法拉·格雷：１４歲百萬富翁成長記

窮人的孩子早當(dāng)家。法拉·格雷是美國知名的“商界神童”。他6歲白手起家搞推銷，8歲創(chuàng)建自己的公司，12歲時(shí)出場的演講費(fèi)就高達(dá)每場上萬元，14歲時(shí)，他已經(jīng)賺到了100萬美元。

6歲：敲門賣石頭

法拉·格雷出生在芝加哥一個(gè)單親家庭，是5個(gè)兄弟姐妹中最小的一個(gè)。格雷6歲那年，母親患上了嚴(yán)重的心臟病。“晚上我睡覺時(shí)媽媽還沒睡，早上我醒來時(shí)她已經(jīng)起床了，我從來不能確定她是否真的睡了覺。”看著患有心臟病的母親如此勞碌，格雷在心里對自己說：“我一定要幫媽媽賺錢！”

然而，他畢竟只有6歲，沒人敢雇用他這個(gè)“童工”。無奈的格雷冥思苦想，終于想出了一個(gè)異想天開的辦法――賣石頭。他從路邊撿來形狀各異的石頭，然后給它們涂上顏色和圖案。他自制了印有“首席執(zhí)行官”頭銜的名片，用紅色的午餐盒當(dāng)公文包，打上哥哥的領(lǐng)帶，然后挨家挨戶地敲門去推銷石頭。

格雷說：“當(dāng)有人開門后，我會(huì)微笑地握住他的手說：‘您好！我叫法拉·格雷。你愿意買下這塊石頭么？它可以當(dāng)做鎮(zhèn)紙、書檔或門塞。’大部分主人會(huì)看著我，說：‘這種石頭我家門前的空地上多的是啊！’我就說：‘是有，可是它現(xiàn)在不一樣了。’”

格雷的祖母奧黛麗回憶說：“那時(shí)的格雷看上去已經(jīng)是個(gè)小小的男子漢了。他像一個(gè)專家那樣去演講，要求房間里的所有人都洗耳恭聽。”

8歲：創(chuàng)建自己的公司

靠賣石頭積累的錢，格雷8歲時(shí)創(chuàng)建了自己的商業(yè)俱樂部，名為“城市鄰里經(jīng)濟(jì)企業(yè)俱樂部”。他向當(dāng)?shù)厣倘藢で筚Y助，請求他們提供車輛和開會(huì)場所，以便讓他和其他兒童一起切磋經(jīng)商“秘訣”。

格雷回憶說：“剛開始時(shí)，我總遭到別人的拒絕，他們一看到我就關(guān)門。但我總算通過‘五人策略’募集到了1.5萬美元的投資。所謂‘五人策略’，就是如果你拒絕我的求助，那么請你給我介紹5個(gè)有可能會(huì)接受我求助的人。”通過募集來的錢，格雷創(chuàng)立起了銷售餅干和禮物卡的公司。

12歲：出場費(fèi)上萬美元

之后，格雷一家搬到了拉斯韋加斯。在那里，他的經(jīng)商才能引起了當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注。很快，格雷受邀到脫口秀節(jié)目接受采訪。后來，他自己也成了一名脫口秀節(jié)目主持人。盡管格雷當(dāng)時(shí)只有12歲，但他的口才過人，許多機(jī)構(gòu)都開始約他進(jìn)行演講，他的預(yù)約表排了一長串，而且每場演出的報(bào)酬高達(dá)5000~10000美元。

格雷說：“我的電話總是響個(gè)不停，人們想知道，我是如何建立自己的俱樂部的，我是怎樣成為一名脫口秀節(jié)目主持人的。他們說：‘來給我們老年人組織，或年輕人組織講講你的成功史吧，這兒有一張支票在等著你。’”

14歲：賺到100萬美元

格雷善于利用他最了解的東西賺錢。他喜歡跟著祖母下廚房，學(xué)做果汁，然后嘗試著調(diào)制自己喜歡的口味。有一次，他看了祖母做果汁的過程后，靈機(jī)一動(dòng)，立即決定注冊一家食品公司。他說：“我是一邊看書一邊學(xué)習(xí)如何經(jīng)營一家食品公司的。”靠著這家食品公司和其他生意上的收入，14歲的時(shí)候，格雷就成了一名百萬富翁。那年，為了讓母親住得更舒服些，他給她買了一棟房子。

格雷說，他相信人生最重要的兩個(gè)時(shí)刻，一個(gè)是我們出生的時(shí)候，另一個(gè)是我們發(fā)現(xiàn)我們?yōu)槭裁闯錾臅r(shí)候。

許多人都想知道格雷成功的秘訣，對此他說：“問你自己三個(gè)問題吧！第一，什么對我來說簡單而對別人來說卻很難？第二，你會(huì)為了什么可以年復(fù)一年地工作而不必求得回報(bào)？第三個(gè)問題是，你怎么才能為他人服務(wù)以及你怎么才能回報(bào)他人？”

云南摘并改編自《北京晚報(bào)》