失敗莫怪他人 多從自身找原因

在現(xiàn)今這個全民創(chuàng)業(yè)的時代，大批機關(guān)干部、企業(yè)技術(shù)人員、大學(xué)生、下崗職工和農(nóng)村剩余勞動力不斷加入到個體、私營企業(yè)行列。特別是35歲以下的青年人，或個人，或同學(xué)、戰(zhàn)友、朋友合伙，或情侶、夫妻齊上陣，開公司、辦企業(yè)，紛紛憧憬著財源滾滾而來……然而，相當(dāng)一些人開業(yè)只紅火一陣子就沒了生意；有的一年半載不見盈利；有的虧本后舉債潛逃或被送上法庭，一些不甘心的失敗者甚至不得不改行他就。

我們不能否認市面上確實存在一些虛假項目和一些投機取巧的不法商販。但是拋除客觀因素暫且不提，我們還從主觀上加強分辨能力，提高警惕意識，讓不法信息無處藏身。面對失敗，一般常有兩種情況，一種是一味地報怨，怪項目本身難操作，怪商家信譽有問題，甚至怪媒體的言論有誤導(dǎo)，總之一句話，敗了、賠了全是別人的責(zé)任。另一種則是坦然面對失敗，然后積極查找不足的原因，總結(jié)失敗教訓(xùn)，力圖自己在最短的時間里找到通往成功的階梯。其實創(chuàng)業(yè)過程中的成敗在所難免，如果我們真的能夠通過失敗者的教訓(xùn)來自省，擦亮慧眼結(jié)合實際，那么希望仍在前方，失敗只不過是從頭再來！為此我刊從創(chuàng)業(yè)失敗的幾點原因入手，希望能給那些懷揣資金伺機而動的創(chuàng)業(yè)者一點投資啟示，或幫助那些在經(jīng)營中艱難爬坡的創(chuàng)業(yè)者找到問題所在，從而渡過難關(guān)。

選項跟著感覺走

悔不當(dāng)初拉錯手

致富的項目千千萬，求財?shù)拈T路百萬條。在現(xiàn)如今紛繁的創(chuàng)業(yè)項目中，投資者最茫然的莫過于該如何正確地選擇一種適合于自己的致富門路，五光十色的誘惑、繽紛多彩的契機，常常搞得創(chuàng)業(yè)者眼花繚亂，沒了主意，于是跟著感覺走，成了他們選項的唯一方法。

1、看人賺錢心著急 盲目跟風(fēng)投錯資

沒有方向聽輿論，沒有把握找媒體。這是很多創(chuàng)業(yè)者在選項時普遍存在的一種心理，這種方法從某種程度上來說，確實可以幫助創(chuàng)業(yè)者找到投資方向，領(lǐng)航引路，但是人家的東西再好，你也得經(jīng)過實地考察、比較篩選不是，至少也要看看自己是否有能力經(jīng)營和投資??！

我們的廣告部和編輯部在平時經(jīng)常能夠接到這樣的電話：“某某項目怎么樣？你們有沒有記者去過采訪？你們能不能保證這個項目一定會賺錢，如果沒有問題我可就匯款了?！辈还馕覀兊碾s志社能夠接到類似這樣的電話，很多媒體也遇到過類似這樣令人哭笑不得的問題，成功不是一朝一夕，選項更不在一時沖動，就算國家有政策，消費需求有趨勢，媒體親訪有保障，到頭來的經(jīng)營還得是你自己把脈。

記得有一位陜西平遙的杜先生養(yǎng)殖菌制蒼蠅失敗后，他又通過我刊選了廢水提銀項目，在與記者的咨詢中，杜先生憤憤不平地說：“菌制蒼蠅這個項目中央電視臺都報道了，人家蒼蠅姑娘一個月賺個十幾萬不成問題，你說一到我這咋就不行了呢？不但蛆苗剛培植上就死了一半，而且成品在檢測時有關(guān)單位硬說蛋白含量不達標(biāo)，我尋思那就自己喂雞賣雞蛋吧，可沒成想叫不住價，當(dāng)?shù)氐睦习傩崭静蛔R貨，我就不明白了，國家不是倡導(dǎo)這種雞蛋營養(yǎng)價值高，老百姓注重綠色飲食嘛，可是到我這兒輿論怎么就不好使了呢？”

