可口可樂公司（中國）營銷渠道策略的問題及對策分析

[摘要] 從20世紀90年代末到現在是可口可樂公司開發中國市場的重要轉折階段，作為世界頂級跨國企業的可口可樂公司，在中國市場的營銷渠道策略應當說是比較成功的，其成功主要取決于它對營銷渠道的系統開發，但是在這一過程中也出現了許多不令人滿意的地方，本文分析了產生這些問題的原因并提出了相應的對策。

[關鍵詞] 營銷渠道現代渠道渠道深挖

20世紀90年代末到現在是可口可樂公司開發中國市場的重要階段，可口可樂公司在中國市場的營銷渠道策略可以說是成功的，其成功主要取決于它對營銷渠道的系統開發，但是在這一過程中也出現了許多不令人滿意的地方，特別是2006年百事可樂的市場價值首次超過可口可樂，更使得可口可樂不得不仔細審視它的營銷渠道策略。

一、可口可樂公司（中國）市場營銷渠道主要特點與發展壓力

1.可口可樂市場營銷渠道系統的特點

可口可樂營銷渠道系統是一個龐大的系統，不但包括可口可樂公司營銷渠道本身，還包括裝瓶廠系統。與多數企業不同的是，可口可樂公司始終從消費者的角度定義、歸納及劃分渠道。為了合理劃分所有的渠道，在消費者行為原則基礎上，可口可樂公司還制訂其他五項原則，先后是：消費者動機；地埋位置；是否連鎖；進貨渠道和業務考慮。依據以上渠道劃分的原則，可口可樂公司將中國日用消費品市場的營銷渠道具體細分為9大主渠道，29個次渠道，57個子渠道。……