足下生金，功夫鞋踢開財富的門

湖北省的武當山是我國著名的道教勝地，在武當山常年練功習武的有兩干多人，形成了一道獨特的景觀。他們周而復始地練功，日復一日，有條不紊。這些練功的人每個月收入只有一千多元，在當地并不多，但卻被一個叫黃明光的人盯上了。2004年在一次逛武當山時，黃明光從這些練功人身上發現了賺錢的商機，并與他們成了朋友，通過他們掙到了錢。

現在黃明光與他們已經割舍不開了。他非常感激這些練功者，因為沒有他們，自己每年就不會有三百多萬元的收入。黃明光到底賣給他們什么東西?他又到底怎么從這些并不富裕的人身上賺到這么多錢呢?

●武當山練功者的麻煩

黃明光湖北大學畢業后，分配在十堰一所學校后勤部門工作，因為清閑便想找點事情做。而當地由于自然條件的限制，賺錢的渠道并不多。

2004年元旦，黃明光在陪海南的朋友逛武當山時，偶然聽到了幾位練功者的抱怨，引起了他的注意。黃明光上前一打聽，原來是鞋的問題。練功夫就是時間加汗水的事，由于這些練功的人每天的運動量大，腳底容易出汗，這樣一天下來腳上總是臭烘烘的，讓人難以忍受。有時候因為汗液太多腳底打滑，練拳不容易站穩，影響了練功。

黃明光忽然想起小時侯自己穿的千層底布鞋。布鞋雖然透氣舒適，但由于樣式太土，慢慢被人冷落了。能不能做出一種適合練功的布鞋呢?這種鞋會有多大的市場呢?黃明光考察了一個星期，發現很有做頭。在武當山練功的人數量雖然不多，但每年關注他們的游客達到100多萬人。黃明光認為：“人們既看他的演技，同時也看他的服飾，他的一招一式人家很欣賞。他身上穿的東西人們也會看到，做鞋子的話，無形中就會起到很好的宣傳效果。”

看到這些練功者背后的商機后，黃明光決定做布鞋。

在各個武術團轉悠了十幾天后，黃明光盯住了一個叫袁理敏的人，此人就是武當武術團團長。他在當地很有名氣，經常帶團到國內外進行武當武術表演。通過打聽，得知這位袁團長竟然是同鄉。混得臉熟后，黃明光找機會向袁團長提出自己的想法。最終袁理敏只是同意黃明光先放幾雙鞋自己試一下，看看效果怎么樣。袁理敏之所以答應黃明光，并非因為老鄉原故，而是自有盤算。袁理敏說：“我們專業是武術搞養生，對鞋對制造什么東西我們可能是不懂的，什么用料我們可能更加不會懂了，我們只能是希望有人把空白填補，能讓我們穿上更合適的鞋子。”

袁團長同意后，黃明光把母親和鄰居們的老手藝排上了用場。

●山棕做的“千層底”小賺一筆

傳統布鞋容易變形，膠鞋不變形但不透氣。什么材料才能既透氣又不變形呢?他先后用竹筍葉、玉米皮等進行試驗，結果都不行。

一次黃明光到朋友家串門時，被門口的山棕吸引住了。棕絲具有天然的網狀結構，既結實還抗菌，很早的時候山民們就用這種山棕做蓑衣做棕床搓繩子。黃明光便剝了兩片拿回去試驗。黃明光把整片的棕絲，用剪刀按鞋樣剪成片，然后面上用中藥粉糊在上面，敷上粗棉布。這樣用棕絲做底的布鞋不僅透氣，而且用水洗都不變形。困繞黃明光已久的問題得到了解決。

野山棕大都分布于深山密林中。2004年3月的一天，黃明光與助手采完山棕返回途中遇到了意外。他們走到半山腰的時候，突然聽到后邊有很大的響聲，回頭一看，是二三十只猴子。兩人還沒回過神來，手里的袋子就被猴子給搶走了。跑了二十多米回頭看時，發現猴子們在撕扯裝山棕的袋子，以為是食物。由于地形不熟，剝起來費勁，這次經歷后，黃明光決定收購山棕。一片的山棕是兩三角錢，一般來說把稈子去掉，光要棕絲，一斤要兩元多點。一片棕絲能做兩雙鞋底，一雙鞋底的成本在一毛左右，做成鞋后至少有1O倍的附加值。

