做解酒產(chǎn)品代理 他成了企業(yè)家

一次酒醉出靈感

他抓住了解酒商機(jī)

在一次談業(yè)務(wù)的過(guò)程中，為了談成這筆生意，滴酒不沾的王力勉竟硬著頭皮上了酒桌，一圈下來(lái)就已經(jīng)喝得頭暈眼花，最后雖然業(yè)務(wù)談成了，但第二天竟躺在床上起不來(lái)，飲酒的后勁兒折騰得他好幾天都難受。事后王力勉就想：談業(yè)務(wù)免不了酒飯應(yīng)酬，解酒產(chǎn)品肯定大有商機(jī)。

從此，王力勉就開(kāi)始了解全國(guó)各地的解酒產(chǎn)品，通過(guò)多方考察、分析后，他將目光鎖定在上海泰復(fù)生物科技開(kāi)發(fā)有限公司。王力勉了解到該公司是一家專門從事純天然藥食兩用植物保健品的研發(fā)、貿(mào)易工作，先后成功開(kāi)發(fā)研制了可調(diào)配各類酒水并可單獨(dú)飲用的醒酒飲料“和酒茶”、即沖即飲的醒酒茶顆粒沖劑、攜帶方便的醒酒軟糖等等一系列綠色健康飲品。泰復(fù)的解飲系列，并不是簡(jiǎn)單的分解酒精或以提高肌體免疫力的方式來(lái)抵抗酒精帶來(lái)的傷害，因?yàn)榻饩频臋C(jī)理并不是在分解酒精，而是分解酒精在肝臟分解成的乙醛，乙醛才是酒后危害肝臟，對(duì)人體損傷的元兇。泰復(fù)的解飲產(chǎn)品正是具有針對(duì)性地把乙醛分解排泄掉，并完全消除酒精對(duì)身體的傷害。

這不正是自己尋覓已久的解酒產(chǎn)品嗎？通過(guò)周詳?shù)乜疾欤?004年6月，王力勉與上海泰復(fù)公司簽訂了溫州總代理合約。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，王力勉沒(méi)有辭掉工作，而是利用業(yè)余時(shí)間銷售解酒茶。王力勉思路非常靈活，因?yàn)槟菚r(shí)泰復(fù)的解酒產(chǎn)品是以顆粒為主，所以王力勉把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了藥房。在征得藥房同意后，他把產(chǎn)品陳列于藥房較醒目的位置，并在藥房的大廳里掛上解酒顆粒的海報(bào)，幾乎來(lái)到店里的人都能被海報(bào)上的“醒酒”這兩個(gè)字所吸引。不僅如此，王力勉還給出了藥房銷售人員優(yōu)越的政策，拿出產(chǎn)品價(jià)格的20%作為銷售人員的業(yè)務(wù)提成。這樣一來(lái)就激發(fā)了銷售人員的積極性，從而銷售量明顯攀升。如法復(fù)制下去，不到一個(gè)月，王力勉的解酒顆粒就遍布了溫州的各大藥房。

雖然王力勉的第二職業(yè)做得風(fēng)生水起，但他畢竟還是一位“地下工作者”，很多時(shí)候店里的產(chǎn)品因?yàn)楣┎粦?yīng)求而損失了很多生意，王力勉看在眼里急在心里。2004年年底，王力勉正式向就職公司提交了辭職申請(qǐng)書(shū)，決定在解酒領(lǐng)域大顯身手。

拓市場(chǎng)一波三折

總部扶持成大業(yè)

由于前期的仗打得非常順利，王力勉認(rèn)為其實(shí)做生意就這么簡(jiǎn)單，免費(fèi)鋪貨然后坐收漁利。辭職后的王力勉有了一個(gè)更大膽的想法，他決定把他的銷售渠道延伸向超市，他要讓溫州城的各大超市都銷售他的解酒茶顆粒。于是沒(méi)經(jīng)過(guò)冷靜思考，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)合理分析，他就在解酒顆粒入住超市上花費(fèi)了大量的人力和財(cái)力。王力勉天真的以為今后他的主攻場(chǎng)地應(yīng)該放在超市，然而三個(gè)月下來(lái)，超市的銷售量并不樂(lè)觀。雖說(shuō)有藥房成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同樣的產(chǎn)品由同一個(gè)人操作，但是因?yàn)閷?duì)超市的系統(tǒng)和環(huán)節(jié)了解得太少，產(chǎn)品有些單一，所以三個(gè)月在超市的銷量遠(yuǎn)不如藥店一個(gè)月的業(yè)績(jī)，前面那么多的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)都打了水漂了，王力勉沮喪不已。

