換個思路，做得更好

※小鎮買金魚與賣魚缸※

江南某小鎮上有位小商販，手里庫存的幾百個魚缸急于出手，但魚缸這種物品碰到想養魚的人才會買，平白無故誰愿意買個魚缸放在家里。小商販很是苦惱，此事被他的朋友知道后，朋友給他出了個主意——

小商販先是來到市里的水族館，買了500條小金魚。一下子買了這么多，魚商非常高興，給了他最低的價格。500條小金魚被小商販帶回小鎮，準備投到穿鎮而過的水渠里。

但第一天，他卻只投進了50條。但這件事仍很快成為了小鎮里的焦點新聞。小金魚從上游順渠而下，迅速吸引了小鎮居民的注意力，他們紛紛下渠捉魚。就在這時，小商販帶著一車魚缸出現在小鎮上，很快，十幾個魚缸被搶購一空。

第二天，小商販又在水渠上游投進了200條小金魚，這次也帶來了更多的魚缸，因為買魚缸的人多，小商販便把魚缸價格升了又升，雖然沒有賣完，但仍售出不少。其中還有一些沒有捕到魚的也買了魚缸，他們等著明天的機會。

第三天，小商販把剩的小金魚全部投入水渠里，這次，也把剩下的魚缸全部帶來，魚缸的價格雖然比前一天低了一些，卻仍比第一天高。但這百余只魚缸卻很快銷售一空。

待到四天，當見機行事的其他商販從外地購進魚缸準備撈一筆時，小渠里已經沒有了金魚，也沒有人愿意再花錢買魚缸。

小商販將所有的魚缸成功售罄，除掉魚苗的費用，仍掙了不少。

※義烏：舍小利與盈大利※

浙江義烏是全國聞名的小商品城，在國際上也頗有盛譽。聯合國公布的50萬種商品，在義烏就能買到30多萬種。

去年世界杯舉行期間的一個月，義烏一家假發經銷商就向歐洲出口了140多萬元的球迷假發。

在義烏這個全球最大的小商品市場里，一個鋪位的平均年租只有1萬元，同等層次的鋪位，在內地縣級市也要10萬元以上，更優惠的是商戶與商場的租賃合同一簽就是5年。

義烏為什么這樣做呢?憑著義烏的招牌，這種鋪位20萬估計也不成問題。但義烏卻為何要這樣做呢?

當地政府官員一語道破天機：在義烏，三大商貿城全部由政府投資控股，鋪位只租不賣，避免了鋪位租賃價格被“炒”到天上去的結局。若是那樣，商戶跑了、人氣散了，發展的機遇也會失去。政府創造的超低商務成本讓全國乃至全球的商人源源不斷地流向義烏。這里每天活躍著來自全國各地的20萬商業大軍，有6000多名外國商人長駐義烏經商。每天1000多個集裝箱出口到世界212個國家和地區，全年成交額近400億元。

從1982年建成第一座露天市場，20多年來，義烏小商品商場經過8次搬遷，11次擴建，現在已發展成為擁有5.8萬個攤位，面積260萬平方米的現代化國際性商貿城。目前，圍繞小商品市場，義烏已經擁有2.5萬家工業企業，形成了20多個優勢產業集群，三個國家級產業基地，工業產值超過300億元，解決了周邊地區30萬農村勞力就業。

※西湖：小河干與大河滿※

杭州西湖是我國4A級旅游區和國家級風景名勝區。2003年10月1日始，西湖環湖公園開始實行24小時全免費開放，成為全國惟一不設門票的4A級旅游區，如今免費開放的公園景點面積已經超過了2000公頃。不僅如此，西湖還更加健全與完善旅游服務體系，例如為游客提供免費的“貼身導游”，170多萬冊最新修編的旅游手冊將在全市66處賓館酒店、機場車站等網點免費贈閱。

這樣的措施，可能會讓很多人不解，甚至有外地游客議稱：“杭州人真傻，這么漂亮的景點都不要門票。”因為免收門票，西湖每年要少收入5000多萬元，那么杭州人，為什么會這么犯傻呢?眼睜睜地看著盤子里的鴨子飛掉?

其實結果完全不是這樣，看看有關數據統計吧：2004年杭州接待國內游客3016萬人次，同比增長8．65％，旅游收入的增幅大大超過游客人數的增幅，實現旅游收入361．18億元，同比增長24.12％；在杭州過夜的旅游者人均每天花費1317.2元，同比大幅增長近13％。這就是“免費西湖”產生的“馬太效應”。

俗話說：小河有水大河滿，小河無水大河干。但在杭州，卻是先實現了小河(西湖)無水大河(杭州)滿，這樣，“大河里的水”拿出來一部分來回灌“小河”，實現了雙贏雙收，促成了城市建設的良性循環。杭州人只不過是換個思路，就改變了“盯著碗里的湯卻放棄了整個鍋里的肉”的窘局。