后來，黃明光又根據袁團長的意見對鞋外型進行了修改，使鞋既有特性也結實。但是當黃明光把做好的鞋拿到袁團長面前的時候，袁團長并沒有立刻接受。

原來這樣的一雙鞋，黃明光定價在80多元，是普通膠鞋的五六倍。黃明光認為自己這個定價是合適的，因為他知道練功非常耗鞋，每個月至少得四雙。為了從袁團長打開突破口，黃明光覺得哪怕賠本也要干，于是他就送給了袁團長100雙布鞋。由于這種布鞋底下透氣不憋汗，穿著也很舒服，很快這種鞋就獲得了練功者們的肯定。1000雙練功鞋很快賣完了，一算賬，掙了5萬多元。

●功夫鞋踢開了財富的門

2004年8月正當黃明光在批量生產布鞋時，袁團長卻怒氣沖沖地找來了。原來，袁團長在一次表演時，布鞋出現了問題。太極拳里面有個動作叫“千斤墜”，這個動作要求力量往下沉，做這個動作時鞋子突然開裂了。黃明光拿起鞋子一看，連接鞋面與鞋底的棉線斷了，而鞋窠里的棉墊很濕，水份把棉線腐爛了。隨后陸續有四五百雙布鞋退了回來，黃明光陷入了困境。

一次上網時，一條新聞引起了黃明光的注意，國外從中國進口絲瓜絡做洗浴用品。介紹說絲瓜絡不吸水，通透性很好，沾水之后很快就干掉了。黃明光頓時眼前一亮。當時正值盛夏，黃明光打上了一個賣青絲瓜人的主意。這個人叫范啟才，是武當山特區大灣村的村民。2004年11月，黃明光找到了范啟才的家，讓他幫著收一些老絲瓜。范啟才跑遍了周圍的幾個村，收了2000個老絲瓜。黃明光把老絲瓜的皮去掉后，把它剖開，剪成大小不等的鞋墊樣子，用石灰水浸泡后壓平就可以用了。用老絲瓜做的鞋墊濾汗效果非常好，即使汗沾上去很快就散發了，不會腐爛，回彈性也很好。黃明光用絲瓜絡取代了棉花，濾汗和舒適效果大大提高。一雙絲瓜絡鞋墊的成本在四毛錢，做成鞋后能賣到6元錢。

一次到范啟才家里拉絲瓜時，黃明光看見范啟才在用野麻打草鞋。這種野麻不但結實，而且遍地都是。在比較了尼龍線和麻線后，黃明光決定用麻線替代棉線。黃明光說：“尼龍線做鞋的話，鞋子穿壞了以后作為廢棄物也不環保。這樣它在自然界可以自然分解。”

到2005年3月，黃明光做出了不像傳統布鞋那么多缺陷的布鞋。袁團長穿上這種布鞋后，感覺身輕如燕，并且與自己的服裝也很搭配。袁團長在外面表演時替黃明光接了一些訂單，一些布鞋已經賣到了國外。很多到武當山來的中外游客看完功夫團的表演后，都打聽哪里能買到這種布鞋。黃明光便在景區游客中轉的中心八仙觀設立了銷售點，不斷接到一些小訂單。根據游客的心理，他還開發出了兒童布鞋、工藝繡花鞋和養生布鞋等六七個系列品種的布鞋。

2006年9月，一個大訂單把黃明光的生意從本地拉向了外地。廣州一家做服飾進出口生意的貿易公司，從網上看到黃明光布鞋的材料和款式后，就訂了一批進行了試銷，由于這個產品符合了人們環保、舒適的需要，市場的反應非常好。小試成攻后，這家公司就發了個款式訂了價值20萬元的家居布鞋。而黃明光第一次接到這樣大的訂單。這筆生意，黃明光能賺到了在武當山一個多月才能賺到的錢。他正招工趕制，雙方下一步瞄準了追求個性的年輕人，準備聯合開發時尚布鞋。