方舟樂園數碼彩擴 投資創業新亮點

記者走入方舟

現場感受不同

目前，越來越多的投資者認識到，利用數碼輸出進行彩擴、圖文快印，是一個全新的技術性服務行業，是一個朝陽產業。但由于激光數碼彩擴設備一般都在百萬元以上，入行門檻太高，這就形成了街頭眾多的數碼沖印店只能接活后送中心店沖印的局面，縣城則只有送到地市級城市沖印，于是形成了數碼影片沖印行業小城市比大城市貴的市場。零售業的迅速革新使影像消費者要求享受到更快、更方便、更有趣的服務體驗，比如快速出照、名畫合成、金屬照片、立體水晶照片、瓷杯人像制作、瓷盤人像制作、彩擴大頭貼、個性衣物印像等等。有需求就有創新，北京方舟樂園全能數碼彩擴快印連鎖公司經過多年研制測試，成功推出了投資小、成本低、效益高、可滿足客戶多種影像需求、立等可取、親自參與照片修飾、制作的方舟樂園全能數碼彩擴快印系統。

方舟樂園全能數碼彩擴快印連鎖系統是集“數碼彩擴、數碼快印、個性化影像制作、后期加工、數碼產品專賣與傳統影像制作”等多項業務于一體，融“百種產品、多類服務”于一身，各種業務能夠實現同時盈利的高科技工程。經過一年多的試運行，證明這套系統的技術成熟可靠、設備運行穩定、產品輸出質量優異、盈利效果明顯，是一個極具市場競爭力的好項目。

2007年4月11日，記者走入了方舟樂園全能數碼彩擴快印直營總部，一進總部所在的樓層仿佛走入了畫廊，走廊里掛滿了各種材質和各種方式制作的彩擴照片，有金屬材質的、水晶的，還有看起來像油畫一般感覺的，真是五彩斑斕、美輪美奐！

在總監室，公司負責技術的陸總監正和一位來洽談的客戶交談，這位先生姓劉，他說在網上搜索“魯北老劉”就能找到他。老劉當過20年兵，對彩擴很感興趣，自己從前經常拍照投給媒體，單位倒閉后他給某個文化公司做美編，后來決定自己做老板，開家彩擴店，他在雜志上看到了方舟連鎖的廣告，關注了很長時間了。當記者問他為什么選中了這家公司時，他說，許多人對這行不了解，認為水分很大，不敢貿然行動，可作為內行的他卻覺得沒必要擔心那么多，他事先和公司通過電話，覺得這家公司技術含量很高，技術升級能力很強，這樣就杜絕了跟風假冒現象，對加盟者來說有保障。

開拓創新資質深

方舟數碼獲國家扶持

陸總監介紹說，“去年夏天，國家財政部撥款扶持高新技術企業，公司向國家科委遞交了報告，申請方舟系統的項目推廣基金。由于該設備在攝影業屬領先技術，經過詳細論證后，公司的項目獲得了國家每年財政撥款220萬元，版權證書號為2005SRBJ0137。曾經有個加盟商不相信國家會出資支持我們這樣的彩擴行業，到版權局去查過，一查果然有，于是立刻信任了我們公司，馬上簽了約。其實，這筆基金國家不是平白無故給的，我們公司每年都要推出一至兩項國內空白技術才可以扶持資金，因為傳統彩擴業一直為國外所壟斷，技術比國內要先進許多，所以國家才立項扶持行業內具有優勢的企業。公司也不負眾望，這幾年陸續開發出獨家新工藝新技術，如大幅水晶照片、雙面立體影像、免設備高清晰瓷像等一系列新產品。”

陸總監接著又講解了傳統水晶照片和新式水晶照片的區別。傳統的水晶照片是將照片用樹脂罩在木板上，時間久了不但變形變色還嚴重脫落，使影像從業者很頭痛，現在方舟推出的水晶照片解決了上述弊端，而且具有成本低、質量好、雙面欣賞，制作速度快不受幅面限制等優點，是傳統水晶照片的更新換代產品。記者現場看到的大幅水晶照片的確非常漂亮，從兩面都可以欣賞，初見以為是雙層玻璃覆蓋而成，用手一摳才知道是一體的。陸總監介紹說，這樣的水晶像１米×１米規格的成本只有60元，真是很便宜，前幾天有個搞家裝的老板江蘇常州胡其東先生看到這個水晶照片后很受啟發，覺得這項技術成本低視覺好，可以做成水晶門用以取代磨砂門、藝術門，從而讓水晶照片走入家裝行業。

