花草變飾品“花之戀”締造浪漫財富

玫瑰花長久以來就被人們當做是愛情的象征，而用世界上最小的玫瑰花制作的吊墜、手鏈、戒指、耳環等飾品你一定聞所未聞。浙江商人林安國就將以鮮花為主題系列的飾品巧妙地包裝起來，在裝點浪漫的同時更是成就了他的財富夢想。2007年1月28日，中央電視臺《財富故事會》欄目組一行親赴浙江溫嶺，對浙江“花老大”林安國及妻子趙珍做了為期三天的采訪。2月12日，中央電視臺《財富故事會》欄目推出了情人節專題——“花之戀”，以林安國和趙珍的愛情故事和事業為主題的“花之戀”節目一經播出即在全國引起巨大反響。節目播出后，花之戀總部接到了全國近千個咨詢加盟電話，每天來人洽談合作者絡繹不絕，花之戀也一躍而成為2007年度最熱門的創業項目之一。林安國和趙珍以“花”為媒，不僅成就了他們浪漫的愛情故事，更以此收獲了他們永恒的財富盛宴……

表達愛情開店面

居安思危尋新品

33歲的林安國曾在家鄉浙江省溫嶺市開過一家租書店，賺了一些錢后，由于女友喜歡花，尤其喜歡各種帶香味的小飾物，他便開辦了一間工藝品廠。為了紀念與女友的戀情，他給工藝品廠取了一個浪漫而溫馨的名字——“花之戀”工藝品有限公司。起初，他從經營小飾物入手，比如香味手鏈、鑰匙扣、香草小包、香草娃娃等，后來，他又開發出很受女性消費者歡迎的系列薰香產品，有香薰布娃、香花禮包、香薰飾品等。2004年，他開發的香薰錄音玫瑰更是一炮走紅，各地客商紛紛登門或致電，要求做“花之戀”的加盟商和代理商。當年春季，又通過廣交會成功地將香薰錄音玫瑰打入海外市場。

以香薰錄音玫瑰為主打的“花之戀”系列時尚產品為林安國帶來了些許的財富。而他清醒地認識到，時尚產品不可能長久地受消費者追捧，自己經營的包括香薰錄音玫瑰在內的數百種時尚產品，總有一天會過時的。另外，通過產品進入終端市場后調查和分析，他還進一步了解到：產品質量不高，無多少科技含量，容易被人仿造和復制，“花之戀”的產品隨時都有被其它同類產品所淹沒的可能，市面上出現的其它廠家生產的香薰錄音玫瑰就是明證。他由此悟出了讓生意走“可持續發展”的經營之道：1、為了緊跟時尚的步伐，開發更新潮的產品；2、產品必須強調品質，走中高檔路線，把“花之戀”打造成品牌。可是在國內幾個大城市考察了一圈，林安國沒有發現什么能讓他特別心動的東西。2004年12月，他暫時把工廠交給家人打理，自己則去韓國觀光考察。

在抵達韓國首都首爾的第二天早晨，他在賓館閱讀一份韓國惟一的標準簡體中文報紙《中文周報》時，看到一則關于24集電視劇《幸運草》即將拍攝完畢的消息，韓國明星李孝利是該劇女主角之一，她的忠實擁躉已開始佩帶幸運草飾品表示對偶像的支持，見多識廣的林安國對幸運草并不陌生：它學名苜蓿草，每一葉柄上一般只有三片葉子，大概十萬株里才會有一株四葉苜蓿草，十分罕見，所以被視為幸運的象征。隨著有關幸運草的傳說、瓊瑤的小說《幸運草》、韓國電視劇《幸運草》、港片《當四葉草碰上劍尖時》的影響也越來越大，幸運草飾品一躍成為了追星族們的新貴。林安國走在首爾繁華的大街上，留意到年輕女子們的手腕上、脖子間、腰上均有精致的幸運草飾品點綴著，細心的林安國還發現，很多女子的發卡、手機掛飾、胸墜等都是各種各樣的押花飾品。他覺得，身上佩帶著這么一兩件幸運草或押花飾品，即便長相很平凡的女子也立刻顯得嫵媚了幾分。他立刻打的去了首爾最大的飾品城，選購了一大包幸運草和押花飾品等100多種。所謂押花，是擷取大自然中四季盛開的鮮花，經過整理加工后，運用特殊的工具進行脫水，使之保持原有色彩，再經過創作者的構思、設計、粘貼制作成一種新的造型。林安國打定主意做押花、幸運草系列產品。他知道國內的生產廠家并不掌握生產這兩類飾品的核心技術，所以在回國之前，他做了兩件事：與韓國的生產商聯系并簽訂了采購幸運草的契約；尋求韓國大廠商的技術支持。

