以精致取勝 牛奶毛巾店日賺千元

款式各樣、色澤鮮艷的特色毛巾家紡產品以不同“姿態”擺在小店玻璃臺面上，遠遠就吸引了不少人的目光。走進位于華聯商城旁邊的這間專營愛麗嘉美毛巾家紡的專賣店，仿佛走進了毛巾家紡的海洋。老板李先生說，這個小店日營業額能達到2000多元。

李先生以前是做汽車配件生意的，一個偶然的機會發現聯華嘉美（北京）公司的魔術毛巾，那一次，他和太太到北京旅游，在八達嶺長城腳下的旅游紀念品店看到了一個旅游魔術毛巾，當時覺得非常好玩，就買了幾個，回家后打開使用，發現這些毛巾的質量非常好，用著也非常舒適。后來李先生留意毛巾市場，他發現市場上很少有這樣類型的毛巾，基本上都是普通純棉毛巾。想再買幾條，于是，他根據產品上的網址，到毛巾生產廠家的網站看了一下，誰知，這一下竟被這么多品種的特色毛巾家紡產品吸引住了，共有木質纖維，竹纖維，超細纖維，牛奶纖維，魔術毛巾等五大系列產品，憑著多年的經商經驗，李先生想，要開家這樣的特色毛巾家紡專賣店，肯定賺錢。于是他對當地的毛巾市場進行了一番考察，發現在當地沒有專營特色毛巾的專賣店，多是一些沒有形成規模的小檔口賣低檔普通純棉毛巾，一些大商場超市也只是些高檔的純棉毛巾，沒有形成規模的特色毛巾家紡專賣店。“隨著生活水平不斷上升，人們在追求外在美的同時更加注重內在的東西，中國家庭全家合用一條毛巾、一條毛巾用上一年的例子早已一去不復返。以后肯定形成“一人多巾”的功能性消費走勢，如同服裝需要多樣化一般，毛巾也必然會朝多樣化方向發展，這其中一定蘊藏商機。”

促銷吸引顧客嘗試

李先生和他太太在裕華路租下了一個18平方米鋪面，嘗試經營愛麗嘉美毛巾家紡。

在李先生的毛巾家紡專賣店里，他沒有將毛巾掛在貨架上銷售，而是拿出一些毛巾的樣品，一條條展開，擺出造型釘在墻上，其它有特色的毛巾家紡也擺在店中央的柜子上展示，整個10多平方米的小店像是特色毛巾家紡的T形舞臺，一開業就吸引了許多人來到小店。

李先生的產品是直接從北京廠家拿來的貨，成本相對較低，但相對于一些低端劣質毛巾來說，價格也高出一些，于是他想到發展壯大消費群，讓更多的人來嘗試這些奇妙毛巾。于是，李先生和他太太商量，把不粘油魔巾以低價促銷，賣10元5條，并在報紙上做了廣告，把木質纖維刷碗不粘油，不用洗滌靈的特點做了介紹，這一招的確奏效，一萬條不粘油魔巾很快銷售一空，雖然這種規格的毛巾沒有賺多少錢，但是卻帶動了其他品種的銷售，個別品種的毛巾一度還出現斷貨的情況，李先生不得不緊急進貨，最重要的是，李先生的小店一下子打開了知名度，現在愛麗嘉美系列毛巾家紡的高中低檔次的產品都賣得非常火，營業額不斷攀升，最高日營業額達到5000元左右，平均也有2000元。

培養目標客戶群

中高檔產品一般會有一定目標消費群，而我的特色毛巾家紡的目標消費群年齡一般在30歲以上的女同志。”李先生介紹。他說：“一些時尚的女孩子也會經常光顧小店，但她們一般只會選購一兩條。而30歲以上的顧客更注重產品內在品質和用途，購買力相對較強，這類客戶一次就購買百元以上貨品，曾有一位顧客一次就消費了1000多元，購買了竹纖維系列的全套產品”，另外牛奶毛巾美容套裝具有獨特的美容祛皺功能，也是一些中年女性選購的目標，李先生和這些老熟客慢慢地成為朋友，每次為她們推薦好的款式，適當地打點折扣。這些老熟客也給李先生做些廣告，經常介紹一些親人朋友到小店購物，生意越做越順。

精致能賺大錢

當前社會物質極大豐富，“精致主義”開始大行其道，不少消費者追求的是個性和品質，商家們能在某個細節上做到位，就會有錢賺。在一些城市的街道，經常可以發現帽子、梳子、拖鞋等日常的細小用品，都已經開設了專賣店。愛麗嘉美“特色毛巾家紡”專賣店擁有五大系列，上百個品種。產品系列有：木質纖維系列：各式毛巾、浴巾、澡巾、嬰兒肚兜、圍裙等等；竹纖維系列：各式毛巾、浴巾、澡巾、內衣、襪子、內褲、床單、家居服、兒童浴袍等等；超細纖維系列：各式毛巾、浴巾、浴裙、美容巾、干發巾、干發帽、擦車巾，屏幕巾等等；牛奶纖維系列：牛奶毛巾、內衣、內褲、牛奶美容套裝等等；魔術毛巾系列：有生肖、星座、三角形、桃形、球形等上百種造型，還可以定做新造型。

李先生開的奇妙毛巾店是租的鋪面，月租金大約是兩三千元。后來生意不錯，雇了三名營業員，日營業額基本穩定在2000余元，利潤都在300%以上。一年下來應該有不少的利潤。

目前，李先生除做零售以外，還做起了批發和訂單業務，將愛麗嘉美的產品推向了企業福利、會議禮品、促銷禮品等市場，生意越做越大。

在2007年4月9日剛剛結束的中國中小投資項目創業合作洽談會上，愛麗嘉美系列毛巾家紡產品引起熱烈反響，各地投資者紛紛簽約加盟，愛麗嘉美專賣店正如雨后春筍般發展，公司始終堅持零費用加盟政策，并有全套的營銷支持，確保加盟一家，火爆一家。

投資參考：裝修費：3000元；進貨款：15000-20000元；門面費 2000—3000元/月；人工費三名營業員約3000元/月；日營業額 2000余元、日純利潤1000余元。

招商總部：聯華嘉美（北京）科技有限公司

招商熱線：010-51655801

83130220 83131292

83130302

手機：13911656766

小靈通：010-83459918

傳真： 010—83130302

網址：www.lili88.com

郵箱：lili88@vip.sina.com

地址：北京市宣武區廣安門內廣義街7號樂凱大廈901廳