魔豆雕刻機真叫絕 質優價廉銷路廣

有了它，

便能刻出各種神奇魔豆，

大賺時尚錢！

偶然發現商機

搶做魔豆生意

鄭黎洪沒有想到，自己經商多年，可事業上真正的轉機，竟然是從發現神奇魔豆開始。如今，由他領頭研發的魔豆雕刻機，以其獨特的創意，新奇的賣點，在市場上成為搶手貨。

2005年9月23日，鄭黎洪如約拜訪一位經銷新奇特產品的老朋友。他發現朋友店里商品陳列柜上，擺放著許多新奇產品，其中一種魔豆飾品強烈地吸引了他。這種魔豆其實就是刀豆，每一顆豆子上面都刻著“I LOVE YOU”、“生日快樂”、“一輩子愛你”等時尚青年青睞的愛情物語或溫馨祝福語。朋友告訴他，這種用激光刻有祝福語的豆子，放進裝有特制肥料的易拉罐里，拉開易拉罐蓋子，經常澆澆水，幾天后豌豆就可以發芽，而且最為神奇的是，葉子上還會長出與豆子上面相同的祝福語。這種神奇魔豆一上市便風靡一時，批發價居然要8元左右，零售價更高達15-30元，成為年輕人的送禮首選。后來，商家把它制作成小掛件，成為個性時尚的小飾物，不想掛時還能種植。種一顆豆子，收獲一份祝福，享受一份快樂。

鄭黎洪敏銳地意識到，這種神奇魔豆飾品很快會引領消費市場。于是，半個月后，他托朋友從廠家進了一批魔豆飾品試銷。然而，生意沒有預想得那么火爆。擺了一個多小時，鄭黎洪介紹得口干舌燥，卻沒有人相信這種裝在易拉罐里的豆子真能發芽長出字來。銷售過程中，還有許多人把它當成相思豆，這讓鄭黎洪想到自己種出樣品，人們自會相信。豆子長出字來后，他把字跡清楚的挑出來拍成照片，然后配上文字說明，印刷成了漂亮的廣告畫。他還編了一套銷售的順口溜，把豆子分出等級，賣的時候經常咬破豆子讓消費者看。這一次真是銷勢喜人啊，兩個小時就賣了一百多顆豆子，售價都是五元買兩顆送一顆。

看到他生意好，很多小生意人都詢問哪里能進到貨。看到大家都想銷售，鄭黎洪便說是自己生產的，還可以對外批發。聽說批發價才五角錢左右利潤很高，大家都要求批發。鄭黎洪趕緊從廠家進了一批貨，只用了幾天時間就在南京找了二十多家經銷商，生意做得順利。

率先研制機器

引發銷售熱潮

一段時間后，鄭黎洪有了新想法。他每次到廠家訂做一個品種的魔豆就要幾百顆，從訂貨到拿到貨需要五六天時間，價格又貴。由此他想到，如果自己有這種在豆子上雕刻的機器，不但出貨快、節約成本，而且可以隨時刻制新品種。更重要的是，自己還可以不斷開發出更多品種，前景和利潤無可估量。再就是，進貨廠家的這種激光打標機價格在20萬元左右，價格太高，又笨重不易搬動。如果能開發一種既便宜，又能快速刻字刻圖案的磨豆雕刻機市場一定搶手。對，自己研制雕刻機！

經過一段時間奔波努力，鄭黎洪終于和一家電子科技有限公司建立了合作關系，聯合研制生產魔豆雕刻機。幾經改進后，廠家按照他的要求，理想中的魔豆雕刻機終于生產出來。可是試用后發現，刻制效率低，一次不能放太多豆子等問題。為此，廠家再三改進，直到2007年1月3日，一臺真正讓他滿意的磨豆雕刻機才終于問世。更重要的是，雕刻機的價格只有幾千元，自己用其生廠銷售，利潤大大增加了。

鄭黎洪把雕刻機拿到市場上，當場雕刻魔豆進行試銷。他專門做了一張廣告牌，上邊寫有：隨心所刻，刻出你想說的，刻出你想要的。白豆子每字0.5元、紅豆2元、圖案1－3元。另外采取每刻五顆送一顆，買十送三等促銷方法。因為刻單字價不是太貴，又是當場刻字刻圖案，一下子吸引了許多人。其中學生、年輕人和旅游者占大多數，有送給女朋友的，刻上“××愛你一萬年”、“今生非你不娶”等等表達愛情的甜言蜜語。有朋友之間表達祝福的，刻上：“祝你快樂，××升官發財”等等。雖然現場刻制魔豆，比現成刻好的要價格高，但每一顆都是按顧客要求制作，是獨一無二的好禮物，所以每位顧客都是開開心心地掏錢購買，因為獲取了無限的快樂。這種按客戶要求現場刻制魔豆的營銷模式，很快讓鄭黎洪收獲了成功。每個字只要1元左右，一個豆子上五六個字，加上圖案，幾分錢的豆子一下子增值到好幾元。

銷售魔豆的同時，鄭黎洪還承攬花店給魔豆刻制文字圖案的業務。后來，他還增加了在竹木飾品上刻字的業務，生意就更好了。如今，他的一些客戶購買雕刻機后，已經把這套成功的模式，帶到了全國的很多城市。像在北京天津批發的孫洪國、石家莊的王彬、常州的梁飛、上海的戴俊賢等人，先后在各大城市做火魔豆生意。

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