巧用“門坎效應”，提高孩子成績 等

巧用“門坎效應”，提高孩子成績

問：孩子五年級了，學習成績怎么都上不去，我打也打過了，罵也罵過了，補習班也上過了，家教也請了，就是沒有用。他的分數始終在六十幾分徘徊，就是不見長進，急死人了。請給黔驢技窮的我支招。

——湖北黃石家長汲勇

“東方少年馬克·吐溫”成長記

答：汲勇家長，先別急，讓我們來看看心理學家們在一些居民區做的這樣一組實驗。

此項實驗是要求勸說居民區的居民把一塊“小心駕駛”的大標語牌，豎到自家的門口。在第一個居民區，研究者直接向居民提出要求，結果遭到多數人的拒絕，接受者僅為17%；在第二個居民區，他們換了一種辦法，先請居民在一份贊成安全行駛的志愿書上簽名，這個要求很容易做到，幾乎所有的人都簽了名。幾個星期后，研究人員再向居民們提出豎牌的要求，結果接受者竟達55%，是第一個居民區的3倍還多。這就是著名的“無壓力的屈從：登門坎技術”的實驗。

研究人員認為人們拒絕難以做到或違反意愿的請求是很自然的，但是當他對于某種小請求找不到拒絕的理由，就會增加同意這種要求的傾向，而當他卷入了這項活動的一部分以后，便會產生認同感。這時如他拒絕后來的更大要求，就會出現認知上的不協調，于是恢復協調的內部壓力就會支使他繼續干下去，并使他態度持久。

在對孩子的期望值始終無法實現的時候，家長們不妨試試“門坎效應”。

孩子在成長過程中，會遇到很多門坎，有學習方面的，也有許多其他方面的。如，有個孩子期中考試，數學考了58分，母親理智地分析了原因，并給了他努力的空間，提出：“期末能考63分嗎？”孩子一口答應了。結果期末真的考了63分。母親說：“你進步了。下學期有信心考70分嗎？”孩子說：“沒問題！”結果考了75分。這時，對于這個孩子58分是道坎，63分也是道坎，70分也是一道坎，媽媽在孩子跨過每道坎之后，再提高一級的“門坎”都是可以實現的，而不是高不可及。孩子做到了，就在心理上產生了一種可以“跨過門坎”的自信。

汲勇家長，面對孩子成績始終上不去的困惑時，你不妨用一下“門坎效應”，但須注意的，每一次提出要求的“度”，要根據具體情況而定，不可過高；而且當孩子跨過前一個門坎時，一定要給予及時有效的鼓勵，這樣才可能發揮最佳的“門坎效應”。

妙用“坐向效應”，讓孩子聽話

問：我兒子是個有名的“倔頭”，我和他爸爸說什么，他都不聽，實在急了只能用拳頭。兒子今年四年級了，聽老師說，這時的孩子不能再靠打了，不然，他會更叛逆。可是，怎樣才能讓他聽進我們說的話呢？

——苦惱的媽媽 阿舟

答：除了您和孩子溝通時的內容和語氣，在這里給您一個小方法———坐向效應，它已經讓不少不會和孩子溝通的家長，得到了事半功倍的效果。

美國有一評論型電視節目制作人，因節目中找來的評論者水平不差，卻缺乏論辯高潮、氣勢不足，而請教心理學家。心理學家向他建議：“改變座位的配置方式。”于是制作人改變論辯者的坐向，由以往的橫排而座，改為兩人相對而坐。自此，這個節目大受歡迎，成為人們喜愛的節目。

后來，這個節目爭論之熱烈，令那位心理學家都感到驚訝！

為什么會產生坐向效應———這是因為與人相對而坐，會產生一種壓迫感、不自由感———這是由正面直視的視覺“感受”而造成的。即使不是有意凝視對方，視線強烈也會具有一種直刺對方心理的攻擊性。這種面對面的坐向，容易造成緊張、對立的關系；而彼此橫向或斜向而坐，會使彼此的視線斜向交錯，減弱視線的對立性，避免尖銳的對立狀態。這位節目制作者運用“視線心理學”原則———坐向效應，來引起激烈論戰的做法，對我們教育孩子很有啟示。

啟示之一當我們與孩子正常溝通交談時，要盡量避免與孩子正面相對，應當側身而坐或取直角的位置，讓孩子感受到這是平等的交流，不是家長式的訓話。

啟示之二在批評教育孩子時，如果要幫助他分析原因，并增強他戰勝困難的信心，那就要坐在他身旁，給他關心、溫暖的親情感受。但如果您要求孩子停止某種不良行為，而同時又認為孩子可能不服從，您必須對他下令制止，嚴厲批評時，那就要面對面，表情嚴肅，注視他的眼睛，保持目光接觸，語氣堅定，讓他有些壓力感，促使他立刻停止不良行為，并深刻反省。

啟示之三在贊賞孩子、對他表示滿意時，一定要與他橫向而坐或傾斜交叉而坐，讓他感受到他的努力和成就受到您的注意和重視，感受到您的態度的誠懇。否則效果大減，甚至適得其反。

坐向，有著一種奇妙的作用，會產生令您意想不到的“坐向效應”，記住它吧，不妨一試！