ＰＰＧ：襯衫行業中的“戴爾”

李　磊

一家2005年才成立的公司，何以能在短短的兩年時間里勢不可擋地成為市場的領先者，并引領了一輪網上銷售襯衫的熱潮？

員工不到600 人，其中還包括近300 席呼叫中心的工作人員；沒有一家實體店，沒有廠房和流水線，只有兩個小倉庫和一小棟辦公樓；但這家看起來很小的公司，僅憑呼叫中心和互聯網，每天能賣掉1 萬件左右男式襯衫，在短短1 年多的時間里迅速躋身國內襯衫市場前三甲，而國內市場占有率第一的雅戈爾2006 年在國內平均每天銷售襯衫的數字是1.3 萬件。正因其對傳統行業的大膽顛覆，批批吉服飾（上海）有限公司（簡稱PPG）獲得了來自TDF、集富亞洲、KPCB 三大VC 二輪近5000萬美元的投資，PPG 正在向“全球領先的消費品直銷商”努力。

與此同時，PPG 的成功引發了一大批網上銷售襯衫的公司如“BBS”、“51 襯衫”、“NOBO”、“CARRIC”等的涌現。

像戴爾一樣賣襯衫

“PPG 的商業模式和戴爾的商業模式是相同的，只不過他們賣的是電腦，而我們賣的是男士服裝。”PPG 首席運營官黎勇勁說。戴爾的理念非常簡單：按照客戶要求制造計算機，并向客戶直接發貨。同樣，

PPG 的商業模式也很簡單，就是將PPG品牌男裝交給位于長三角地區的七家合作企業貼牌生產，PPG 負責產品質量的管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，不通過傳統的零售渠道，將產品直接交到消費者手里，從而最直接的結果就是降低了產品成本并減小了庫存壓力，在給企業自身減輕了負擔、形成了優勢的同時，也把真正的實惠留給了消費者。……