外資銀行進入帶來的競爭和城市商業銀行的對策

[摘要] 本文先分析了外資銀行的進入給中國銀行業帶來的空前激烈的競爭，針對在夾縫中求生存的城市商業銀行為爭取更多的發展空間提出了相應的對策。

[關鍵詞] 外資銀行城市商業銀行競爭對策

加入WTO后，隨著金融市場逐步對外開放，大批外資銀行紛紛涌入中國市場。截至2005年底，我國銀行業有外資銀行營業性機構254家，資產總額876.57億美元，占所有銀行業資產總額的1.89%。中資銀行面臨嚴峻的挑戰，在各方力量的消長中，競爭格局也在發生著新的調整。目前，國有商業銀行的加快改制步伐，股份制商業銀行積極引進外資，而我國118家資產規模小、業務范圍窄的城市商業銀行卻面臨嚴峻的考驗。選擇好未來的發展之路將是決定城商行命運的關鍵。

一、外資銀行進入后帶來的競爭

1.爭奪市場份額。中資銀行缺乏自主創新的能力，更多的是停留在模仿階段，而外資銀行熟悉國際金融領域，長期分析國際金融市場，具備很強自主開發能力。他們可以憑借這些成熟的優勢，迅速搶占我國的金融市場，獲取高額利潤，并不斷研究中國國情，將自身優勢與本地客戶的需求相結合進行本土化的金融創新，再利用獨特的營銷方式和周到的服務，推銷他們的產品，在競爭中占盡先機。

2.爭奪優質客戶。外資銀行牢牢秉持“二八”定理，在客戶定位上，把自己的客戶主要鎖定在三資企業、跨國公司及部分大型外向型國有企業、上市公司，同時也積極拓展在華外籍人員、港澳臺華人等優質中外零售客戶市場。……