公司的另一項發明是方舟樂園的獨有技術——雙面立體照片，這種照片打破了傳統光柵板和光柵膜壟斷立體影像的歷史，傳統立體影像是采用專業的光柵板或者光柵膜制作立體影像，不但效果差而且最大的致命弱點是成本高，方舟樂園立體影像淘汰了成本高效果差的光柵板和光柵膜，只要有打印機就可以制作高級雙面立體影像，成本是傳統立體影像的十分之一，極有市場競爭力。

市面上的瓷像大多采用高溫設備和專用涂層瓷磚制作瓷像，缺點是成本高、清晰度低、廢品率高、幅面受限制等缺點，方舟樂園新研制的免設備瓷像優點是：成本低，不用依賴專業廠家提供涂層瓷磚，市面所售瓷磚均可制作，大大降低制作成本，色彩艷麗清晰度高沒有廢品，人人都可以加工制作出高質量瓷像，可以說此技術誕生是瓷像業的一場革命。

2007年公司又推出了方舟樂園的數碼影像加工廠、數碼彩擴等新的項目。記者在現場看到了一幅金箔畫“清明上河圖”，極具質感，真讓人愛不釋手，這些都是利用公司的新技術制成的。公司每年220萬的國家財政撥款代表著公司研發出來的都是有價值的產權，很少有企業會受到這樣的扶持，它證明了企業具有高新企業這種資質，而企業也只有通過自身的不斷努力，每年研發出新的項目才能保證享受這樣的扶持。

方舟樂園的產品由于技術含量高、運行穩定、質量好，公司嚴格守信，2007年4月，又被中國中輕產品質量保障中心評為：質量、信譽雙保障示范重點單位。

本小店小投資小

利大錢大事業大

為了具體了解彩擴連鎖店的經營和市場狀況，記者根據公司提供的電話，電采訪了一位山東的加盟商李維東。

李維東今年31歲，他1999年從北京機械工程學院畢業后，在一家外資企業搞企業策劃，做設計印刷工作，對數碼輸出設備市場有所了解。李維東研究數碼輸出大約有五六年時間了，自從他萌生創業的念頭后考察了多家項目，包括柯達、富士在內，最后選擇了方舟樂園數碼，原因就在于它的性價比好，投資少，效益好，成本低。開始李維東在家里做，從輸出自己的照片到選擇地址開業僅幾天時間，因為他考慮到方舟樂園連鎖有市場。

李維東的店開在山東慶云怡海園內，店名叫方舟樂園數碼風尚印像輸出中心。這個社區有三四萬人，李維東進去之前柯達、富士都在這里開有連鎖店，店面都挺大，生意很不錯。也就是說這個小區數碼彩擴市場已經被柯達、富士占領。李維東的店是2006年公司新產品試運營時候加盟的，剛進入這個社區，他首先選擇了能體現個性化的全能印像來打開市場。他在店里打出了這樣的廣告詞：全新的數碼輸出體驗；任何人進店可以免費出兩張照片。任何人到店里都可以親身體驗數碼輸出設備輸出照片的全過程，了解設備是怎樣輸出照片的，而且立等可取，這些給人們一種刺激，也給人一種甜頭，很多人都進店來嘗試。就這樣，生意立即火了起來。一般在柯達、富士出照片要一兩天，在李維東的店里立等可取，這一下就吸引了不少客戶，社區里的客戶一個勁地往方舟這里涌來。

李維東的經營理念很好：不論是誰，你有的業務我一定要比你好，而且價格比你便宜。你沒有的、不能做的業務我能做，不僅如此，而且質量一定比別的好，服務也到位。他盡量擴大業務項目，像彩擴、快印、全能印像像，樣樣俱全，并且舊照片可以翻新，有毛病照片可以修好，老人年輕時的合影照片可以洗出單身照，家里有人結婚，孩子過生日可以出請柬，就這樣，李維東的生意越做越大，越做越紅火。如今，他經營的品種有上百種之多，可客戶還是不斷提出新的要求，比如在賀卡上將自己的照片印上去，在餐具上、家具上、床單上、墻壁上也想將自己最得意的照片印上去。還有好多顧客想要修補看樣子難以修補的相片。每當聽到顧客這樣的要求，李維東非但不覺得麻煩，反倒覺得很高興，他不愿失去任何一個數碼顧客，他認為，方舟樂園數碼要進一步順應市場，適應市場、培養市場，從自己身上找出應該改進的地方，不斷推陳出新，只有這樣才能永立不敗之地。

