趙令歡：“我們不愿炒快勺”

聯想與石藥尚未證實的關系，成為了繼中國玻璃之后又一個熱點話題。

可是如果除去石藥問題不談，而單獨剖析弘毅投資，我們很容易發現一些中國PE與國外PE競爭的經驗。

弘毅投資到目前為止僅專注于中國，而沒有把視野投向印度、東南亞等海外市場。另外，弘毅投資并沒有選擇金融資本運作的方式，而是選擇了幫助企業在長期運作過程中的增值服務。

在趙令歡看來，PE也好，風投也好，必須做到本土化。在美國資本市場工作多年，他舉例告訴《英才》記者，甚至在美國的東西海岸，做投資的人需要的衣著打扮，行為舉止都會不同。而弘毅現在與國外PE相比，最大的優勢便是更本土化。

而在選擇為企業提供增值服務方面，趙令歡似乎是有意而為之。雖然聯想名聲很大，但是弘毅投資創業之初并沒有什么名聲，在輔導上市等退出機制方面也比不過國際PE。由于聯想通過復制自身的管理經驗，可以幫助很多中國企業，弘毅投資根據自身的特點，選擇了中國式的手法。

問到弘毅投資如何選擇投資對象，趙令歡認為：“在中國選擇人比選擇盈利的行業更重要”。趙令歡解釋說：“為什么我講看人最為關鍵，也最科學？因為在中國現實條件下，它是最理性的選擇。因為中國處于發展的初期階段，它的法律環境、人文環境、經濟環境、政府制約環境都不是特別成熟。企業的成功取決于團隊，團隊取決于核心領導人，如果你想想聯想和柳傳志的關系就能明白這個道理。”

對于希望進入PE這個行業的企業家們，趙令歡有兩句忠告：“第一，大有作為，這是個好事，都應該參與。第二，要本地化，符合中國國情，如果真的都這么做，我覺得投資與被投資企業都會成功。”

《英才》：你選擇被投企業的標準是什么？

趙令歡：第一，選擇中國企業；第二，我們不會忌諱企業有問題，或者主業不突出，我們會長時間進入，幫助他們解決這些問題。

《英才》：你不是在進入之后，做資產放量增值這塊？

趙令歡：不是，我們是通過資金和資金以外的增值服務幫助企業提升價值。

《英才》：那你在收購過程中會為了給投資者以更大的收益而直指核心資產嗎？

趙令歡：得具體情況具體分析。

《英才》：比如蘇玻呢？

趙令歡：我們做項目的時候，做得十分規范。比如有的國企，因為這樣或那樣的原因往往不去提取壞賬準備金，無效資產不能銷賬，但是我們就是按照市場的要求來做事，所以有問題就得準備，是無效資產就要消除。不光是蘇玻，進入任何一個企業，我們都會與當地政府和企業事先談得清清楚楚。

《英才》：大家都說你們賺了很多錢，你怎么看？

趙令歡：我覺得首先大家應該為我們目前的成績而高興；其次，應該看到這個行業有這么大的機會也考慮加入，去創造更大的成功。但是任何一個行業都有很多成功的或失敗的企業，也許當我們做的特別爛的時候，你們就不會來采訪我們了。

《英才》：平均的回報率是多少？

趙令歡：我們還很年輕，有很多還沒有退出，有很多沒法計算。

《英才》：你談的最長的一個項目是什么？

趙令歡：濟南汽配，用了22個月。

《英才》：你覺得你們的做事方式中哪些是非常中國化的，而在國外就不會這樣做？

趙令歡：成功的國際大牌PE公司他們就很本地化，在中國做PE必須中國化，這不是我們的什么創舉，只不過說我們比較實事求是而已。因為國際大公司在某一些方面沒有很快地做到本地化，從而給我們留了一些空間，而有了這個空間，我們就從夾縫里面長起來了，

《英才》：對被投企業的管理，你們比他們進入的要深？

趙令歡：我們比國外的PE人多，要這么多人干什么呢？就要在企業需要的時候出現在那兒，這就需要人多，否則沒法安排開。我們要馬上為企業組織各種資源，幫助他們。

《英才》：你們投入的時間和精力都比別人多，比別人長？

趙令歡：我們沒有選擇資本運作這塊，是我認為那不是我們的核心競爭力所在。我們的核心競爭力是什么呢？是企業可能離上市還有一段距離，還需要管理基礎的提升，投資之后還需要一些積累，這個過程中，他需要你要拉著企業家的手，幫他。我們很喜歡這樣做，因為這是我的核心能力。

《英才》：那你的資金回收很慢嗎？

趙令歡：未必，我們這個行業最重要的說法是回報率越高越好。但高和快未必是統一的。我們不光是積累培養人才、積累經驗、積累實力，也不斷地樹立自己的品牌。我希望提到弘毅就是一個幫助企業和企業家通過長期努力做大做成功的公司。為此，我就不愿意去炒快勺。因為那就和我們不相稱了。

《英才》：你覺得什么是最失敗的投資？

趙令歡：就是把錢投進去了，把自己也投進去了，這是最失敗的投資公司。為什么呢？他投一次就把他的投資公司做死了，片甲不留。

《英才》：投資的秘訣是什么？

趙令歡：投資者最大的秘訣是找到好企業，讓好企業變得更好。投資者最忌諱的是什么？把錢放到不好的企業里面。我們取得目前的成績就這么點秘密。巴菲特，他持有公司的時間比別人長，比別人集中，回報率比誰都高，你想想這個道理，所以快未必好。

《英才》：你每天工作多長時間？

趙令歡：每天十四五個小時，我們招聘的時候就說，你要準備做白領奴隸。