務實中求開拓

花之戀暢銷各地

學到技術的林安國回國后，親自和工人去山上采來各種花草，準備開工生產，但他花高薪從臺灣請來的專家顧問告訴他，這些花材都是比較普通的品種，達不到生產高品質的押花飾品的要求，目前國內只有南方有幾個大型的花草農場提供標準花材。在專家的牽線和幫助下，他和其中兩家農場簽訂了供貨協議。拿到了花材，林安國立即組織開發生產，在專家的指導下，他堅持以手工制作為主，每一款產品都要經過32多道工序才定型出品。因此他生產的這些產品風格樸實，體現了自然與寫意以及現代人追求回歸自然的率真個性。2005年春天，林安國推出了第一批押花、幸運草飾品，有押花手機墜、項墜、戒指、手鏈、汽車掛件、提包掛飾、生活用品、休閑精品、廚房用品、鑰匙扣、及時貼、情侶飾品、DIY押花等數百種。這些精致的產品有著統一的品質和高檔包裝，并有一個共同的名字及商標——“花之戀”系列飾品。在產品進入市場之前，林安國免費將產品派發給部分香薰錄音玫瑰的加盟商和代銷商。半個月內，廣東、湖南、江蘇、山東、江西等地加盟商和代銷商紛紛打電話給他，這些質量一流、精致美觀的押花飾品在當地很受時尚人士追捧，請盡快補貨。

林安國心里有底了，但他在給各地加盟商、代理商補貨時又留了一手：只配給他們訂貨量的二分之一。他這樣做的理由是：自己的產品走的是中高檔路線，要讓市場處于“半饑餓”狀態，這樣更能激發消費者的購買欲；同時，自己還剛起步，生產能力有限，產品品種、造型過于單一，供貨多了會在消費者中間造成“大路貨”的印象，不利于“花之戀”的品牌開發。經過近一年的努力，“花之戀”已發展成為具有批量制作、生產押花飾品能力頗具影響力的公司，其產品種類繁多，富于創意，款式新穎，質量上乘，在國內位于該行業前列，已具有相當知名度。技術的不斷創新，使“花之戀”的生產能力更上一層樓，推出香薰飾品、押花飾品、幸運草飾品系列的同時，林安國還將真花真草融入到琥珀的制作，經上千次的實驗終于解決了產品變色、起泡、易脫等問題，美輪美奐、栩栩如生的花草琥珀飾品生產出來并開始進入時尚商品的柜臺，花草琥珀飾品一上市就奪走了不少女孩子的芳心，在街上也不難發現在一些時尚女孩子的手腕上、手機上、脖子間有賞心悅目的花草琥珀飾品點綴著。

愛上花之戀

告別打工生活

向亞玲是重慶云陽人，在廣東打工已有七年，一直就是飾品愛好者的她，2006年10月在雜志上看到花之戀的報道，便登錄網站了解情況，花之戀產品新穎獨特的賣點深深地吸引著她。在丈夫的支持下，小兩口的花之戀東莞厚街加盟店于2006年11月26日順利開業，在沒有任何宣傳的情況下，開業當天的營業額就超過了300元。第一次做生意，收獲自己第一次賺來的300多元錢，向亞玲高興得合不攏嘴。

