在家就能治痔瘡 肛寶坐療儀贏得大市場

2006年中旬，一種全新的家用型痔瘡治療儀在國內(nèi)悄然興起。這種儀器使用非常方便，患者只需打開電源，直接坐在上面，一邊坐療，一邊可以看看電視聊聊天，在家就可以輕松舒適地治療各種類型的痔瘡，因為不影響正常工作和生活，深受各地患者和代理商的青睞。為了全方位地了解產(chǎn)品的療效、市場反饋及銷量狀況，本刊記者電話采訪了肛寶治療儀的兩位代理商。

肛腸科醫(yī)生傾心代理

做細社區(qū)市場

肛寶坐療儀東營總代理張先生今年25歲，是肛寶坐療儀代理隊伍中年齡最小的一個，在操作該產(chǎn)品之前，他的身份是某醫(yī)院的肛腸科手術醫(yī)師。

張先生第一次接觸痔瘡手術患者是2005年4月在手術室實習時，讓張先生出乎意料的是患者的疼痛，患者叫喊中胡亂抓住張先生的手，后來因為被抓得太緊太疼，張先生的手都出汗了。張先生還提到一個患者，共來醫(yī)院跑了六次，因為肛部脫出，實在沒辦法了才決定手術。上手術臺前，他去了四趟洗手間，緊張得不得了。手術時，張先生給他打了兩針安定，后來看患者反應太強烈，張先生又給他打了一針杜冷丁，他還是疼得受不了，總算挨過了手術，患者疼得在床上直打滾，面對著這些人的疼痛，張先生雖然作為一名專業(yè)的醫(yī)師，也是愛莫能助。

2006年9月，張先生被調(diào)往河北唐山工作，他在工作之余從某財經(jīng)類雜志上看到了關于肛寶坐療儀的報道，當即心里激動不已。十一假期后，張先生順路去了康侯總部，了解各地代理商的狀況，并購買了五臺機器拿到醫(yī)院里給患者試用。

試用后，患者都反應效果特別好，張先生更是坐不住了，這可怎么辦呢？由于剛工作沒多久，自己手頭的積蓄有限，還拿不下總代理權(quán)，張先生一分析這其中的利潤更是心急火燎，自己以前在醫(yī)院給患者做手術，一例手術費就四五百元，再加上術后的內(nèi)服及外敷藥，一共得將近一兩千元的費用……想到這些，再分析一下治療儀的市場定位——家用、方便、效果好、標本兼治、物美價廉，張先生終于鼓起勇氣向朋友籌借了一部分錢，隨后他又先后三次去了濟南總部，最終以誠意及專業(yè)的工作經(jīng)驗拿下了東營地區(qū)的總代理權(quán)。

如今，張先生的生意做得很火爆，他在圣旺、圣興、圣凱等三個小區(qū)的中心處開起了第二家體驗店，同時第三家體驗店選在景苑小區(qū)附近，馬上開業(yè)……

多元化營銷模式并進

銷量穩(wěn)步攀升

記者又撥通了濟寧代理李先生的電話，因為他是肛寶坐療儀代理隊伍的快速起飛者之一。從3月5日正式運作該產(chǎn)品至今一個月的時間里，他組建了10人的銷售團隊，配合平面媒體大做文章，在濟寧《黨報》（屬于濟寧日報）里做了多次報道，鋪貨10家藥店，開起2處體驗點，銷售治療儀90多臺。

李先生先在舜泰園小區(qū)里設置了體驗點，憑借著產(chǎn)品的良好效果及方便治療性，一個月收納了體驗者一百多人，小區(qū)居民互相介紹著來店里體驗，體驗點經(jīng)常人滿為患，銷量一臺兩臺穩(wěn)步攀升！同時，李先生借助藥店的威信來取得消費者的信任，同時也打開了大眾宣傳窗口，提高了治療儀的知名度，與藥店聯(lián)營的方式配合小區(qū)體驗點相得益彰。不少光顧藥店的人看到了干凈大方的咨詢臺都會多看兩眼，不少年輕人就是通過這種方式給父母買了治療儀，而且通過口碑相傳，銷量大增。另外，李先生的藥店鋪貨也做得有的放矢。肛寶治療儀曾先后進入過古懷藥店、太東大藥房等10幾家藥店，但后經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)個別藥店的人流、素質(zhì)及服務有問題，所以馬上從層次差的藥店撤出，李先生說：“這是普遍培養(yǎng)，重點選拔，重點維護的方式不但節(jié)省了人力物力財力，還優(yōu)化了市場。”

現(xiàn)在，李先生把下級市場招商作為工作重點，嘉祥、汶上幾縣都在談縣級加盟的事宜，其中鄒城、泗水已經(jīng)達成初步合作意向，而這兩個市場都是總部直接推薦并協(xié)助洽談的。

相關鏈接：“肛寶坐療儀”是助康連鎖的拳頭產(chǎn)品，是國內(nèi)首創(chuàng)、目前唯一的家用痔瘡治療儀，讓患者坐在上面邊看報紙邊看電視，就能輕松治愈痔瘡。肛寶坐療儀是國家二類醫(yī)療器械（魯食藥監(jiān)械準字2006第2260046號），獲國家專利（ZL01269169.0），專治內(nèi)痔、外痔、混合痔，療效顯著。肛寶痔瘡坐療儀能夠快速（一般3-5天）消除便血、疼痛、搔癢等癥狀，并產(chǎn)生寬頻譜遠紅外線生物能量，直接作用于人體肛門部位，促進血液循環(huán)及組織細胞的新陳代謝，疏散靜脈淤血、消除痔核，從根本上治療痔瘡！

由于使用方便、療效顯著，產(chǎn)品上市以來，市場反饋火爆，備受患者的青睞與關注，山東肛寶坐療儀總部力求以“產(chǎn)品效果說話”，還推出“無效退貨“承諾，而面向全國招商一年來，卻無一例退貨現(xiàn)象，由此，產(chǎn)品的療效可見一斑。

近期，助康總部開通全國400咨詢中心，與全國客戶實現(xiàn)零距離溝通，讓患者更舒心；幫助各地代理商狠抓導購人員培訓，讓代理商更省心；加強對代理商工作的監(jiān)督和指導，讓代理商少走彎路，快速步入正軌；同時，加速第二代流線型肛寶坐療儀的研發(fā)和上市時間，確保產(chǎn)品的領先地位。

助康健康體驗連鎖機構(gòu)

康侯醫(yī)療器械有限公司

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