通過自身的努力，李維東的顧客群越來越多，社區里的學生是他的鐵哥兒們，社區里的老人視他為貼心人，一些機關單位也和他建立了聯系，這些顧客從不同方面體會到了方舟樂園連鎖的快捷、方便和時尚。

如今，李維東的方舟樂園連鎖已經從影像市場的重重壓力下走出來了，成長起來了。從去年７月１日以后，連鎖店每天的營業收入已經達到1500至2000元，月收入達到了4萬元至６萬元。柯達富士連鎖店已經在這個社區都經營了四五年，有相當多的客戶消費群體，李維東憑著方舟樂園數碼投資少、成本低、效益好的優勢，和他們已經形成正面競爭的局面，而且完全站穩了腳跟，在今后的市場選擇上，他具備了后續發展的強大優勢，他相信，最終方舟樂園數碼會占有更大的市場份額。

采訪結束時，記者就投資者普遍關心的問題請方園連鎖公司總經理文顯做了解答。

記者：方舟樂園連鎖在行業的地位如何？

文總：方舟樂園連鎖是僅次于樂凱的中國第二大品牌數碼影像連鎖，是日本愛普生公司和美國惠普賢公司的戰略合作伙伴。

記者：開設一家方舟樂園數碼結盟聯營店大概需要投資多少錢？包括哪些費用？

文總：開設一家標準的方舟樂園數碼結盟聯營店需要向總部支付全套設備、耗材、軟件、模板、技術培訓費用5.8萬元，店面租金和店面裝修費用約５千至１萬元左右，流動資金２千至３千元左右，總投資一般在6.5萬元左右。

記者：沒有經營經驗、電腦知識有限的人是否可以結盟聯營？

文總：可以，因為投資5.8萬元的標準結盟聯營店是方舟樂園深入社區的普及型的數碼輸出中心，結盟聯營店實施傻瓜式運營，有總部專業的技術、運營支持，結盟聯營商只需有小學文化水平既可創業，外行同樣可以開數碼彩擴快印店。

記者：投資者應該如何加入方舟樂園數碼連鎖？

文總：首先應到總部考察了解相關情況，決定結盟聯營后向總部遞交結盟聯營申請表并簽約結盟聯營，在總部參加５－７天的技術和運營培訓。回當地后，根據總部指導，選好合適店面并按照總部要求進行裝修、開業。

記者：結盟聯營連鎖店工商營業執照是自行申請的嗎？

文總：是的。結盟聯營后必須在當地工商行政管理部門辦理符合國家規定的營業執照和稅務登記等開業手續。一般辦理個體經營執照即可，這樣方便、快捷、費用低。在門面裝修時統一使用“方舟樂園”的徵標和門面統一廣告牌。

記者：方舟樂園全能數碼影像能做些什么？與其他個性、時尚創意印像館有什么不同？

文總：方舟樂園數碼影像包含了目前所所有時尚、個性、體驗、創意、印像館等全部功能，最具特色的是專業數碼影像，其中包括專業婚紗攝影、兒童攝影、寫真噴繪、立體雜志相冊、影視編輯、五官面部校正、黑白照片變彩色照片及獨有的數碼影像后期加工新技術等幾萬種創意，真正涵蓋了所有數碼影像行業。

記者：總部提供的設備使用中出現問題怎么辦？

文總：本公司提供的產品都是經過嚴格質檢的，一般不會出現問題，如果出現問題一年之內免費更換，以后終身免費維修。

記者：電腦營業中操作軟件出現問題怎么辦？

文總：不用擔心，我們是軟件開發公司，獨有的專門遠程服務軟件，在總部電腦中輕松解決遠方你處電腦的問題，甚至還可以在北京操作你的電腦替你營業。

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