市場的漁人法則

這幾日，心情頗為郁悶，于是約了幾個朋友，一起去了一個有山有水的地方捕魚玩。帶了蓄電池、電線、魚餌、魚網等捕魚工具，心情仿佛突然回到了孩童時代，有一種雀躍的感覺，鳥兒的聲音回旋在耳邊，眼前是一片的青山綠水，郁悶的心情也隨之一掃而光，與自然親近的感覺真好。

也做一回漁人，不在乎收獲的多少，在乎的是那份孩童般的心情。就著清澈的湖水，拌好魚餌，那邊很有經驗的捕魚高手放好了電力埋伏圈，魚餌被撒在了電力埋伏圈里，一切都安排穩妥，“漁人們”撤離了埋伏圈，單等嘴饞魚兒進入。

看著原本在水中自由自在的魚兒，馬上就要變成盤中餐，突然產生一種奇怪的感覺：這些小小魚兒慢慢地幻變成現代市場上眾多小創業者。覺得一個市場的運作，多像這么一個捕魚過程。一個市場就好比一個電力埋伏圈，而那些香餌則是市場利益，而為捕魚所設下的陷阱就像市場所存在的風險，那些為了市場利益爭食的小魚一樣的創業者也被分為好幾種，冒進直沖型的、小心翼翼型的、進退有序型的、緩進慢退型的、緩進快退型、即時分析型等等。

冒進直沖型的創業者，就像那些餓了好幾天的魚，感覺到香餌的氣息，就不顧一切地沖過去，大吃特吃，往往最先進入漁人的網兜中。用市場的話說，這樣的創業者往往可以嘗到第一口市場利益，也是最容易被市場風險擊倒的創業者。他們很少對市場利益風險系數進行分析，只要覺得有利可圖就立馬全情投入，運氣好可以得到最多的市場利益，運氣不好，剛碰到利益就被市場套牢了，擊倒了。

小心翼翼型的創業者，就如同比較神經過敏、稍有風吹草動就立馬離開危險區的魚。其實。最不容易捕到的就是這樣的魚，但它們很少體肥膘壯。漁人并不喜歡這樣的魚，所以他們是壽命比較長，但總是過得顫顫驚驚，這樣類型的創業者對利益強調得更足，但又不想承擔必要的市場風險，即過分強調市場利益時，卻又不接受市場所存在的正常風險系數，甚至把風險系數無限的擴大化，使自己裹足不前。

進退有序型的創業者，就如同比較有頭腦的魚。步步為營是它常用的方法，不落后一點也不貪得無厭，往往魚餌快消耗完了，魚網里還沒有半條魚。這樣的創業者顯然是很有計劃的，強調市場利益的最大化，充分分析市場存在的風險系數，進退有序。不過，所存在的弊端也是因為他的優點，過分的強調收集市場各種各樣的信息數據，耗費了巨大的創業有限資源。

緩進慢退型的創業者，如同享受型的魚。這類魚晃悠悠地來，慢條斯理地吃，吃完了還要巡視一下剛才到處是香餌的地方，看看還有沒有遺漏，但是漁人是等不到那一刻的。這樣的創業者是市場上分最后一杯殘羹，和承擔市場全部風險的創業者，當一個市場利益被瓜分得差不多的時候，他們會覺得這個市場利益是穩定和持久的，于是開始投入創業資源來分享市場利益，而此時很多精明的創業者開始放手，讓出這部分日落西山的市場利益，當市場風險到來時，則全部被壓到了緩進慢退型創業者的身上，他們自然就成了市場風險的盤中魚肉。

即時分析型的創業者，如同反應靈活，應急能力很強的魚。它是漁人如不竭澤而漁就很難捕到的。除非自己衰老死掉，不然可以長時間在水中自由自在的游弋著，這樣的創業者是一個市場專家，對市場理解得很透。用很綜合的手法應對著市場的千變萬化，充分地利用著每一分創業者的資源，很敬業，他們能夠存在的時間會更久一點，也更容易成為水中的大魚。

夕陽余輝中，“漁人們”收拾好漁具，開始享受一天的收獲。炊煙繚繞里，油鍋發出滋滋的聲音，原本在水中自由自在的小魚，很快變成了一盤魚內。清醇的美酒和著那些從“市場”上淘汰下來的小魚，也不禁讓人頓生遐想：市場法則讓人著迷，使人沉醉……小魚們該怎樣才能不成為市場的魚肉，但又能分享到市場的利益變成大魚呢?◆