盆花營銷哪種模式適合你

從數年前的全國盆花年產量僅有幾十萬盆，到如今的年產盆花近億盆；從自產自銷就可以解決產品銷路，到需要多種營銷模式拓展市場。年宵花銷售旺季正悄然來臨，近日筆者對目前4種營銷模式進行了調查，并請業內人士就幾種模式的優勢以及存在的風險進行點評，供廣大經營者參考。

模式之一——直營

這種方式是生產企業直接在批發市場設立攤點，批發銷售產品。

優勢：直接參與市場銷售，與客戶交流更加直接，不僅能及時了解到一手的市場信息，對選擇適銷對路的產品及品種、安排產品生產及上市的時間很有好處。同時在價格的制定上會更加靈活，可根據市場情況隨時調整。

風險：在從事生產的同時要設專門的人員去做營銷，不僅分散了精力，同時還加大了企業運營成本，如果控制不好勢必會影響到生產。

模式之二——代理制

生產企業規模擴大后，市場覆蓋面逐漸放寬，此時很難獨立完成銷售，發展代理商就成為生產企業的首選。生產企業既可以在一個地區設立區域代理，也可以在一個地區設多家代理。

優勢：省去了生產企業直接進行營銷的費用，同時也加快了推動產品進入市場的速度，尤其是在前期開拓市場較快。通過代理還可協調生產和終端消費者需求之間的矛盾。

風險：生產企業一定要選擇能力強的代理，否則會影響產品在某地的拓展。在發展代理較多的時候，有時會難以有效控制銷售渠道。代理商受利益驅動，跨區域銷售產品時，造成價格混亂、渠道受阻。

模式之三——逆向營銷

逆向營銷與傳統的營銷渠道相反，生產企業不是通過代理商或經銷商來推廣產品，而是先向零售商推銷產品，市場認可以后，就會有代理商或經銷商主動上門尋求合作，這樣再建立起營銷渠道體系。

優勢：在代理或經銷新品種時，代理商或經銷商需要承擔一定的風險，所以他們會提出一些比較苛刻的條件，從而抬高新產品進入市場的門檻，在增加成本的同時，也影響了產品的推廣。而逆向營銷恰恰可以彌補這種缺憾。一般來說，這種營銷方式比較適合新產品的推廣，消費者會對新品種的熱情度較高，容易得到消費者的認同。

風險：前期開拓市場的費用比較高，生產商需要花費比較多的時間和精力去和零售商進行溝通和聯系。

模式之四——專營

專營是生產企業選擇一家專業營銷公司緊密合作，產品全部由該公司去銷售。

優勢：生產企業可以全身心地去搞生產，產品銷售也更加專業。如果合作愉快，雙方都省心、省力，對雙方發展都十分有利。

風險：雙方的誠信是關鍵，如果一方有失信行為，就會很容易導致分手，給雙方都會造成損失。而且，中國市場比較大，一個代理商不可能把全國的市場完全做起來。一家企業專營，勢必會影響產品的推廣力度。

點評：無論是自建銷售渠道的‘造船’，還是借助代理商、經銷商渠道的‘借船’，都各有利弊。根據市場競爭的現狀，選擇最合適的才是最有效的。