個案分析：這到底是輿論的誤導(dǎo)，還是杜先生真的選錯了方向？其實兩者都沒有錯，國家倡導(dǎo)綠色農(nóng)業(yè)、健康養(yǎng)殖的確是大勢所趨，杜先生緊隨其后按理說也算是走在了時代浪尖上，但為什么會被大浪吞沒，原因不外乎以下幾點：A、民眾接受新事物需要一定的周期，所以新行業(yè)看起來潛力巨大，但未必適合資金運轉(zhuǎn)不足、沒有適銷門路的中小投資者經(jīng)營。B、新行業(yè)一般對技術(shù)、知識的了解程度要求較高，看著簡單，盲目入行很可能造成經(jīng)營不善，全盤皆輸。C、媒體只是提供致富項目的一個資訊，新趨勢的一個導(dǎo)航，并不能作為選項的唯一標(biāo)準，創(chuàng)業(yè)者可以借助媒體對項目的審核增加可信度，但到底適不適合自己，還要結(jié)合自身實際狀況而定。

2、忽略地域特點 好項目也成泡影

黑龍江大慶的金先生在接產(chǎn)太陽能發(fā)電機這個項目后也遇到了同樣的困惑，他還真就不是偏聽偏信盲目投資，為了降低投資風(fēng)險性，他特意坐車跋山涉水跑到山東進行實地考察。招商總部的負責(zé)人，不但利用太陽能設(shè)備逐一為其進行演示，而且還把國家相關(guān)部門的正規(guī)審批許可拿給他看。恰巧這時拉薩的一位學(xué)員來電話向總部報喜，說西部正在倡導(dǎo)陽光工程，投資這個項目不僅國家有政策，而且新能源利用更是月利頗豐，見此情景金先生還搶著和這位學(xué)員交流了一下投資心得。信心十足的他回去以后便建廠招商，廣告宣傳做得風(fēng)生水起，時逢七八月的炎炎夏日，金先生引進的太陽能發(fā)電設(shè)備備受青睞，利用新能源發(fā)電確實為不少的企事業(yè)單位節(jié)省了開支?？墒堑搅饲锬┒踔H，許多工廠卻紛紛找上門來，說電力不足，無法帶動機器正常運轉(zhuǎn)。金先生找來專家研究設(shè)備到底哪個安裝環(huán)節(jié)出了錯誤，最后得出的結(jié)論是東北地區(qū)的日照時間和日照強度，較之南方差得很多，因而達不到恒定指標(biāo)，發(fā)電能量則被削弱。雖然燒水、煮飯的日常所需絲毫不受影響，但是卻無法帶動大型機電的正常運轉(zhuǎn)。金先生聞聽此訊頓時傻了眼，他無奈地說：“現(xiàn)場我也考察了，演示我也目睹了，就連加盟商我也是通過電話交流的，沒成想花了幾十萬元引進的設(shè)備，到頭來竟然和幾百塊錢就可以學(xué)會的太陽灶技術(shù)起到的作用一樣，早知道不能進行工業(yè)發(fā)電，我少投點資學(xué)個民用的太陽灶技術(shù)，現(xiàn)在說不定也能經(jīng)營得挺不錯，至少不用這樣鬧心窩火呀！”

個案分析：從金先生的身上我們總結(jié)出一點：僅僅通過一個側(cè)面、一個電話、一個評論來鑒別項目的可操作性是遠遠不夠的，選項前不僅要看產(chǎn)品的真?zhèn)?、性能，還要考慮本地的實際情況是否適合。金先生就是因為忽略本地地域特點而導(dǎo)致了失敗。

3、認為小本就好 浪費有償資金

黑龍江的金先生是貪大了項目，到最后得不償失。河北石家莊的孟先生卻因貪小便宜吃了不少虧。孟先生總覺得投資大，風(fēng)險就大，對超過萬元的項目考察時往往謹小慎微，輕易不敢貿(mào)然投資，可是對幾十元就能郵購的樣品，幾百元就可以成為代理的小項目卻嘗試了無數(shù)次。夏天到了蚊蠅泛濫，孟先生覺得銷售蚊蠅燈是個趨勢，于是他便打電話找到了一家生產(chǎn)廠試圖合作，本該先郵寄一份樣品試驗一下效果再說，沒想到廠家說夏季代理趨之若鶩沒有寄樣品一說，個人經(jīng)銷商如果同意合作，就一次性進貨35臺共700元錢。一想到錢也不多，再說又是應(yīng)季之時，孟先生便二話不說就寄了700元給廠家，等貨寄到家中孟先生試用一看，個別的蚊子落在燈上也許會被電死，但是大多數(shù)仍然常飛不落，根本起不到殺蠅滅蚊一掃而光的作用。35臺蚊蠅燈整整一個夏天賣出去還不到10臺，回頭找他退貨的消費者卻是接二連三，嚇得孟先生再也不敢出門兜售了！一次的失敗并沒有讓孟先生心灰意冷，他又看到撲鼠器的宣傳后躍躍欲試，為了避免盲目上當(dāng)?shù)慕逃?xùn)，這次孟先生說什么都要總部郵來一個樣品試驗一下。沒成想一個小小的撲鼠器套裝樣品竟然要價百余元，孟先生覺得百八十塊也能承受得起，于是便毫不猶豫的再次匯款，撲鼠器依然沒有達到理想的效果。孟先生竟然安慰自己說：“花個百八十塊去投石問路，避免了像蚊蠅燈一樣損失慘重，也算是劃得來吧?！?/p>

