講一點領導藝術（六則）

怎樣用人？

古來對如何晉用人才，一直是在上位者相當關心的事。而各方對所謂人才的解釋雖不相同，大體上亦不脫能駕馭、肯聽話、有才能為主。而在選取或對待人才方面，方式很多。有一種方法是這樣的：

周朝人杜赫想要舉薦楚國的大將景翠，就對周君打了一個比喻。

他說：“我們想要捕鳥，如果把網子張在沒有鳥的地方，就整天也捉不到什么；張在鳥多的地方又會把鳥嚇走，所以一定要張在有鳥而有時又沒有鳥的地方，這樣才能捉到很多鳥。”

以之來看用人，杜赫告訴周君，他的國家不大，把重寶珠玉送給諸侯，這些諸侯早已不把他看在眼里，即便送了禮也不會得到幫忙的；如果送給沒有權勢的小人，那些小人又沒有可求的地方，送了等于浪費。所以杜赫建議周君把這些值錢的東西送給現在的窮士，或可能在將來做諸侯的人，等有事相求的時候就用得著了。

捕鳥有方法，用人也有相同的道理。

用長而不看短

無論人或動物，總有其具備的長處和短處，相處之道就是用其長處而不必在意其短處，這是一般人都能懂的道理，卻往往為人所忽視，惹來無端困擾。

世稱魯仲連善排難解紛，有次孟嘗君看不起他的一個門人，想趕走這個人，魯仲連就對他說：“猿和獼猴離開樹木處在水中，就不如魚靈活，千里馬若遇到危險，就不如狐貍便捷。大將曹沫有劍在身，可以抵擋三軍，如果舍棄了三尺的劍，拿著鋤頭和農夫在田里就不如農夫了。”

魯仲連的結論是：差遣別人做事若不會做就說他沒才能；教導別人做事而做不好就說這個人笨；笨的人不用，沒才能的人就遺棄，不和他們相處，那么這些人必定逃往國外設計謀害我們，以報往日仇恨，這樣豈不讓后世的人見了都有所警惕嗎！

中國儒家說得好：嚴以律己，寬以待人，如果我們時刻記得，每個人或每種動物都有其長短的，如何用其長而不讓其短處暴露，是一個領導者必具的條件。

不要成為小人的后臺

人與動物之間，欺善怕惡是一種共通性；不過，聰明的人類有時附會了一些事在動物身上，以警示人類，卻仍達不到效果，倒反而凸顯了人的自私和惡性，較之并無惡念的動物本能，還要低劣。

“狐假虎威”的故事，很多人都知道，但對此成語的出處和原由，卻不見得很清楚。這是楚國謀士江一對楚荊宣王所打的比喻。那時荊宣王問臣下為何北方各國都怕昭奚恤呢?他的臣子一時都不知怎么回答，江一就說了這個有名的譬喻給楚王聽。

故事不必再重復述說，結論是老虎不知道百獸怕狐貍，其實是老虎在其后的緣故；以此引申各國怕昭奚恤的原因乃是楚王的顯赫武功所致。

動物會不會有心眼，是個滿愚笨的問題；倒是人有心眼而不加以防范，也是一件很笨的事。人生在世，諸惡莫作，眾善奉行，除了要做好內省自修的功夫外，不要成為小人的后臺，助長小人的氣焰，也是相當重要的事。

良犬是犬，惡犬也是犬

每次只要經過寫有“內有惡犬”字樣的門口時，我總在想：狗無好惡之分，那只是人所加諸的不合理待遇罷了。通常狗是人類最要好的朋友，在自己家里當然是良犬；而為了達成看家任務，對別人而言，自然是惡犬了。

這或許也和人的本性一樣，原本是一張白紙，受到教育和學習環境的影響，就有了各種不同的色彩。狗何其無辜，也成了好事的人類，任意涂抹的工具了。

歷史上有一則這樣的事例：江乙要毀謗昭奚恤，就對楚王說：“有個人以為他養的狗善于守門，所以很愛護它。有一次狗朝井里撒尿，鄰人看見就想進去告訴它的主人，狗很討厭就作勢咬他，使他不敢進門告之。現在楚國攻破魏國的大梁時，昭奚恤取得了魏國的寶器，而臣當時住在魏國知道這件事，所以昭奚恤就討厭臣來見王了。”

這是一種罵人不帶臟字的技術，如果主管不察，會很容易讓小人得逞。若從看門的立場來看，盡力保護主人，不讓主人受到傷害，同時也盡量守法守分，則被人稱為良犬或惡犬，是沒有什么關系的。

微觀見真章

觀察力和決斷力是一個領袖人物必具的要件。或許可以說，一個人想要成功立業，如何培養縝密的觀察力，以及當機立斷的本事，是相當重要的一件事；同樣也是我們在學習過程中須注意的技巧。

戰國時代六國合縱想攻秦，趙國差遣魏加去見楚國的春申君，問是否已選派了將軍，春申君就說想派臨武君做將軍，魏加于是用實例給了春申君一個很好的微觀機會。

魏加說他從小喜歡射箭，就用射箭對春申君說了一個故事：從前，更贏和魏王在高臺的下面，抬頭看見一只飛鳥，更贏對魏王說：“臣可虛拉一弓，便使鳥落下來。”魏王相當詫異。過了一會兒，飛來一只雁，更贏虛拉一箭，飛雁果然掉落地上。魏王說：“射箭可以這般神妙嗎?”更贏說，這只雁有病痛在身。魏王反問何以知道。更贏回答說：“因為它飛得很慢，叫得很悲哀；飛得慢一定有舊的傷，叫得悲哀一定是長久和同伴分散，它舊創未復，心中的驚慌還未去除，一聽見弓弦的聲音，便硬要高飛，以致傷口破裂，就痛得掉了下來。”結論是：臨武君曾被秦國打敗過，心中有懼怕秦國的念頭，所以不適任。

現代人強調見微知著，落雁的故事可給我們相當大的啟示。

禮賢下士要能舍得

自古以來，尋訪賢士固多機緣，然而在上位者能在“知心”之前，大開大闔，以示決心，有時是必要的手段。我們看一段燕昭王和郭隗的對話，便可了解一斑。

當時燕昭王一心要改革國政，去見郭隗請益。郭隗向國君說了一個故事：

古時有一個國君，用一千金去買千里馬，過了三年還沒買到。有個侍臣就對國君說，讓他去辦。結果此人花了三個月時間得著一匹千里馬，但馬已經死了，他就花了五百金買了死馬的頭來見國君。國君非常生氣，責怪他非但沒有找來活馬，還損失了五百金。侍臣說，死馬還肯用五百金來買，何況是活的呢，天下必以為王能買馬，良馬就會來了。果然不到一年，來求售千里馬的就有三匹了。

郭隗接著以自己為例說自己名不見經傳，倘能受王重用，其他更好的人才就能慕名而至了。事實也的確如此，燕王用了郭隗之后，各方賢人群至，使國勢強盛，聲名大噪。

俗話說，錢要花在刀口上，有時在人才的獲得上，也要在關鍵處能多舍得才好。

（選自臺灣《擦亮心靈之窗》）