“太子奶”何以借船出海

太子奶此番沖擊海外證券交易所一旦成功，就將擁有一個新的融資支點(diǎn)，而借力這個關(guān)鍵的支點(diǎn)，太子奶將引爆國內(nèi)的“第三次乳業(yè)革命”。李途純在接受本刊記者采訪時，談起此事時喜悅之情溢于言表。

如果把美國證券市場比喻成世界資本市場的皇冠，那么，紐約證券交易所無疑是這頂皇冠上最絢麗的那顆寶石，這個總市值超過23萬億美金、日成交量上萬億美元的交易所，是微軟等世界500強(qiáng)企業(yè)的騰飛之地。

2007年1月7日，太子奶集團(tuán)在北京人民大會堂向全球發(fā)布進(jìn)軍紐約證券交易所的消息，厚積薄發(fā)的這家中國企業(yè)，將在萬目睽睽之中，向世界資本皇冠上的那顆寶石發(fā)起沖擊。

和太子奶攜手發(fā)起沖擊的，還有高盛、摩根斯坦利以及英聯(lián)等世界頂尖的投資銀行。在此之前，三家投資銀行已經(jīng)完成了對太子奶的私募。2006年7月開始談判，9月達(dá)成意向，11月，7300萬美金的私募資金全部到位，太子奶的整個私募過程，順風(fēng)順?biāo)懖惑@。

所謂企業(yè)私募是除銀行貸款和公開上市之外的另一種主要融資方式，借助資本市場強(qiáng)大的品牌放大效應(yīng)獲得長期的資源來源。

在當(dāng)前乳業(yè)中以蒙牛、伊利、光明等品牌雄霸市場的格局下，太子奶多年來傾力打造乳酸菌奶市場，從一個知名度并非“如雷貫耳”的中小企業(yè)，一躍成為國際頂尖投資銀行趨之若鶩的“香餑餑”。太子奶集團(tuán)的成功，讓人眼前一亮之余，又有點(diǎn)百思不得其解。

“我們之所以青睞太子奶，是基于兩個基本的判斷：一，中國乳業(yè)市場的發(fā)展，將在不久的將來發(fā)生格局上的根本變化，普通奶的消費(fèi)量將呈下降趨勢，而乳酸菌奶的消費(fèi)量將呈直線上升趨勢，乳酸菌奶——這個在國外乳業(yè)市場占據(jù)絕對份額的產(chǎn)品，正在中國進(jìn)入發(fā)展的臨界點(diǎn)；二、太子奶在中國乳酸菌奶飲料市場，占據(jù)著72.8%的市場份額，10年來一直引領(lǐng)這個行業(yè)的發(fā)展，始終占據(jù)著絕對龍頭的地位，短期內(nèi)一定可以遙遙領(lǐng)先。”高盛投資基金亞太區(qū)董事總經(jīng)理、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡祖六坦言。

1996年創(chuàng)立于湖南的太子奶公司，2005年的銷售額已經(jīng)突破了18個億。斥資數(shù)10億元打造的湖南株洲、北京密云、上海昆山、四川成都、湖北黃岡等5個生產(chǎn)基地，基本完成了對中國市場的戰(zhàn)略布局。這些基地全部投入生產(chǎn)后，太子奶集團(tuán)乳酸菌奶飲料的產(chǎn)能將達(dá)到300億元，生產(chǎn)規(guī)模也將登頂同行業(yè)世界第一的寶座。顯然，太子奶已經(jīng)完成了從一個地方企業(yè)向中國乃至世界行業(yè)巨艦的蛻變。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)做好了所有的準(zhǔn)備，來迎接即將到來的乳酸菌奶發(fā)展高峰，如果美國上市成功，我們更有信心在中國打響一場把高科技奶普及到千家萬戶的戰(zhàn)役”，太子奶集團(tuán)董事局主席李途純信心百倍地表示。

有關(guān)專家也認(rèn)為，太子奶多年來押注乳酸菌奶未來市場，并迅速在全國范圍內(nèi)搶先戰(zhàn)略布局，標(biāo)志著中國乳酸菌奶飲料業(yè)即將全面進(jìn)入“高峰備戰(zhàn)期”和新一輪的白熱化大戰(zhàn)，而“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的市場法則將決定該行業(yè)的生存和發(fā)展。太子奶私募成功以及籌劃美國上市的行為，正是該法則的集中體現(xiàn)。

“成熟產(chǎn)業(yè)，無論你做得多大，都無法回避一個事實(shí)，那就是，這些產(chǎn)業(yè)的市場需求已經(jīng)基本趨于飽和，成長性非常有限，利潤非常稀薄。所以，真正要建功立業(yè)，必須找到一個處在蟄伏期的產(chǎn)業(yè)，它潛龍?jiān)跍Y，一旦爆發(fā)，將勢如破竹”，李途純這樣形容他對趨勢的理解。

在專注與務(wù)實(shí)中開拓出了乳酸菌業(yè)的霸主地位，經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)10年蟬聯(lián)全國同行業(yè)第一。在他的帶領(lǐng)下，中國第一個國家級的乳酸菌行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)誕生了。這不僅是太子奶的標(biāo)準(zhǔn)，也是中國第一次把企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)為國家標(biāo)準(zhǔn)。這是太子奶的驕傲，更是中國乳酸菌業(yè)的榮譽(yù)。