以加盟商利益為第一 鐘山魔術玩具打造強勢品牌

鐘山魔術玩具在業界有著顯赫的知名度，公司擁有自己的工廠及設計人員，14個魔術玩具相關技術專利的取得更是有力地說明了公司的實力。鐘山魔術玩具自2005年率先在全國進行加盟連鎖招商起，至今已有140多家鐘山魔術玩具專賣店。試問，除了鐘山魔術玩具的質量及新穎奇特等優勢外，加盟商更看重的是什么呢？那就是一切讓利于加盟商，一切服務于加盟商的原則，確保了開辦一家，成功一家的經營理念。

鐘山魔術玩具不僅受兒童的喜歡，也頗受成年人的青睞，工作忙碌之后，在光怪陸離的魔術玩具中享受一下輕松與快樂，也正在成為都市人的另一種時尚。而有商業眼光的投資者紛紛來到王國平的義烏鐘山魔術玩具有限公司考察，也是出于此考慮。

發現賣點當即加盟

開專賣店當月盈利

2007年元旦剛過，沈陽的史軍立在媒體上看到有關義烏鐘山魔術玩具的報道后，被新奇的魔術玩具帶來的另類商機所吸引。為了穩妥起見，他在當地的市場進行了調查，結果發現魔術產品是一種有別于一般性商品的技術產物，是具有創新的特殊性商品，有著極高的附加值，一件成本幾元的魔術用品，其市場價值在幾十元以上；而開魔術專賣店則是在經營一種文化、技巧、知識，其利潤回報是其它任何藝術門類無法比擬的。了解這些情況后，史軍立決定前往義烏實地考察。他知道，如今很多加盟企業沒有自己的工廠，只顧收取加盟費，不是無法保證貨源的正常供給，就是產品無法更新，一旦斂到一定的錢財時，就撒手走人，不顧加盟商的利益。

一到義烏，王國平總經理熱情的接待了史軍立，安頓好住處后，王總親自帶他參觀了展區和工廠。史軍立發現，鐘山魔術玩具有限公司是一家集開發、設計、銷售、生產為一體的企業，主導產品有魔術、整人、電人、智力、恐怖、電動搞笑系列等新奇玩具，而且這里的產品國內幾乎看不到，即使有同類產品，也經過精心設計，無論是品質還是效果都是國內同類產品無法比擬的。參觀回到總部后，王總取來魔術道具，現場給史軍立表演起了魔術玩具。史軍立看著金屬筆穿過紙幣后仍完好無損的紙幣；神奇的明日環，明明套在鏈子上，只要輕輕一吹，松開手卻不見了；搖晃變牌……坐在一旁觀看的史軍立再也坐不住了，雖然近在咫尺，自己卻沒看出任何破綻！人人都有好奇心，都想探個究竟，原來這就是魔術產品的賣點呀！這時，王總停下手里的表演告訴史軍立，只要加盟鐘山魔術，便可免費培訓魔術表演，學會為止。參觀了工廠又看了變幻莫測的表演后，史軍立的疑慮沒有了，當即就決定與王總簽訂加盟合同。

加盟手續辦妥后，王總親自幫史軍立進行了選貨配貨。春節前，史軍立的魔術玩具店在沈陽正式開業，開業當天，前來選購的人絡繹不絕，大變金錢、魔術撲克、音樂馬桶人、益智玩具、魔法幻影系列、整人玩具、恐怖玩具、會載歌載舞的向日葵……等等這些都是深受消費者喜歡的產品。小店開業后天天顧客盈門，充滿了笑聲。生意的火爆出乎史軍立所料，在春節黃金銷售期時，他又請了十多名放假的學生帶上魔術產品深入社區，當眾給人們演示，吸引了大量的眼球，主動提出要到魔術玩具專賣店去參觀選購，小店的營業額從2000多元，一下子突破3000元，當月盈利就達到3萬元。

為好奇花錢買謎底

愚人節大賺整人錢

從湖南到深圳打工的楊宏文，最初在一家電子廠工作，由于他工作上勤勤懇懇，不久就升做了車間里的組長，兩年的工作讓楊宏文積累了一些儲蓄。當他看到很多同事相繼離開公司自己發展事業時，也萌生自己創業的理念。2007年1月的一天，他無意中在網上（www. moshu.cn）看到義烏鐘山魔術玩具有限公司的網頁，很快就被網頁上的魔術產品及優惠的加盟條件深深吸引。于是，楊宏文便同時給幾家較中意的公司打去了咨詢電話，并索取宣傳資料，鐘山魔術玩具也在其中。不久，楊宏文就收到了鐘山魔術玩具寄來的詳細資料，里面還有鐘山魔術玩具王總寫的一封信，信中詳細說明了公司經營理念，以及盈利體系，這是其他公司所不具備的，這讓楊宏文感受到了一份細心和周到。之后，他又親自到義烏考察，看到王總為他演示的魔術玩具時，百思不得其解，一著急竟脫口而出：“王總，我拿錢，你告訴我謎底。”王總笑著說：“你都肯拿錢了，何況顧客呢？”心里已有一半加盟想法的楊宏文又仔細閱讀了公司的加盟手冊，優惠的加盟返利政策讓他下了加盟的決心。接下來，王總又對楊宏文進行了3天的玩具玩法培訓，看著一個個謎底被揭曉，楊宏文抑制不住高興的心情。回家后，他在人口居住較密集的街區開了魔術玩具專賣店，喜歡魔術的人們把小店圍得滿滿的，楊宏文也時常沉浸在與顧客切磋魔術“技藝”的樂趣當中。愚人節前夕，他又進了4000元的整人魔術玩具以待銷售，愚人節當天，營業額達到3000多元。現在，楊宏文的小店不僅成了人們的快樂樂園，也成了他的創業之本。

另外，素有大都市之稱的上海也有鐘山魔術玩具4家專賣店。王總表示，不管是在繁華的都市，還是偏遠的縣城，只要有人的地方，就有鐘山魔術玩具的市場，因為快樂無處不在。今年，鐘山魔術玩具將以最優惠的傾斜政策，以客戶利益為第一位的加盟方針在全國各大、中、小城市強力扶持100家樣板店，打造先進的國內主體營銷網絡平臺，使鐘山魔術玩具的品牌越來越響。

義烏鐘山魔術玩具有限公司

地址：義烏市鲇溪新村八幢一號門二樓

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