幫客戶不求回報 讓誠信沒有半點水分

商家都在講誠信，

但強(qiáng)烈的功利目的，

往往使誠信打了折扣。

在這個精于算計、巧于賺錢的生意場上，還會有這樣的不求回報幫客戶的商人嗎？

濟(jì)南金三豐公司的李輝經(jīng)理，就是這樣的人！

佳木斯的宋清華是因公致殘的下崗職工。妻子離他而去，孩子上學(xué)，家中還有一個體弱多病的老母親。李經(jīng)理了解了他的困難，決定先賒給他一臺機(jī)器。泡沫造粒機(jī)（把廢泡沫做成再生顆粒特別暢銷，每噸純利1500元左右）。宋清華簡直不敢相信，生意場上還會有這樣慷慨的人。他問李經(jīng)理：“我這么窮，你就不怕我拉走機(jī)器后沒了影子，壓根就不想還錢？”李經(jīng)理爽朗地笑了：“我賒你機(jī)器，回去你就能開工。機(jī)器質(zhì)量過硬，可以保證你加工的產(chǎn)品絕對有銷路，你如果沒有銷路，我還回收。所以我確信你能擺脫困境賺到錢，而你賺到錢也不可能不還我產(chǎn)品款的。因為你也是個厚道的人，所以我放心。”

一番話說得宋清華既感動萬分，又信心百倍。幾個月后，他不僅還了錢，還帶來了好幾個新客戶。

李鋼是菏澤市人，家庭生活非常困難，父母年邁，弟弟正上學(xué)，只靠他一人種地掙錢。通過媒體，對李輝公司的泡沫顆粒機(jī)和多功能塑料粉碎機(jī)產(chǎn)生了興趣。他與李輝通了數(shù)次電話后，便來到公司考察。李輝經(jīng)理了解到了李鋼的困難后，決定一分錢不賺，把產(chǎn)品按本錢賣給李鋼。而且，為幫助李鋼加工后的產(chǎn)品迅速打開銷路，還為他提供了自己的商業(yè)機(jī)密—產(chǎn)品回收廠家的地址電話。李鋼握住李輝的手激動地流下熱淚。結(jié)果，讓人沒想到的是，李鋼加工的所有產(chǎn)品，沒賣給其他公司，而是全部拉給李輝。用李鋼自己的話說，做買賣誰都想找一個放心的合作伙伴，目前對他而言，又到哪兒去找比李輝更以誠相待、大力扶持客戶的公司呢？再說自己得到李輝這么大的恩惠，怎么會不全力回報呢？

江蘇常州的許建，以前多次投資搞項目，都以失敗告終。他們認(rèn)準(zhǔn)了廢舊塑料加工項目后，先后來到李輝的公司考察。巡視一遍后，沒經(jīng)一點猶豫，便去銀行取錢購買機(jī)器。問其為何不再仔細(xì)掂量掂量，以防受騙時，他表示：有些公司把那點技術(shù)捂著蓋著，不交學(xué)費，決不讓看。李輝經(jīng)理則相反，不但不要什么技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，還帶他們隨意參觀，并認(rèn)真為他們解答各種疑慮。至于買不買產(chǎn)品，全憑自己選擇，決無強(qiáng)迫之意，他深受感動。特別是，他看到李輝開辦了四個泡沫顆粒加工廠自己搞加工，而且回收購機(jī)者加工的產(chǎn)品，給大合作廠家送貨，這些都有力地證明了與之合作后廣闊的市場前景。哪像有些公司，跟你大肆忽悠說能讓你月賺幾萬、年賺幾十萬甚至幾百萬，既然自己的項目這么好自己卻為什么不做而讓別人做呢？值得深思！

內(nèi)蒙古的黃世紅從北京某公司，花了1.6萬元買了臺泡沫顆粒機(jī)(也不帶電機(jī))，每小時只能生產(chǎn)60公斤顆粒，而用電卻高達(dá)300多度，并且生產(chǎn)出的粒子因質(zhì)量問題還賣不出高價，多次給廠家打電話，卻一直沒來人維修。當(dāng)通過媒體看到李輝公司熱情服務(wù)的事跡后，抱著一線希望，打電話向李輝求救。李輝了解到，對方是一位40多歲的女同志。老公因病去世，一人供孩子上學(xué)，家中還有多病的婆婆，機(jī)器是貸款買的。于是李輝毅然派人趕赴千里之外的通遼，幫助黃世紅把機(jī)器改裝了。才花200元工本費，就把機(jī)器產(chǎn)量提高到每小時150公斤，耗電量每一噸才150度，做出的顆粒質(zhì)量上乘，每噸立馬多賣300元。由于路費加吃住各種花銷有1000元之多，黃世紅執(zhí)意要給2000元，考慮到對方的艱難，公司便婉言拒絕了。這以后，她帶來了好些客戶。

眼下，為了促成生意，商家們絞盡腦汁，用盡了渾身解數(shù)，甚至不惜弄虛作假或夸大其詞，欺騙客戶。而李輝就是憑借對顧客不求回報、真心實意的幫助，不帶任何圖謀的排憂解難，像對待親人般樸實率真的雪中送炭，贏得了客戶的深深信賴。從而，讓所有與之打交道的客戶都放心合作，成了鐵桿客戶。因為，在這滿布紛爭、盡是詭詐的商場，李輝的人格魅力變得尤為珍貴，變得千金難買！

這就是短短幾年間，李輝生意迅速做大的真正原因。他從自行研發(fā)加工廢舊塑料的機(jī)器，到邊銷售機(jī)器邊加工廢舊塑料和泡沫，到今天擁有四個加工廠和多家需求泡沫顆粒的大廠家建立供貨關(guān)系。如今，很多外商都主動找上門來，與其合作加工進(jìn)口廢料。

如今，李輝經(jīng)過技術(shù)攻關(guān)，第三代泡沫顆粒機(jī)問世，該機(jī)做出的顆粒比普通機(jī)器加工出的顆粒，每噸多賣500元。泡沫顆粒機(jī)每套800-13800元，每小時加工300斤顆粒，每噸用電150度，現(xiàn)在行情每噸純利1500左右。多功能塑料粉碎機(jī)，每小時粉碎一噸礦泉水瓶片，每噸用電11度，粉碎每噸礦泉水瓶片純利600元。塑料甩干機(jī)每臺5000元，每小時甩干2噸，每噸用電3度。

加工廢舊塑料，是利國利民的環(huán)保項目，李輝希望更多的有識之士做此項目。最后，李輝真誠奉勸所有朋友：做任何生意前，一定要親自考察項目的真實性，同時還要考察合作者的商德和人品，這樣才能確保成功。李輝熱情歡迎更多有識之士，親自到濟(jì)南考察自己的四個泡沫塑料加工廠！

電話：0531—82128963 86828513

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