牛奶毛巾 家紡行業(yè)新金礦

牛奶的可食用之處是眾所周知的，奶制品除了有奶糖、奶酪、奶酒外，竟然還可以用它來(lái)提煉牛奶紗線(xiàn)織成牛奶毛巾，這幾乎是聞所未聞的事情，然而，在北京，在聯(lián)華嘉美公司，這里的科研人員卻譜寫(xiě)了牛奶變毛巾這個(gè)家紡行業(yè)的新神話(huà)——

牛奶毛巾，顧名思義就是用牛奶做成的，它是由北京聯(lián)華嘉美公司最新研制成功并推廣的，它的誕生可謂是改寫(xiě)了整個(gè)毛巾行業(yè)，它更將引領(lǐng)一場(chǎng)家紡市場(chǎng)的財(cái)富風(fēng)暴。

◎亮相展會(huì) 實(shí)力盡顯◎

筆者與牛奶毛巾的初識(shí)是在一次北京舉行的新產(chǎn)品交易會(huì)上，在這次展會(huì)上筆者可謂是大開(kāi)眼見(jiàn)，一個(gè)人流量最多的展廳吸引了筆者，在這里各式各樣的毛巾陳列在清新舒適的展架上，展廳的一邊全是各類(lèi)毛巾，有木纖維的、竹纖維的、超細(xì)纖維的，還有造型各異的魔術(shù)毛巾；另一邊是竹纖維浴衣浴袍、內(nèi)衣內(nèi)褲、襪子等產(chǎn)品，中間的一張床上是竹纖維床上用品展示，從被套、床單、枕套、枕巾到毛巾被、透氣毯等，每一處都彰顯著高檔與雅致。在毛巾區(qū)，最吸引筆者的眼球的是那一款不知名的，質(zhì)地卻非常柔軟、色澤淡雅的毛巾，據(jù)公司的負(fù)責(zé)人介紹，這是聯(lián)華嘉美公司研制的最新產(chǎn)品——牛奶毛巾，是2006年11月底剛剛研制成功的，已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利（申請(qǐng)?zhí)枺?00610145431.2)，短短兩個(gè)月，在全國(guó)已有的代理商中銷(xiāo)售的異常之火爆，負(fù)責(zé)人還透露：2007年，聯(lián)華嘉美公司將把牛奶毛巾作為主打產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售，與所有致力于家紡行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者共同來(lái)分享這塊大蛋糕。因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，筆者不能長(zhǎng)時(shí)間的停留在這個(gè)展位前，但工作人員與全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)場(chǎng)簽約的場(chǎng)景令筆者很是感動(dòng)，出于職業(yè)的敏感，筆者知道這是一系列好產(chǎn)品，于是就有了一定要深入了解的沖動(dòng)。

2007年2月5日，筆者來(lái)到了北京聯(lián)華嘉美公司，見(jiàn)到了公司的王總，王總給筆者的第一印象就是人特別實(shí)在，地地道道的北方人身上透著特有的厚道與誠(chéng)穩(wěn)。在與王總的溝通中得知，早在1993年王總就開(kāi)始了毛巾的研究工作，95年申請(qǐng)了魔術(shù)毛巾和生產(chǎn)設(shè)備的專(zhuān)利（專(zhuān)利號(hào)：ZL95229187.8），這些年來(lái)魔術(shù)毛巾曾造就出無(wú)數(shù)個(gè)百萬(wàn)富翁，聯(lián)華嘉美公司就是這樣一步一個(gè)腳印的發(fā)展起來(lái)的，近年來(lái)，公司更是不斷的推出適銷(xiāo)對(duì)路的科技巾紡產(chǎn)品：2001年推出了抗菌毛巾系列，2003年推出了超細(xì)纖維系列，2005年推出了木質(zhì)纖維系列，2006年推出了竹纖維系列，2007年公司全力推出牛奶毛巾系列，可謂引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。雖然公司在宣傳上選擇低調(diào)，但自有品牌愛(ài)麗嘉美的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商還是遍布了全國(guó)各地。無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者因此而掘得人生的一桶金。當(dāng)筆者問(wèn)及王總，在毛巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，為何愛(ài)麗嘉美始終保持獨(dú)站鰲頭時(shí)，王總給出了相當(dāng)樸實(shí)的分析：一、產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命，愛(ài)麗嘉美品牌的毛巾及系列產(chǎn)品的質(zhì)量是經(jīng)得起用戶(hù)考驗(yàn)的，幾乎所有的代理商都是在先試用滿(mǎn)意的情況下才做的代理決定，所以是毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的投資；二、公司產(chǎn)品種類(lèi)繁多，從最開(kāi)始的魔術(shù)毛巾、超細(xì)纖維系列、木質(zhì)纖維系列、竹纖維系列到現(xiàn)在的牛奶毛巾系列，總共有數(shù)百個(gè)花色品種，產(chǎn)品涉及毛巾、浴巾、家紡、床上用品、服飾、內(nèi)衣、襪子等等，經(jīng)營(yíng)者可以開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，也可采取直銷(xiāo)、批發(fā)手段，所以經(jīng)營(yíng)方式極其靈活；三、公司在距北京100多公里的河北投資建設(shè)了毛巾家紡生產(chǎn)基地，所有產(chǎn)品一律出自自己的工廠，能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和需求量，代理商在銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有絲毫后顧之憂(yōu)；四、零費(fèi)用加盟：這一點(diǎn)幾乎是任何別的公司都做不到的，公司始終堅(jiān)持免費(fèi)加盟的政策，投資2千元即可起步，1萬(wàn)元就能開(kāi)店，所有經(jīng)營(yíng)者無(wú)需交任何加盟費(fèi)、代理費(fèi)，真正降低創(chuàng)業(yè)者的負(fù)擔(dān)和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。公司推出的都是適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，并以超低價(jià)供貨，所以風(fēng)險(xiǎn)基本為零。

