營(yíng)銷(xiāo)人的六項(xiàng)修煉

[摘要] 在以信息、知識(shí)為載體的后工業(yè)化時(shí)代，任何經(jīng)濟(jì)組織都面臨著激烈的生存競(jìng)爭(zhēng)，人在職場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更是冷酷。營(yíng)銷(xiāo)人在某種程度上是自由職業(yè)者，能否獲得寬泛的就業(yè)空間，關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)人的修煉是否達(dá)到足夠的境界。文章分析了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人在日常工作中應(yīng)當(dāng)注意提高的素質(zhì)問(wèn)題，提出了適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)的六項(xiàng)基本功修煉，為營(yíng)銷(xiāo)人提供自我學(xué)習(xí)的方法。

[關(guān)鍵詞] 素質(zhì)提高自我學(xué)習(xí)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度

美國(guó)預(yù)測(cè)學(xué)家J.奈斯比特說(shuō)過(guò)，世界正在發(fā)生的變化中，沒(méi)有一種變化能比從工業(yè)社會(huì)向信息社會(huì)的轉(zhuǎn)變更為微妙，也更具有爆炸性。如果說(shuō)工業(yè)社會(huì)的主要戰(zhàn)略資源是資本的話，那么，在現(xiàn)代信息化社會(huì)里的主要戰(zhàn)略資源，就是信息。信息時(shí)代對(duì)于任何一個(gè)在職場(chǎng)奮斗的上班族而言，隨時(shí)學(xué)習(xí)與終生學(xué)習(xí)將伴隨整個(gè)職業(yè)生涯。營(yíng)銷(xiāo)人與其他職業(yè)最大的區(qū)別，就在于綜合素質(zhì)要求更高，對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)能力更強(qiáng)，心理素質(zhì)要求更好，尤其是對(duì)于相關(guān)知識(shí)掌握的深度與廣度，有著更高的要求。在信息充斥、知識(shí)快速更新的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人如何在職場(chǎng)保持永恒的業(yè)績(jī)長(zhǎng)青樹(shù)，成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)大師，筆者以為必須進(jìn)行至少以下六項(xiàng)素質(zhì)修煉。

一、常想成功：心理修煉

營(yíng)銷(xiāo)人員除了要具備足夠的推銷(xiāo)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)外，在后工業(yè)化時(shí)代面對(duì)日益翻新和不斷增加的產(chǎn)品種類(lèi)，給顧客普及產(chǎn)品知識(shí)和解說(shuō)產(chǎn)品功能是經(jīng)常性的，遇到同行業(yè)高明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是經(jīng)常性的，而顧客的種種難以預(yù)料的詰問(wèn)和異議，無(wú)一不需要推銷(xiāo)人員良好的心理素質(zhì)去面對(duì)。……