“砍價(jià)”也能開公司

買過東西的人都知道砍價(jià)是很煩心的事，但卻偏偏有人將“砍價(jià)”作為自己的事業(yè)——沈陽的鄒誠摯成功注冊(cè)了全國第一家砍價(jià)公司。近日，被譽(yù)為“中國職業(yè)砍價(jià)第一人”的鄒誠摯來到重慶電視臺(tái)《龍門陣》欄目，講述了他“砍價(jià)”創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

◎幫別人砍價(jià)省了30萬元◎

1973年，鄒誠摯出生在遼寧海城的農(nóng)村。大學(xué)畢業(yè)后，他便在沈陽從事銷售工作，后來又到過北京、廣州等地推銷過酒水、化妝品，也做過小生意，甚至還當(dāng)過廚師，但他最愛的工作仍是銷售。１９９８年，在外打工小有收獲的鄒誠摯回到了沈陽，開了一家賣地板的小店。

有一次同學(xué)裝修新房買地板找到鄒誠摯，因?yàn)槭熘星椋u誠摯將一平方米的價(jià)格從120元砍到90元，100平方米就省下了3000元，樂得同學(xué)合不攏嘴。還有一個(gè)開手機(jī)店的朋友到沈陽進(jìn)貨，在鄒誠摯的幫助下打探到了最直接的進(jìn)貨渠道，一次就省下了3萬元。從此以后，在親戚朋友和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商眼中，鄒誠摯特別能砍價(jià)，成了當(dāng)?shù)赜忻摹澳苋恕薄ⅰ懊恕保芏嗳讼敕皆O(shè)法找到鄒誠摯要求幫忙砍價(jià)。砍價(jià)的商品也不限于地板，而是電器、服裝、化妝品，甚至人家買房時(shí)也有人叫他幫忙砍價(jià)。鄒誠摯稱，據(jù)妻子粗略計(jì)算，10年來，他通過砍價(jià)至少給親朋好友省下近30萬元。

◎第一筆生意賺了9元錢◎

2003年初，妻子因?yàn)橐I一套衣服，商家標(biāo)價(jià)650元。無論怎么砍價(jià)，老板一分也不肯少，并說650標(biāo)的就是買價(jià)，不是像其他商家一樣標(biāo)的是虛高價(jià)格。無奈之下，她被迫求助于自己的丈夫鄒誠摯。

在了解了這個(gè)情況后，鄒誠摯先試著在網(wǎng)上查找這款時(shí)裝的品牌。第二天，鄒誠摯以進(jìn)貨者的身份，給廠家打了電話，了解到這套服裝的進(jìn)貨價(jià)只有260元后，直奔服裝店。老板依然表示沒有砍價(jià)的余地。鄒誠摯直截了當(dāng)?shù)卣f：“這款服裝的進(jìn)貨價(jià)只有260元，這次你就少賺點(diǎn)，我叫朋友也來照顧你的生意，薄利多銷，這樣你賺了錢不說，關(guān)鍵是有更多的人知道了你這個(gè)店的品牌。”經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，這一套衣服最終以300元成交，直接省了350元。妻子高興地說“干脆你以后就干這行算了。”

原本沒想過要干這一行的鄒誠摯，經(jīng)妻子一提醒，想到自己以前為不少人砍過價(jià)，幫他們省了近30萬元，這說明市場(chǎng)上對(duì)于砍價(jià)的需求是非常大的，更重要的是社會(huì)上還沒有一家砍價(jià)公司。

當(dāng)鄒誠摯真正想成立砍價(jià)公司時(shí)，由于工商部門不知道這樣的公司如何界定，也不知如何收稅等原因，沒有批準(zhǔn)。無奈之下，鄒誠摯只有自己先干起來再說。2003年4月，鄒誠摯開始向路人發(fā)放傳單式的砍價(jià)廣告，愿意為消費(fèi)者砍價(jià)，砍價(jià)成功，只收取砍價(jià)部分的30％，若砍價(jià)不成，分文不取。鄒誠摯滿懷熱情地把１萬多份小廣告發(fā)完后，只接到了幾個(gè)咨詢電話，讓他大失所望。可他并沒灰心，而是繼續(xù)努力。一個(gè)月后，鄒誠摯終于接到了第一筆生意，顧客是一名學(xué)生，看中一條牛仔褲，讓他幫忙砍價(jià)，鄒誠摯砍下30元錢，第一筆生意僅賺了9元錢。

此后，光顧他的人越來越多，他替顧客買的商品也日漸豐富起來，大到商品房、建材、汽車，小到服飾、背包，許多顧客因此成了他的好朋友。

◎兩元注冊(cè)首家砍價(jià)公司◎

經(jīng)過半年多摸爬滾打的鄒誠摯，充分熟悉砍價(jià)業(yè)務(wù)后，很想讓“砍價(jià)”這個(gè)職業(yè)有一個(gè)合法身份。今年２月，鄒誠摯再次走進(jìn)工商部門，想注冊(cè)成立砍價(jià)公司。這一次，工商部門同意了他的請(qǐng)求。2月２４日，他與一名合伙人，各出1元錢，成功注冊(cè)了全國首家砍價(jià)公司——鄒誠摯價(jià)格信息咨詢服務(wù)中心。據(jù)鄒誠摯介紹，公司目前的服務(wù)范圍包括：商品價(jià)格信息咨詢、消費(fèi)顧問、市場(chǎng)調(diào)研。目前，公司發(fā)展相當(dāng)順利，并打算把“砍價(jià)”服務(wù)推廣到全國。

編后：對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來說，缺乏創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是他們最頭疼的事情。可事實(shí)證明，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)正如“生活不是沒有美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛”一樣，只要你做一個(gè)有心人，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨處可見，砍價(jià)公司的成立就是很典型的一例。

據(jù)介紹，砍價(jià)公司的市場(chǎng)前景非常大，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)信息的不對(duì)稱使商家任意抬高物價(jià)，虛高的價(jià)格讓砍價(jià)服務(wù)有了很大的空間。但砍價(jià)公司的成本也不小——要了解產(chǎn)品的材料和質(zhì)量、進(jìn)貨渠道等，砍價(jià)服務(wù)的范圍越廣，需要了解的產(chǎn)品就越多，成本就越大。從利潤回報(bào)來看，暴利行業(yè)砍價(jià)的空間最大，利潤最高，以收取砍價(jià)部分的30％計(jì)算，砍價(jià)１萬元就能有3000元的收入。◆