當(dāng)我刊在組稿這篇特別策劃，從眾多的讀者來信中把孟先生的案例挑選出來時，真是非常替那些上過當(dāng)，蒙過騙的讀者覺得惋惜，借此我們想給眾多的中小投資者提個醒兒：許多下崗職工和農(nóng)民工因資金短缺，在創(chuàng)業(yè)時普遍常犯的通病是認為本小就好，根本不去認真進行利潤分析和真?zhèn)伪鎰e，有時候甚至覺得花個百八十元就當(dāng)買個教訓(xùn)了，這樣一來就為那些投機取巧的不法商販提供了可乘之機。

個案分析：A、投資者在選項時不要怕麻煩，一定要對企業(yè)的信譽和產(chǎn)品的質(zhì)量進行嚴格的追問，必要的時候讓廠家通過傳真和電子郵件出示有效的經(jīng)營許可。B、端正投資心態(tài)，并不是所有的小本就一定適合您，本小利大的項目確實存在，但是一分錢一分貨的量化標(biāo)準也是選項時的一條守則，切莫因投入小、資金少就隨便嘗試，積少成多有時也是一種浪費。

陽光總在風(fēng)雨后

不吃辛苦哪來甜

俗語說得好，吃得苦中苦，方為人上人，投資創(chuàng)業(yè)并非一件容易事，不付出辛苦努力，不懂得經(jīng)營之道，又怎么能夠收獲到累累的碩果，成就自己的財富夢想呢！

1、坐享其成等客來 賠了資金又折兵

家住吉林省長春市的田先生，是一位個體小老板。他從雜志上看中了油煙機過濾罩這個項目以后，便與總部聯(lián)系做起了經(jīng)銷商。從他簽約匯款，裝箱郵寄再到最后要求退貨，總共不到26天的時間。試問一個項目要想立足市場，僅憑十幾天的試銷推廣，是遠遠不足以評判一個項目優(yōu)劣好壞的。為了幫助田先生分析創(chuàng)業(yè)失敗的原因，我刊編輯部記者冉瑞芳女士還特意來到他的經(jīng)銷處進行實地采訪。剛一走進這家位于長春市的臨街門市，冉編輯頓時皺了一下眉頭，這哪像一處油煙機過濾罩的經(jīng)銷處啊，簡直和普通住家沒有任何分別。鍋碗瓢盆、晾的衣服堆得到處都是，據(jù)田先生自己介紹，他還代理一種納米保健襪，該產(chǎn)品和油煙機過濾罩竟然在一個門市中銷售。如果說擺放整齊，劃分明確也就罷了，偏偏過濾罩的陳列柜下堆著一堆保健襪，每一次拿貨取樣，襪子都會稀里嘩啦的被掏出來，讓人在心里感覺上總是有那么一點不舒服。當(dāng)冉編輯問起田先生是如何推廣經(jīng)營的，有幾個業(yè)務(wù)員工在跑市場時，田先生竟然理直氣壯地說：“我手下沒有業(yè)務(wù)員，以前雇了兩個后來全不做了。這個產(chǎn)品方便實用，使油煙機免拆洗就干凈，這么好的產(chǎn)品還要什么業(yè)務(wù)員？坐等顧客上門就行。”自然，他沒能很好地打開市場。

就在田先生的投資以失敗告終，試圖退貨返款之際，油煙機過濾罩招商總部軒龍公司的負責(zé)人給冉編輯打來電話，告訴她長春市另招了一位代理商，并且這人恰恰就是田先生辭退的其中一個業(yè)務(wù)員。這個小伙子姓張，年紀剛剛31歲，他帶著油煙機過濾罩跑了幾天市場做過演示以后，心里便對這種小項目的實用前景有了數(shù)。他發(fā)現(xiàn)田老板雖然有錢投資，但是根本不會經(jīng)營，于是就找來朋友合伙做起了長春市的總代理，并且推廣演示一天就做了十幾個社區(qū)，經(jīng)濟實用的油煙機過濾罩通過演示營銷，很快便受到了消費者的廣泛認可，銷售業(yè)績一路攀升。

