求職應聘要知己知彼

兵書上說，不打無準備之仗，“知己知彼，百戰不殆”。大學生求職應聘，一定要知己知彼，才能成功。而事實上有很多求職者，在求職過程中忽略了這一點，盲目跑現場、投簡歷，結果不能如愿，甚至屢應屢敗。

一、知己

求職應聘，最重要的前提是盡可能全面地了解自己，認識自我。一要明確目標——“我想干什么”。求職前應了解自己喜歡做什么，興趣是什么。明確求職目標，就是要弄清楚自己的事業究竟應向哪個方向發展，自己的奮斗目標何在，自己所追求的東西到底是什么。有了目標，內心的力量才會找到方向。正如美國的戴維·坎貝爾所說：“目標之所以有用，僅僅是因為它能幫助我們從現在走向未來。”只有明確的求職目標，才會激勵自己奮斗，才不會隨波逐流，浪費青春。二要自我定位——“我能干什么”。“我想做什么”和“我能做什么”是兩回事。自我定位是明確自己的個性適合做什么，自己目前的能力可以做什么。在求職之前，一定要客觀地評估自己，對自己的條件做出正確的評價，合理定位。求職前的自我定位必須客觀、科學、準確。在自我評價時，要實事求是，不卑不亢，既要充分肯定自我，又要善于發現自己的不足，不能夠妄自尊大，自以為是，也不應妄自菲薄，自輕自賤。在客觀把握自身條件的前提下，依據一定的標準，確定出最適合自己的職業和職位。沒有恰當的自我定位，求職時便會像“無頭的蒼蠅”，盲目亂撞，難免到處碰壁。

當今很多畢業生想到外資企業，圖的是高薪、大城市，而不考慮自身是不是符合用人單位的要求。的確，外企以其高薪酬、高福利、工作環境一流、發展機會較多等特點吸引了不少大學畢業生和高級人才，但外資企業有一個很高的條件——較強的外語能力。面試時招聘人員會用英語問學生許多問題，既考學生的綜合素質，也考學生對英語的反應能力。因此，外語水平不達標的不能去外企應聘，否則，只能是徒勞。

每位求職者都必須結合個人的實際條件去擇業。比較理想的工作單位是指那些既符合本人興趣又能發揮自己專長的職業。例如喜歡舞文弄墨者，可以將需要筆桿子或文秘人員的單位作為進攻對象；而樂于經商者，則不妨去缺人的貿易部門競爭職位。

二、知彼

首先，了解用人單位。在決定去應聘之前，求職者應設法了解你希望就職的那個公司或單位盡可能多的情況。必須研究和這家公司相關的各種資料，比如公司成立的背景、創立的年代、總公司所在地、經營業績、行業地位、經營理念、公司規模、發展前景、公司產品、產品的市場定位和占有率、主要客戶、近幾年的成長概況，或是公司負責人和組織成員的名單，甚至包括最近有關新聞媒體對該機構的關注等。只有研究了這些情況，你才會對該企業有更全面的認識，你才會為在面試中進行有效溝通準備素材，才可以使面試的話題更深入。對公司信息掌握得越多，在面試的問答中就越自信，心里也越有底。尤其是碰到一些專業問題，可以回答得自然流利。你充分的準備，會讓面試官看到你對公司真的很了解，從而覺得你是一個非常用心的人。否則，如果你對招聘單位一無所知，就會茫然不知所措，面試時必遭失敗。

搜集資料的途徑很多。比如可以查找該企業的原始招聘廣告。求職者應該把每個企業的招聘廣告剪輯記錄下來，以便在收到企業的面試通知時進行查閱，避免張冠李戴。查閱的同時要重溫該企業的背景情況（一般在招聘廣告中有所說明），同時應重溫當時應聘的是什么職位，他們對該職位有什么要求等。還可以查找有關報紙、雜志的報道。媒體報道往往會涉及到該企業最近的經營動向、經營業績、人事變動等內容。最快捷的方法是上網查詢公司相關信息。只要在搜索網站上輸入該企業的名稱，就會列出所有相關的資料，可以盡情去查找你想要了解的各方面情況。

劉晉畢業于一所不知名大學的市場營銷專業。畢業時一位朋友告訴他大連有一家著名的商業集團招聘市場營銷人才，待遇非常優厚。劉晉抱著試一試的心態來到了大連，可他并沒有像其他應試者一樣急于投簡歷，而是通過互聯網搜集了這家集團的創建發展資料，之后他又對該集團下屬的幾家商場進行了市場調查，制作了市場調查報告，并且根據調查結果寫了一份企業集團發展策劃草案。一切準備充分后，劉晉向這家集團公司的人事部遞交了個人簡歷、調查報告及策劃草案。第二天，劉晉就接到了面試通知。面試時，劉晉面對人事部經理和市場部經理侃侃而談，有事實有分析，講得頭頭是道，同時還指出了集團在市場銷售中的幾點不足。最后，劉晉得到了考官們的認可。

其次，了解所應聘崗位的要求。應聘前，對應聘崗位職責及所需的專業知識和技能也要有一個全面的了解。各個行業對求職者的能力要求也不同。比如IT行業，看重求職者的學歷、能力和潛力；而商貿企業受到業務、客戶的影響，更看重真誠和穩定；對于助手類職位，則喜歡招聘工作穩定、沒有野心的女性。求職者在表現自己不同能力的同時，在態度上不妨低調一些，這樣更能讓用人單位接受。

知己知彼，是求職前的必要準備，是求職成功的基礎。

（作者單位：朝陽師范高等專科學校）