捐贈三項國家專利項目 經銷加盟兩頭旺

妻子離他而去，

合伙人言而無信，

研制環保教具，

他義無反顧！

立志搞綠色產品

歷經艱辛獲成功

看到這些觸目驚心的數字，鄭昌輝夜不能寐！

幾年前，當鄭昌輝得知：教師長期吸入粉筆浮塵會導致慢性咽炎，嚴重者會患呼吸道疾病，發展成肺病和癌癥。從小學到高中12年，一名學生吸入的粉塵就高達2.5公斤。百年粉塵嚴重影響著老師和孩子的健康，鄭昌輝發誓要發明出綠色環保的新型教具。

鄭昌輝拿出經商多年的全部積蓄60萬元，購買設備建立了化驗室，同時高薪聘請專家共同研發。妻子眼瞅著丈夫把家都折騰窮了，最終提出了分手。整整七年的時間，鄭昌輝頂著別人無法想象的壓力搞研發。他研究的產品都是配套使用的，無塵筆，要配無塵墨水，墨水要配套無塵板，形成生產過程產品鏈，經過學校使用認可。從設計到實驗，從成果到產品到批量生產，到產品包裝，每一個步驟都克服巨大的困難。艱苦的七年中，每天除了六小時睡眠時間，他都在刻苦攻破重重技術難關。為專注這一事業，導致家庭解體、眾叛親離。他也曾動搖過，但是一想到粉塵對老師孩子的侵害，他便堅定了信念。他之所以能在艱難7年中長期堅持下來，就是希望從此讓億萬師生免遭粉塵百年危害，營造綠色無塵校園。他省吃儉用，把所有的積蓄都投入研發，光是墨水實驗就做了上萬次，完成了六年的產品研發工作。

經歷千百次失敗后，系列環保教具終于研制成功，產品還獲多項國家專利、填補了國內空白。其中，無塵綠板是針對學校舊黑板進行改造，不論玻璃板、木板、水泥板，只要進行技術噴涂，將顏色改為墨綠色，然后配上無塵書寫筆即可達到“寫無塵、擦無塵”的效果，并且價格和使用粉筆差不多。產品經多所學校使用，都得到認可。產品經省技術檢驗部門檢測，無塵筆，無塵墨水，無塵板技術質量均全部達標。通過技術局備案，最后省環保局頒發環保證書。

今年，項目專利人鄭昌輝又研發了一種“清輝”白板水性無塵書寫筆。產品具有以上無塵書寫筆的各種性能外，還具有更顯著的功效。市場上使用的白板書寫筆易揮發，長時間不及時蓋緊筆帽，墨水揮發造成筆尖干結報廢，使用成本高。而“清輝”水性無塵白板筆，一支可抵20支溶劑型白板筆，同時此筆可以長期灌墨水使用，并且有多種顏色可以選擇。

捐贈項目指導經營

確保加盟商都賺錢

這以后，鄭昌輝先后與人合作成立了科技開發公司，自己負責技術攻關，合作伙伴負責經營和銷售，決心做大這份利國利民的事業。經過不懈的努力和技術攻關，鄭昌輝的第一代環保教具，改進成如今第七代，產品性能達到最好。水性無塵筆書寫起來不但無塵，而且流暢自如，同時綠色無塵板對老師學生的視力還起到保護作用。

然而，合作伙伴都沒有兌現承諾。由于鄭昌輝搞技術出身，與人合作自己一直負責技術，導致經營管理不善。產品打市場的時候，合伙人不愿意出市場推廣經費。同時合伙人的經營理念和服務意識淡薄，使得好產品占領市場的速度遲緩。對此，鄭昌輝中斷了與合伙人的合作，自己成立新公司，制定一系列可行的經營方案，決定全力幫助經銷商和加盟商快速致富。

對于加盟商和經銷商，鄭昌輝首先在政策上給予優惠。對于經銷商，不收取任何保證金，全以出廠價拿貨，而且不在進貨量上約束經銷商；對于所有加盟商，實行區域保護制度，省級、市級、縣級加盟商只設一家。加盟商可以按成本價拿貨，同時免費享受技術指導。

另外，鄭昌輝還在經營上指導加盟商和經銷商，靠精心服務給客戶提供幫助。比如，做終端市場的時候，鄭昌輝教客戶如何和學校進行溝通。包括怎樣和具體負責人談判，全都教給加盟商。鄭昌輝明確地告訴客戶：老師是產品的使用者，校長是能否合作的決策者，后勤總務是起著決定性作用的參謀者。想把環保教具打進學校，如何正確有效地和三者進行溝通的學問，鄭昌輝都一一教給客戶。另外，加盟商在改造過程中，容易忽視但嚴重浪費資金的許多問題，鄭昌輝事先都把防范辦法教給加盟商，其中包括原材料的正確保管、與學校簽訂材料存放合同等。為了給客戶節約成本，鄭昌輝技術上隨時指導加盟商，改造過程中，如何保質保量完成改造的同時，節約原材料，杜絕技術上的浪費。改造工程結束后，鄭昌輝指導加盟商派出技術人員進行一星期跟蹤服務。確保改造工程順利經營，客戶都放心與之合作，出現了加盟經銷兩面頭旺的大好局面。

為了讓全國各地的老師，都能早日使用科技環保的無塵教具，廠家面向全國誠征加盟商和經銷商。免費提供技術培訓，全方位大力扶持，引領更多的人做環保事業創造財富。同時廠家愿與真正有經濟實力的企業家或慈善家合作，共同完成這項教具史上具有偉大歷史意義的使命。如果雙方達成合作協議，廠家無償贈送專利項目，每省只限捐贈一家生產企業，慈善家優先。

地址：福建福州市臺江區石亥埕里20號清輝文化工藝廠

電話：0591-83752360 83252600（傳真） 13906934274、13905927588

13763827935

專利發明人：鄭昌輝

電子信箱：chinaqh518@163.com

網址：www.zhgqh.cn