◎功能獨(dú)特利潤(rùn)巨大◎

毛巾家紡產(chǎn)品是普通的家居生活用品，人人都需要，天天都需要，愛(ài)麗嘉美的木纖維毛巾以它的除油祛污而立足市場(chǎng)，竹纖維毛巾以它的抗菌舒適而贏得信賴(lài)，那么愛(ài)麗嘉美新推出的牛奶毛巾又有什么新的特色和賣(mài)點(diǎn)呢？它真有那么神奇嗎？此時(shí)，王總讓工作人員拿來(lái)了國(guó)家纖維質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)報(bào)告和一條毛巾給筆者，從檢驗(yàn)報(bào)告上看出，牛奶纖維含量為１００％，牛奶毛巾蘊(yùn)含了牛奶的精華，含有十八種對(duì)人體有益的氨基酸及蛋白質(zhì)保濕因子，能起到營(yíng)養(yǎng)肌膚，補(bǔ)充水份的作用。工作人員還說(shuō)，長(zhǎng)期使用牛奶毛巾，能使肌膚如牛奶般嫩白潤(rùn)滑，減少皺紋，展露肌膚自然質(zhì)感，尤其是不含任何化學(xué)成分，可放心使用。再看看手中這條毛巾，柔軟絲滑，是現(xiàn)代高品質(zhì)高品位生活的必備品，市場(chǎng)定位在25到５０歲的女性消費(fèi)者，這是國(guó)內(nèi)最具消費(fèi)能力的階層，幾百元、上千元的化妝品都能毫不猶豫的購(gòu)買(mǎi)，何況這就有天然美容去皺紋功能的牛奶毛巾呢，另外禮品市場(chǎng)也不可小覷，公司的宣傳口號(hào)就是“送給朋友的情，獻(xiàn)給妻子的愛(ài)”。牛奶毛巾已跨入被認(rèn)為最賺錢(qián)的化妝品和禮品行業(yè)門(mén)檻，其非常廣闊的市場(chǎng)空間和巨大的利潤(rùn)空間可想而知，此外，公司研制的牛奶內(nèi)衣、襪子、床上用品等也即將投放市場(chǎng)。

在筆者與王總短短的談話(huà)中，有一個(gè)身影出現(xiàn)了三次，每次都想跟王總說(shuō)些什么可每次都無(wú)奈我們的談話(huà)正在進(jìn)行中，最后一次，筆者主動(dòng)提出來(lái)，要不把時(shí)間先借給這位先生吧。原來(lái)，這位先生是山東的代理商，2005年8月開(kāi)始代理愛(ài)麗嘉美產(chǎn)品的，一年多時(shí)間不僅還清了借人家的８萬(wàn)元欠款，而且在銀行還有了存款，有了自己的商店，2006年年底進(jìn)貨時(shí)，他從總部拿了500條牛奶毛巾想試銷(xiāo)一下，推介給他的老客戶(hù)使用，令他沒(méi)想到的是，牛奶毛巾以其獨(dú)特的、同類(lèi)產(chǎn)品無(wú)以比擬的優(yōu)勢(shì)深得用戶(hù)的喜愛(ài)，有人用了以后說(shuō)：用牛奶毛巾洗完臉都不用擦擦臉油了。不到半個(gè)月時(shí)間，500條毛巾就銷(xiāo)售一空，純掙了5000多元，好多單位紛紛找到他，要求單位團(tuán)購(gòu)，做為禮品發(fā)給員工，這次來(lái)總公司，除了訂貨，他還想跟王總商量下一步的發(fā)展計(jì)劃。

俗話(huà)說(shuō)：背靠大樹(shù)好乘涼。這是對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)最原始的條件，也是不可多得的邁向成功的捷徑，筆者相信，有愛(ài)麗嘉美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，有不斷創(chuàng)新的科研團(tuán)隊(duì)為力量，有王總這么一個(gè)剛毅正直的領(lǐng)導(dǎo)不斷提供成功營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)業(yè)要想不成功都難！

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