個案分析：同樣是代理一個項目，為什么有的人做得風(fēng)生水起，有的人卻做得兵敗如山呢？A、做生意吃苦努力只是成功的一個方面，如何結(jié)合項目優(yōu)勢充分展示產(chǎn)品賣點，才是真正的營銷之道。業(yè)務(wù)員小張面對油煙機過濾罩的實用特點，走街串巷演示營銷，不但貼近了老百姓的消費需求，而且眼見為實的賣點展示，更是促成快速成交的關(guān)鍵所在。B、做經(jīng)銷代理切勿盲目繁雜，不要看著項目好就輕易投資，抱著一個羊也是趕，兩個羊也是放的經(jīng)營心態(tài)，到頭來沒有更多的精力去運作，成敗相抵自然不見收益，甚至還有可能因為管理不善而把原本賺錢的項目做賠了本。

2、不能刻苦鉆研 一知半解怎成功

有的讀者認為做代理項目風(fēng)險性高，不容易操作和經(jīng)營，那就干脆學(xué)個技術(shù)型項目，掌握點一技之長得了。是不是要學(xué)的技術(shù)真就適合自己？是不是看著別人賺錢自己就一定能成功？就這樣的一個投資現(xiàn)象，我刊在組稿時特意采訪了負責(zé)“無償創(chuàng)業(yè)援助活動的冉瑞芳編輯，就她所經(jīng)手的援助學(xué)員進行個案分析。

冉編輯說：“無償創(chuàng)業(yè)援助這個活動自舉辦以后，確實受到了廣大讀者的一致好評，不但這種免費創(chuàng)業(yè)的援助形式，幫助了更多的人脫貧致富，而且更讓那些資金匱乏，致富無門的中小投資者節(jié)省了投入，從而輕松地搭上了財富直通車?！笨刹⒉皇敲總€接受無償創(chuàng)業(yè)援助的學(xué)員都能因地制宜，很多人抱著不花錢免費學(xué)項目的心態(tài)，常常學(xué)習(xí)不專心回家后無法經(jīng)營，也有人看著援助的創(chuàng)業(yè)項目火就要學(xué)習(xí)，根本不結(jié)合自身實際看看能不能經(jīng)營。

在長春厚德福醬肉項目的援助學(xué)員中，趙德方老師說他就遇到過一位不認真的學(xué)員，按理說無償創(chuàng)業(yè)援助的名額千里挑一，能被選中實屬難得。但是劉先生在學(xué)習(xí)期間卻很少跟著學(xué)員一同下車間實踐，常常告假身體不適，而在厚德福提供的學(xué)員宿舍中看電視，等到跟著這批學(xué)員畢業(yè)后，自己卻發(fā)現(xiàn)許多關(guān)鍵環(huán)節(jié)還沒有掌握。趙老師很誠懇地說：“我也是從小本創(chuàng)業(yè)最艱難的時候走過來的，所以能有機會援助些學(xué)員也算是好事，我不在乎免費多教一二個徒弟，也不在意免費為其提供食宿，但是學(xué)員浪費著時間和車費，跋山涉水來此學(xué)習(xí)卻一知半解，我真的十分痛心，你說學(xué)不會技術(shù)就開店，這不是白往里搭錢嘛。”

在采訪冉編輯的過程中，我們還了解到一些盲目選項的讀者，一會兒說要學(xué)太陽灶、一會兒又打聽圣旨骨酥魚，今兒個跑遍中國學(xué)習(xí)廢水提銀，明兒個又多方咨詢祛斑美容，所選的項目跳躍幅度極大，根本沒有任何針對性，只是盲目地跟隨著項目紅火的趨勢轉(zhuǎn)換投資取向。

個案分析：A、投資選項不能抱著僥幸的心理，并不是免費的就好，要根據(jù)興趣出發(fā)，結(jié)合自身和當(dāng)?shù)氐男枨髢?yōu)勢，對項目進行有的放矢地計劃經(jīng)營。B、不要浪費任何一個學(xué)習(xí)機會，在沒有掌握技術(shù)以前，不要盲目開店，以免造成不必要的損失和浪費。

綜上所列舉的失敗案例，只是諸多原因中的一些典型，其實選項創(chuàng)業(yè)并非如我們想象中那樣艱難，商海也并非深不可測。只要你能端正創(chuàng)業(yè)心態(tài)，在選項中保持冷靜的頭腦，不貪圖小利，不盲目跟風(fēng)，比較之下用心選擇；在經(jīng)營中肯吃苦，不投機取巧，踏踏實實的穩(wěn)步經(jīng)營，我相信一定會守得云開見月明，成功的道路就在腳下。失敗并不可怕，只要不心灰意冷，多從自身查找原因，總結(jié)教訓(xùn)，就一定會為明天的輝煌做好鋪墊！

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