知識營銷的對策思考

[摘要] 知識營銷成為一種新的營銷方式，給企業帶來勃勃生機，本文從微觀和宏觀兩方面探討了知識營銷的對策。

[關鍵詞] 知識營銷微觀對策宏觀對策

人類即將進入知識經濟時代，知識經濟時代必將對人類社會歷史進程產生劃時代的影響，在此背景下，一場旨在通過普及科技知識拓寬市場，為用戶提供更多的應用支持的營銷革命，在世界各大企業風起云涌，這就是知識營銷。知識營銷是指企業在營銷過程中，使企業的廣告、宣傳、公關、產品注入一定的知識含量與文化內蘊，幫助顧客增加與商品相關并實用的信息與知識，激發他們提高消費水平與生活質量的愿望，從而達到推廣產品、建立形象、提升品牌力的目的。它勢必成為一種新的營銷方式，成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。

一、知識營銷產生的必要性

1.市場國際化，競爭無形化

隨著信息網絡技術的飛速發展及世界經濟一體化的不斷演進，“國內市場國際化，國際競爭國內化”將逐步成為現實，競爭將愈演愈烈。其次，競爭的方式也將發生變化：知識經濟時代的競爭，是技術、知識、信息、管理、形象、商譽、服務等無形競爭，競爭的難度更大，水平更高，企業的生存和發展，取決于擁有的知識、信息和創造、利用知識、信息的能力，市場競爭趨向無形化。

2.知識商品化，產品知識化

營銷產品發生了質變，傳統營銷產品逐步被知識型產品所替代。知識價值在產品總價值中所占比例較高。……