戰略并購中目標企業選擇

戰略并購是主并企業以自身核心競爭優勢為基礎，以發展戰略為導向的并購，即將并購作為企業實現戰略的有機組成部分看待，目的通常不是為了實現投機性收益，而是旨在通過并購獲得或強化企業的核心能力。戰略并購可分為：產業整合型、產業擴展型、新產業構建型。并購對象主要是并購公司的顧客、供應商、競爭對手、互補產品和替代品廠商，并購方式有橫向、縱向及斜向混合并購。橫向并購是公司在本地或異地并購某競爭對手，改善和提高流程中某一運營環節，或實現優勢互補，或實現規模經濟；縱向并購是面向供應商及顧客的并購，擴大公司的直接盈利空間；斜向混合并購則是公司利用現有營銷渠道拓展與本行業沒有直接關系或是有替代及互補關系的公司。不相關公司之間的戰略并購往往會使企業處于混亂狀態而使公司陷于困境。

一、步驟

符合企業發展戰略的目標公司不計其數，如何從眾多公司中尋找目標，對并購效果、并購過程中的交易成本高低都會產生直接影響。當然，目標公司選擇沒有固定模式和要求，每個并購方可根據自身實力和具體目標來選擇。

選擇目標企業時，遵循科學步驟能確保選擇正確性和縮短選擇時間。筆者在借鑒國內外相關研究成果的基礎上，認為目標企業選擇應遵循如下步驟：

1.進行行業分析。判斷該行業目前競爭狀況、未來發展前景及在整個國家產業體系中地位。2.競爭地位分析，確定目標企業行業范圍。……