效果穩固不反彈 “放眼量”做定行業先鋒

科學治療近視

抽樣復查反饋好

自從“放眼量”視覺生理平衡鏡上市已來，銷量節節攀升，為此，總部在2006年“十一”期間派專人在烏魯木齊代理的配合下對5—7月間所購買產品的顧客再一次做了回訪復查，總部在使用“放眼量”視覺生理平衡鏡60—120天的人群中，抽樣133名年齡在8—27周歲的患者進行了跟蹤回訪，患者們在使用視覺生理平衡鏡前的裸眼視力都在0．1—0．8（排除部分嚴重屈光參差、嚴重散光者）區間，其中85%的患者在使用后，視力恢復為≥1．0。

經過裸眼視力檢測：視力恢復到1.0以上的達到85%，視力提高3行的為10%，另外5%的患者沒有得到明顯效果的，均為高度近視人群（配鏡史較長，近視度數＞6．00D），所以顯效較慢。總體來講，經詢診絕大多數患者都表示配戴視覺生理平衡鏡與原來的近視鏡比較，輕松得多，沒有不適感，且治療效果良好。

這次回訪復查結果大大增強了各地加盟商做好市場的信心，同時，隨著產品良好療效的口碑相傳，全國各地的患者也紛至沓來，一時間，放眼量視覺生理平衡鏡在業內引起了巨大的轟動。

服務全面扶持到位

啟動體驗式營銷模式

放眼量的成功不僅依賴于產品的良好治療效果，還歸功于總部對加盟商全方位的支持上。從加盟商經營場地選址、裝修到培訓工作人員、制定規章制度、規范運作流程、初期啟動市場、后期深化市場、提升市場占有率，總部都會予以全力支持。

此外，“體驗式營銷”也是放眼量總部定位開發視力保健市場的一種獨特方式。“體驗式”即在收費治療前，對于每一個消費者實行免費試戴，由加盟商與消費者簽訂免費試戴協議，近視度數在300度以內的，試戴期一個月（度數就會下降50度到100度）；近視度數在300-600度的，試戴期兩個月，在試戴期內產品無效實行全額退款，并根據加盟商與總部簽訂的療效協議書，由總部承擔加盟商的全部損失。這種體驗式營銷真正打動了消費者的心，同時也免除了加盟商的后顧之憂。

細心經營服務好

口碑相傳生意火

河北石家莊的加盟商李國勝是2006年9月代理放眼量視覺生理平衡鏡的，為了加大宣傳力度，開業前三天，他就印了2000份宣傳單頁，派遣營業員到各個學校門口發送，有些送孩子上學的家長看到是治療近視的，而且宣傳單上還標有可以先體驗試戴效果，收到了療效再付費，看到有這種好事，不少家長還真叫過來營業員問個詳細，結果才三天，幾名營業員就預約了25名家長帶孩子來視力保護中心試戴視覺生理平衡鏡。

李國勝的視力保護中心開業當天，進店者絡繹不絕，場面十分紅火。不一會兒，先前預約的家長們也拿著“預約卡”來到店內，當看到店內清新大方的裝洪風格，笑容可掬的工作人員，再通過營業員對產品知識的講解，大多數家長都和店內簽訂了試治協議。為了讓家長對視覺生理平衡鏡有全面的了解，營業員還耐心地告訴家長們試戴視覺生理平衡鏡進行治療時間的長短，取決于孩子近視度數的大小，一般一到兩個月就會有明顯的效果。

好效果帶來好口碑，李國勝的視力保護中心慢慢熱鬧起來，特別是周末，來做試戴的孩子越來越多，工作人員給孩子們建立了治療檔案卡，一個月為孩子重新檢測一次視力，跟蹤治療效果。前不久，有位姓陳的女士就特地領著6歲的女兒來向視力保護中心的工作人員道謝，因為她的孩子治療才一個月，已經摘掉了小眼鏡，而且一直沒反彈，陳女士握著工作人員的手激動地說：“雖然我女兒近視的度數不大，可我萬萬沒想到這么短的時間就收到了這么好的效果，真是太感謝你們了！”

不但在店內，工作人員給孩子們無微不至的關懷，對于治療收到良好療效的孩子，工作人員再三叮囑家長監督孩子在晚上長時間用眼做功課時，一定要戴上近距離讀寫的專用鏡——集合平衡鏡，以起到鞏固治療效果和預防近視的作用。

相關鏈接：視覺生理平衡鏡是由濟南競成公司與南京雙睦科技有限公司研發生產的。視覺生理平衡鏡一套分兩副眼鏡，一個是調節平衡鏡，它可以綜合其調節力狀況和日常用眼需要，在鏡片上設計制作屈光度與視近用眼量合理匹配的近用視區，以放松日常工作學習時近距離用眼的調節，使調節的張弛趨于平衡；而集合平衡鏡是長時間近距離讀寫的專用鏡，根據戴鏡者調節力和集合力的狀況，結合年齡、遠用視力、讀寫距離規律設計制作。在放松調節的同時散開集合，達到視覺生理上調節和集合的平衡，并同時協調眼外肌肌力平衡，在近環境中創造一種兩眼在自然環境中正常運動的視覺環境。

地址：山東省濟南市經四路288號恒昌大廈 濟南競成經貿有限公司

電話：0531-88291788 86682315

網址：www.jinanjingcheng.com

E-mail:jingcheng8848@163.com