上海泰復(fù)總部的發(fā)貨記錄顯示，王力勉這兩個(gè)月沒(méi)怎么從總部進(jìn)貨。

沒(méi)成想，2005年3月，上海泰復(fù)公司的儲(chǔ)總竟帶著公司的新產(chǎn)品“和酒茶”聽(tīng)裝飲料親自來(lái)到溫州。他是聽(tīng)說(shuō)了王力勉的失敗經(jīng)歷后直接趕過(guò)來(lái)的，在和王力勉進(jìn)行了簡(jiǎn)單溝通后，儲(chǔ)總對(duì)此進(jìn)行了一針見(jiàn)血的分析，同時(shí)給了王力勉很多營(yíng)銷方法和新的思路。苦心人，天不負(fù)！時(shí)值春末夏初，酒水飲料馬上到了銷售旺季，在儲(chǔ)總的幫助和指點(diǎn)下，這次，王力勉把業(yè)務(wù)對(duì)象延伸到了酒店和娛樂(lè)場(chǎng)所，因?yàn)榫频旰蛫蕵?lè)場(chǎng)所是飲酒人群最集中的地方，同時(shí)也是醒酒產(chǎn)品的重要銷售場(chǎng)所。有了上次失敗的教訓(xùn)，王力勉將后來(lái)的工作想得很周到、做得更細(xì)心。按最差的銷量統(tǒng)計(jì)，一家酒店一天能銷售5盒醒酒軟糖，15聽(tīng)以上醒酒飲料，而醒酒軟糖的純利最低是每盒4元，醒酒飲料的純利最低是每聽(tīng)0.5元，一個(gè)月下來(lái)，平均在每家酒店每月的純利潤(rùn)是825—1000元。照這樣計(jì)算，只要保證每月有五家酒店正常銷售的話，王力勉每月的純收入就是5000元左右，再加上藥房持續(xù)穩(wěn)定的銷售額……王力勉重新看到了希望。

通過(guò)不懈努力，王力勉已經(jīng)將他的解酒產(chǎn)品做得如火如荼。細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在溫州的各大酒店、藥房、咖啡廳等都能看到產(chǎn)自上海泰復(fù)的解酒茶系列產(chǎn)品，乃至在溫州，一提到解酒，大家就會(huì)情不自禁地想到王力勉，后來(lái)干脆“解酒專家”成了他的別名。

2006年，由于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的巨大成功，上海泰復(fù)從當(dāng)初一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成如今初具規(guī)模的行業(yè)龍頭。長(zhǎng)期信譽(yù)的積累，讓泰復(fù)已獲得了廣大客戶的認(rèn)可，成為了解酒市場(chǎng)的一棵常青樹(shù)，一枝獨(dú)秀。伴隨著泰復(fù)的成長(zhǎng)，王力勉也由一個(gè)貿(mào)然辭職的小子成長(zhǎng)為一位企業(yè)家，在給別人解酒的過(guò)程中完成了自己財(cái)富的積累。2007年初，他已經(jīng)完成了他人生的另一個(gè)跨越——從溫州打向臺(tái)州，他已經(jīng)拿下了上海泰復(fù)公司解酒茶系列產(chǎn)品浙江臺(tái)州的代理權(quán)，王力勉告訴筆者他今年的目標(biāo)是力爭(zhēng)成為上海泰復(fù)生物科技開(kāi)發(fā)有限公司浙江的總代。

隨著人們生活水平的提高和保健意識(shí)的增強(qiáng)，隨著泰復(fù)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，新一輪的財(cái)富戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響，王力勉透露，今夏，他的醒酒聽(tīng)裝飲料將成為他占領(lǐng)臺(tái)州市場(chǎng)的一張王牌。

王力勉電話：13757780677

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