買賣不成，訂金“托管”不得

一次和經營書畫的朋友聊天，涉及書畫市場，并談到一些人。朋友情緒激動地罵了一些人，指名道姓地說某位畫家幾年前收他的訂金卻至今沒有給他作品。見此，我趕緊將話題轉向了別處，因為這通常是一個公說公有理、婆說婆有理的話題，我無須插什么話。

書畫交易收取訂金本是尋常的事，尋常到大家都認為理應如此，可理應如此的事往往容易出現一些不尋常的事情。比如我朋友所遭遇的訂金被“托管”就是一例。也許是因為事不關己，大家對這些不尋常的事情漠然待之，就像我在朋友講述事情時采取的態度一樣。其實，我也只能采取上種態度，難道也要我附和幾句？有用嗎？

當然，漠然并不是說自己心中沒有是非曲直。

所謂訂金被“托管”，是指畫家與畫商達成一些交易約定，一方付給另一方現金（全額或部分）或物品（多為畫作）后，過了約定時間交易依然無法完成，但收取現金或物品的一方卻遲遲不將定金返還給對方。

由此可見，“托管”訂金的不僅有畫家還包括畫商。畫家“托管”訂金，除了我朋友碰到的類型外，還有一種情況，即畫商通過其他方式（如贊助、媒體宣傳等）變相付錢卻沒有得到作品。而畫商“托管”訂金多表現為畫商借助舉辦活動等名義和畫家簽訂合約，但收了畫家的作品后卻不給畫家舉辦相關活動。

對于另一方來說，回報老是等不到，訂金卻又被長期“托管”是讓人惱火的。不少人經過長期的拖延，身心疲憊，要么不抱期望地等著，要么拿到的訂金是打了折扣，甚者干脆自認倒霉。

訂金打了折扣多發生在畫家身上，具體表現為兩種形式，一是指畫家的作品比之半年或一年前的價位高了很多，不再愿意按照原定價格交付作品，而是按照現在價位將訂金兌換成作品數量交付給定購者；二是指畫家因為某些原因，最終還是給了訂購者相同數量的作品，但作品的品質卻是大大打了折扣。拿到打了折的回報雖然比起拿不到的情況要好，可訂購者總是有一種被豪取狂掠的感覺。

畫商“托管”訂金的因由無須多說，大家都知道。畫家“托管”訂金，表面上看是由于畫家接下的訂單過多所致。據說一位搶手畫家已接下的訂單之多，即使不吃不喝，也得等到明年底才能完成，真是比之一般的來料加工廠生意興隆了許多。但再深究起來，不得不說的是，早些年，書畫作品價格扶搖直上，層出不窮的假畫事件挫傷大眾對書畫的熱情。于是，迫于無奈，一些收藏者或經營者開始想法設法到畫家家中訂購作品。此舉也可與畫家建立伙伴關系，可謂一舉兩得。

如想改變訂金被“托管”現象，首先要求雙方在約定前務必謹慎，盡可能地了解對方的為人品性、處世風格，不要因某位畫家作品的熱銷或畫商的財大氣粗等而忘記其他（如雙方能否做到？如能，將是什么時間？）。一旦達成約定，就不要顧及面子，簽訂合同（改變“口頭交易”的習慣），并在合同中明確雙方的權責，讓訂金變成定金。

訂金，它通常是畫商與畫家就書畫舉辦活動或作品交易等的意向初步達成一致，約定活動的規格或作品大小、數量、單價及總價款后，約定一個成交期限，并為此而提前支付的款項。訂金的數額依當事人之間自由約定，一般不作限制。因此，訂金有時也被稱為“預付款”或“誠意金”。在法律上僅具有預付款的性質，是預付款的一部分，是當事人的一種支付手段，不具有擔保性質。而定金是一種擔保合同，其目的便是促進債務人履行合同，保證債權得以實現。

其實不管是畫家還是畫商，他們“托管”都有一種共同的特征：缺乏坦誠、誠信。這便需要行業協會有所作為，建立一種公開、透明、不弄虛作假的信譽制度。借助這個制度，畫家和畫商可以了解到對方的信譽狀況，是否“托管”過定金。

不論是“口頭約定”的哪一方，當買賣遲遲不能完成時，卻“托管”別人訂金不還，都是一種不負責任的自私的行為，都沒能換位思考替對方想一想，做的都是“一錘子”買賣。雖然自己一時會獲利，但輸掉的卻是自己的聲譽及行業的誠信度。

兼聽則明。希望收取訂金的藝術家及畫商們，按照誠信的法則去交易，不要再托管別人的訂金，做不到時，及早將訂金還給人家。說白了，這只是一場生意，就像皮鞋批發商收取訂金一樣，做不到總是要還的。