小企業(yè)成功的十大規(guī)則

每天都有新企業(yè)被創(chuàng)立。一些新創(chuàng)企業(yè)會(huì)獲得成功，另一些則會(huì)夭折。一些新創(chuàng)企業(yè)擁有充足的資源和資本，因而能在一開始領(lǐng)先，但隨后卻會(huì)出現(xiàn)衰退；另一些企業(yè)可能在一開始沒有穩(wěn)固的基礎(chǔ)，但卻能通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力和審慎的計(jì)劃最終獲得成功。

你的企業(yè)將會(huì)蒸蒸日上，還是會(huì)加入夭折企業(yè)的大軍呢？這里給出確保你的企業(yè)成長(zhǎng)和繁榮的十大規(guī)則。

第一，選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)

小企業(yè)必須找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)。資源有限的小公司能夠有效率地滿足某些市場(chǎng)的需要。將你的努力集中于滿足相當(dāng)狹窄的市場(chǎng)的需要。這包括堅(jiān)持做你最擅長(zhǎng)的事，并成為那個(gè)領(lǐng)域的專家。要認(rèn)識(shí)到，你不可能擅長(zhǎng)所有的事情。通過(guò)致力于相當(dāng)狹窄的目標(biāo)市場(chǎng)，你就能避免與有殺傷力的競(jìng)爭(zhēng)者正面交鋒。

第二，發(fā)展小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

小企業(yè)在初創(chuàng)期最常遇到的問(wèn)題是：我如何能與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？小企業(yè)有相對(duì)于大企業(yè)的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，包括靈活性、快速做出反應(yīng)的能力和能夠提供更個(gè)人化的服務(wù)。確保你的企業(yè)在這些方面獲得最大限度的優(yōu)勢(shì)。

第三，差異化你的產(chǎn)品

要讓顧客感覺到購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)的好處，尤其是要為顧客問(wèn)題提供獨(dú)特的解決方案。不要做盲目模仿他人的人；模仿者中少有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功的。要研究（但不要克隆）你的競(jìng)爭(zhēng)者，并為你的產(chǎn)品注入獨(dú)特性。

第四，第一印象很重要

設(shè)法在第一次就確保準(zhǔn)確和優(yōu)質(zhì)。……