平均利潤率是3％，1989年收購的報紙其利潤率從3％提高到1993年的24％；1990年收購的報紙，其利潤率從20％提高到1993年的30％。
　　作者單位　河北大學　中國傳媒大學
　　責任編輯　龐