展會推新設(shè)備 組裝打火機創(chuàng)雙贏模式

山西陽泉陽光打火機廠在本刊“2006－2007年度讀者最信賴的成功企業(yè)”評選中被讀者選為“讀者最信賴的成功企業(yè)”，當獲獎名單在第4期公布后，陽泉打火機廠李賓經(jīng)理接到的咨詢電話更是絡(luò)繹不絕。組裝打火機一個受益中小投資者的好項目到底如何呢？本刊記者特在北京舉辦的第四屆中國中小投資創(chuàng)業(yè)合作洽談會上對其進行了采訪報道。

組裝打火機項目就像山西陽泉陽光打火機廠獲得成功企業(yè)的獲獎理由說得那樣：投資小，見效快，市場大。2007年初，李賓又研制出了一款新的組裝設(shè)備，產(chǎn)量由原來的一天生產(chǎn)6000個提高到15000個，每小時由90個提高到180個，一臺設(shè)備可供10人使用，而且可以節(jié)省15%的氣體。當新設(shè)備誕生時，就好像從一把鈍刀一下子換了一把鋒利的刀，使用起來更得心應(yīng)手。李賓此次參加展會也是重點宣傳代理價格為2800元的新設(shè)備。

暗中采訪：

咨詢者多 對項目感興趣

4月7日，展會的第一天，本刊記者就去與本刊展位相隔不遠的組裝打火機展位前觀看。只見后墻的展板上貼著一張紅色的畫，赫然寫著“裝打火機、走致富路”，右側(cè)展板上宣傳畫的內(nèi)容是：2800元辦打火機廠及家庭辦廠利潤分析，左側(cè)擺放著組裝設(shè)備及大量的打火機樣品，而咨詢的人正躍躍欲試地往展位里走，記者站在人群外，看見李賓經(jīng)理手里拿著宣傳單正在給一名咨詢者做講解，記者之前只看過李經(jīng)理的照片，一看本人才發(fā)現(xiàn)李經(jīng)理斯文中透著一份樸實。記者在組裝打火機的展位前足足停留了15分鐘，這期間沒有一個工作人員有閑下來的機會，記者看到一名年紀約有40歲的男子手里拿著宣傳單滿臉含笑地擠出人群，記者在后面尾隨了他一會兒，便快步上前詢問他對組裝打火機項目的感受，他興奮地說：“第一次知道這個項目，感覺很不錯，回去后準備親自去山西考察。”

現(xiàn)場采訪：

展會期間有成交 新設(shè)備技術(shù)含量高

第二天下午15：40分，記者在組裝打火機的展位前現(xiàn)場采訪了李經(jīng)理，雖當天展會已臨近尾聲，但展位前仍有人在咨詢。李經(jīng)理告訴記者：“兩天下來，收獲很大，山西柳林市的劉先生7日在展會上看到項目后，立刻就返回了山西，在路過陽泉時買了一套2800元的設(shè)備，現(xiàn)在，正在公司接受培訓(xùn)呢，預(yù)計9日回柳林；另外，佳木斯的張海濤也是7日那天就作了學(xué)習(xí)的決定，見我們太忙沒有時間和他細談，他就說他先到陽泉等我們回去。”接下來，李經(jīng)理又指著身邊一套設(shè)備說：“這就是2800元的設(shè)備，它除了提高產(chǎn)量和節(jié)省氣體外，就是設(shè)備的技術(shù)含量比老設(shè)備有了很大的提高，操作更簡單，省時省力。設(shè)備出來后，叫好聲一片，老的代理商紛紛要求更換設(shè)備，公司每臺新設(shè)備只收老代理商1500元，親自來山西買新設(shè)備的還報銷路費。”記者與李經(jīng)理交談時，隨手拿起一個打火機樣品，發(fā)現(xiàn)機身上竟然印著聯(lián)想手機專賣店開業(yè)大吉及地址電話，記者便詫異地問李經(jīng)理，聽了李經(jīng)理的解釋，記者才知道，這是他為當?shù)芈?lián)想專賣店特別制作的廣告印字打火機。李經(jīng)理在當?shù)爻袛堖@項業(yè)務(wù)已有好幾年，其中，開業(yè)的、店慶的居多。李經(jīng)理也希望有能力的代理商開展此項業(yè)務(wù)。一個印字打火機會比普通打火機多賺0.1元。在采訪中，記者又得知展會9日結(jié)束后，西安考察者康健將和李經(jīng)理同行去學(xué)習(xí)技術(shù)。

電話采訪：

發(fā)展連鎖店 新模式創(chuàng)雙贏

4月12日上午10：20分，記者就張海濤和康健的學(xué)習(xí)情況又電話采訪了李經(jīng)理。李經(jīng)理介紹說：“張海濤到達公司后，工作人員分別把老設(shè)備和新設(shè)備現(xiàn)場給他演示了一下。最后，他選擇技術(shù)含量更高的新設(shè)備，接受完培訓(xùn)后他給我打電話說要9日回佳木斯，我說有新的營銷方案要傳授他，他便留下了1天，買了2臺設(shè)備，11日才離開；而康健也是11日學(xué)完技術(shù)走的。他本人有一個化妝品公司，回去準備按照我提供的營銷方案操作。”“那您新推出的營銷方案是什么呢？”記者急切地問。李經(jīng)理新的營銷方案就是準備在各個地區(qū)發(fā)展1－2家連鎖店。這個想法的初衷就是為對項目感興趣的人在當?shù)靥峁┮粋€考察的樣板店，一是省下了他們來山西考察的路費；二是咨詢的人太多，建個連鎖店就可以更好地為周邊中小投資者提供服務(wù)。而一個地區(qū)的誰先來公司就扶持誰做連鎖店，連鎖店就是布置出一間辦公室做接待室，接待前來考察組裝打火機項目的人，而這些人全是李經(jīng)理介紹過去的，介紹過去的人可以就近接受培訓(xùn)，就近購買設(shè)備，所有的貨物由公司統(tǒng)一配送到連鎖店，由連鎖店分配下去，一是公司可以節(jié)省許多費用；二是可以給經(jīng)銷商帶來可觀的利潤；三是可給更多的中小投資者提供更好的服務(wù)。新學(xué)員張海濤和康健也很贊同李經(jīng)理的這種營銷方案，回去后準備邊生產(chǎn)邊接待來考察的客戶，經(jīng)營步入正軌后就申請做市級代理。

三次采訪，記者真切地見識到了組裝打火機的不凡魅力，對李經(jīng)理“重點扶持連鎖店、受益一個地區(qū)”的雙贏模式很欽佩。事實也證明，山西陽泉陽光打火機廠不愧為成功企業(yè)的稱號。

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