北京超市中服裝銷售狀況與前景的調查分析

基金項目：北京市科技委員會軟科學項目（2005）--“北京服裝產業供應鏈（SCM）協同作業研究”

[摘要] 超市中服裝銷售的前景如何一直受到商家的關注，本文對北京三家有代表性的超市進行實地觀察，并在超市中隨機抽取106個消費者進行問卷調查，分析了目前在北京超市中服裝銷售的特點及發展前景，最終為服裝廠商和超市經營者如何開展超市服裝的銷售提出建議。

[關鍵詞] 服裝超市銷售調查

隨著市場的細分化，超市正逐漸成為服裝的重要銷售與消費市場之一。為更好幫助服裝廠商和超市經營者了解與分析市場的狀況與前景，制定未來市場策略，就很有必要采用科學的方法，將超市與服裝銷售緊密結合起來進行研究。本文正是從市場調查的角度來對此開展研究的。

一、研究背景

1.服裝的銷售場所

目前，國內主要的服裝銷售場所有百貨商場、服裝專賣店、購物中心、倉儲式商場、大型綜合超市、服裝批發市場、名品折扣店等。

百貨商場是目前中國服裝營銷的首要渠道；服裝批發市場則由于銷售的服裝價格低廉，成為廣大工薪階層和低收入者消費的主要場所；而服裝連鎖專賣店模式是國內外品牌服裝銷售的主流模式，國內服裝品牌大都采用直營店和加盟店相結合的運作方式。當前新興的名牌折扣店的特點是：具有舒適的購物氛圍，薈萃知名品牌，質量上乘，一般以低至1-5折的價格銷售。對于各類超市，在生活中非常普遍，其中大型超市的影響力正不斷增大。……