口述#8226;紅星#8226;美凱龍總裁車建新
從前,有三個木匠,第一個木匠想,反正一輩子就同刨子、鋸子打交道了,混混日子吧;第二個想,我這輩子一定要成為好木匠,多賺點錢;第三個想,我現在雖然是木工,但總有一天會成為優秀的藝術家。
于是,當他們碰上一塊帶結疤的木料時,第一個木匠不管好壞就湊合用上去,第二個隨手扔掉換用別的木料,而第三個則把它雕刻成了一件精美的工藝品。

20年前,我問自己:“我是誰?”答案是:“一個好木匠。”
過了五年,我又問:“我是誰?”回答是:“一個勤勞的創業者。”
如果現在再問這個問題,我的回答是:“一個用心做事的人。”
17歲那年我離開家時,母親把我送到門口,說了兩句話:“吃西北風也要到門口去吃”,“算計不好一世窮”。
第一句話是說哪怕到了吃西北風的時候,也不能懶在家里張嘴,要站到門口去,這句話讓我懂得,不吃苦,就沒有好日子過;第二句話讓我懂得,不巧干,就做不了大事。
我不是一個好學生,初中還沒畢業,就已經滿腦子想著賺錢的事兒了。離開學校,先是到一個工地上給人做飯,一年后開始學做木工。
我那時特別勤快,吃飯的時候幫師傅打飯,休息的時候給他搬凳子,下班后給他洗衣服、洗鞋子,農忙的時候還到他家幫忙割稻子、麥子。這樣勤快,所有的師傅、師叔們自然都很喜歡我,很愿意教我。
我很快就學會了劃線、選料和配料這些基本的木工手藝,還沒滿師就開始帶徒弟了。這樣,我就把我的收入、知名度都提前抬高了。20歲時,我帶的徒弟們滿師了,而我自己也是這個時候才真正滿師。
這時,我已經不滿足于整天埋著頭干木匠活了。在18歲的時候,我就已經做了生平第一筆生意:打了五六個碗櫥和20多個板凳,用船運到城里,再背到集市去賣。不過這筆生意失敗了:我熬了幾天打的碗櫥和板凳只賣出了一點兒。
第一筆生意做砸了之后,我開始在路邊招攬生意,在吃了許多閉門羹之后,我終于拿到了第一張家具圖紙,是給一家綜合市場的老板做組合家具。
但是當時我沒有一點本錢,就跟姨父軟磨硬泡,借來了他準備蓋房的600元“巨款”,找了幾個徒弟,開始沒日沒夜地干活。這是我人生中第一套搬進市場的家具,沒想到很快就賣了出去,還小賺一筆。有了這個開頭,后面的事情就順理成章了。由于質量過硬,我們的家具在市場里很受歡迎,圖紙越接越多,生意越來越紅火。
我經常說,能談戀愛就能做生意,為什么?先付出嘛!一個男孩在追女朋友時是最容易先付出的。做生意如果像追女朋友那樣,肯定能成功。
事實上,不管做生意、做產品也好,拜師、和政界人士打交道也好,我覺得都要有這樣的精神,先付出,最終每個客戶都會被你感動。
(整理#8226;羅影)