向亞玲的花之戀加盟店開在厚街鎮一個新興的大型購物廣場天和百貨的三樓。二十平方米的店面全部按照花之戀總部的要求進行精心裝修，給人耳目一新的感覺。紅豆飾品系列、押花系列、幸運草系列整齊有序地陳列在柜臺上，吸引得每個從這里經過的顧客紛紛駐足。一到周末，小店經常被圍得水泄不通。向亞玲向記者透露，開店三個月以來，每天的營業額都在200元以上，周末或者節假日可以賣到600-700元，來這里消費的80%是在附近上班、上學的年輕女孩，而且越到后來回頭客越多。一個在東莞虎門做工的女孩小翠每個周末都要花5元錢的車費趕到厚街來向亞玲的店里消費，一來二去兩人便熟悉了，后來才得知兩人都是重慶老鄉，便愈發聊得來了。小翠本來打算辭工回家了，可是確深深地迷上了花之戀，后來她索性作出了一個大膽的決定，不回家了，就在工廠里賣花之戀飾品，向亞玲給她很高的折扣價，如今她在工廠的小生意也做得很紅火。另外，東莞附近的中山、深圳、佛山等地的一些小批量客戶，林安國也將他們介紹到向亞玲這里進貨，批零兼營，向亞玲起初進的一萬多元的貨已經基本賣完了，2007年元旦期間又補了1000來元錢的產品。記者采訪向亞玲的時候，她正在準備進第三次貨。向亞玲告訴記者，經營花之戀飾品的利潤很高，賣200元的產品可以賺150元，平均200%-300%的利潤讓向亞玲經營花之戀得心應手。天和百貨廣場因開業不久，目前人氣還不旺，等日后這里的人氣旺盛起來，向亞玲的生意還會一路水漲船高。

小鎮開小店

花之戀打造別樣人生

彭禮紅的花之戀專賣店開在四川綿竹市漢旺鎮的一條主干道上。最初是弟弟在網上無意間發現花之戀，然后想到開家花之戀專賣店，便請彭禮紅夫婦倆參謀。當彭禮紅第一眼看到弟弟發過來的產品照片時眼前一亮，便決定自己也開一家。出于穩妥，夫婦倆決定到當地工商局查證，通過與溫嶺市工商局聯系后，確認有花之戀工藝品廠，夫妻倆稍微放心了些，于是便給林安國匯去1800元的加盟費，沒想到幾天后他們就收到了林安國寄來的產品資料、光盤、合同，這讓夫婦倆懸著的心穩當了一些。2006年12月22日，彭禮紅與林安國簽訂了加盟合同，并給林安國匯去了5800元的首批貨款。貨還沒到，彭禮紅便在漢旺鎮一條人流量很大的主干道上以400元的月租盤下了一個15平方米的店面，并花了4500元請人裝修。在這個小鎮上，一個飾品店花這么多錢裝修，這還是頭一家。2007年1月3日，彭禮紅的花之戀專賣店盛裝開業。

開業當天，彭禮紅在店門口貼出了“開業大酬賓，所有產品9折優惠，一次性購物68元以上送貴賓卡一張”的廣告。漢旺鎮可畢竟是個小地方啊，如此新穎、別致、典雅的飾品還是頭一回見過，頓時間，凡是從店門前經過的人無不擠進店里看個究竟。開業才幾個小時，彭禮紅的店里就擠滿了顧客。當天賣出了300多元的營業額。之后，彭禮紅的日營業額一直保持在每天200元左右，平均200%的利潤，讓她在開業一個月的時間就賺了5000元錢。來店消費的主要是20-35歲的年輕女性，她們都覺得花之戀的產品很好，除了自己買還帶朋友來買。彭禮紅說，回頭客多了，平時走在路上感覺到處都是熟人，她還沒來得及打招呼別人就先向她問好了。這種感覺是有別于賺錢的另一種樂趣，彭禮紅樂此不疲。如今，第二次補進的1000多元的產品也賣得所剩無幾了，彭禮紅已經向林安國匯去了第三批進貨的貨款，即將到來的春夏季節，是飾品銷售的旺季，彭禮紅提前做好了準備。

地址：浙江省溫嶺市樂錦路70號 溫嶺市花之戀工藝品有限公司

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