被冷落的熱門行業

“說一聲對不起，是無法釋懷我對這一份事業的摯愛，尤其是無法表達我對所有家福特同仁的深深愧疚；告別我用一腔熱血打造的天津家居；離開我用滿懷激情創建的東方家園；又匆匆離開百安居組建家福特，就是為了在中國走出一條能夠走得通的建材市場之路，整整13年，我從未考慮過自己的得失，從未想過自己的后路，全身心地投入到了這個我一直認為大有可為的事業之中。然而，13年，一路風雨，一路坎坷。”

在一封名為“致家福特和曾經在家福特工作過的所有同仁”的信中，王月以一種悲情的基調進行告別。這一次王月告別的不僅僅是一起工作過的員工，同時他還告別了家居建材連鎖行業，盡管此時的王月仍頭頂“中國家居建材業第一CEO”的美稱。

王月并不孤獨，因為與家居建材行業舉行告別儀式的精英不止他一人。2006年11月，一個叫衛哲的人正式加盟互聯網集團阿里巴巴，出任副總裁，而在此之前他的身份為百安居中國區總裁，有著中國家居建材業“叛逆者”之稱，因為在衛哲的手中，百安居由5家店擴張到51家店，營業額從不足3億元升至50億元以上。

“我找不到離開百安居的理由，但能找到很多加盟阿里巴巴的理由”，這是衛哲公開重申過多次的理由，盡管百安居亞洲區首席執行官對衛哲的辭職表示“非常遺憾和難過”。而在這次對家居建材業的調查中，我們致信衛哲，希望能聽到他的行業見解，衛哲的回復是：“我已離開家居建材行業，感謝您的邀請，但是不發表意見。”離開這個行業4個月的衛哲很清楚自己目前的角色。

事實上，王月與衛哲已經是十足的“落后者”。百安居原中國區市場副總裁孫堅早在2005年1月就跳槽至如家酒店連鎖，出任總裁之職；將百安居引進中國，并親力籌備首家百安居店的創始人田浩，由于與英國總部在本土化問題上的分歧，選擇了離開，如今的田浩任上海世貿商城總經理；歐倍德原中國區總裁李鳳江，曾希望通過本土化來擺脫來自集團總部的控制，但這樣的努力以失敗告終，之后，李鳳江及其部下紛紛離職，而歐倍德中國也最終被衛哲所掌控的百安居收購。如今，李鳳江加盟物美集團，出任高級副總裁。李鳳江也拒絕對如今的家居建材行業進行評說，與他聯系期間，李正在南方考察，回復為：“對建材業因時間問題可能不太了解了，沒有發言權。”

對于這個熱鬧無比的行業，杜廈選擇以另一種方式進行告別，作為企業家，他賣掉了他一手創建的家居建材產業家世界家居。

杜廈所選擇的方式，東方家園的張宏偉也曾考慮過，在家得寶進軍中國尋找并購獵物的時候，東方家園與家得寶接觸頻繁，只不過張宏偉的景況比杜廈好，他只是希望出售東方家園的部分股權以緩解資金壓力，而不是全盤出賣。不過對于張宏偉對東方家園控制權的追求，已離開行業的孫堅并不樂觀，他認為東方家園可能也是家世界家居一樣的命運，“未來也有被兼并的可能”。

種種跡象的綜合不難推斷出這樣的信號：對于家居建材行業的風云職業經理人來說，他們似乎在進行著新的權衡，因為這里雖然熱鬧，但絕不是樂土，而對于企業家來說，這個行業給他們帶來太多的壓力，當豪爽的買家出現時，他們開始動搖了。“建材連鎖企業對資金的要求很高，現在很多企業都是微利，有的幾乎不盈利，民營企業資金上普遍吃緊”。一位曾在該行業充當經理人角色的“過來人”言語中很理解企業家的選擇。

但這樣的趨勢也遭遇到嚴厲的抨擊，中歐國際工商學院管理學教授肖知興撰文稱“無心戀戰的本土零售企業的普遍心態是，通過跑馬圈地、搶占網點之后，再把企業高價賣給跨國企業”。

對于這樣的趨勢，王月有著不同的理解，在他看來，家居建材行業今天所面臨的景況，有很多外界并不了解的“不可抗力”在左右著這個行業的發展，而這一神秘的力量就是供應鏈和物流體系的問題，以及工商稅收問題。

“中國就沒有真正意義的第三方物流，就是運輸公司而已，……目前國內生產裝飾裝修材料的企業，大約有1/3強都是小額納稅企業，小額納稅開不出增值稅發票，而國內做建材超市的都屬于一般納稅，一般納稅和小額納稅之間在稅務上面就沒有辦法合作。”

王月說家居建材超市在中國生存發展，首先要具備三個條件，第一是要有強大的資金支持，因為開建材超市的成本非常高；第二是要有一個很好的機制，在一個好的機制下面才會有一個比較好的團隊；第三是整個經營戰略要對路。

以香江集團投資的家福特為例，王月認為家福特在資金上可以找到有錢的投資商，團隊經過打造也沒有問題，特別是家福特的機制更是完善。“我們即有自己的投資股份，又有股權信托的股份，這個機制已經很好了。香江的老板對管理層的掌控和把控很到位，就算是戰略上有失誤，這第三條也不是影響家福特走不下去的一個決定因素。”

讓人費解的是，難道王月口中的“不可抗力”在外資企業那里就失去了功效？對于本土建材連鎖企業與外資同行所存在的差異，孫堅認為本土企業在政策、管理、資金三方面相對處于劣勢：“政策上看，此前對外資企業的扶持比較多，包括稅收等方面，在起跑線上就輸了；在管理、經營上，國外企業有三四十年的發展經驗，而我們本土企業相對欠缺；在資金上，民營企業資金上普遍吃緊。”

悲觀的情緒在蔓延，“技不如人，甘拜下風”的江湖式灑脫也在慢慢地擴展它的消極市場，以至于有人拋出了這樣的疑問：本土建材零售企業會不會消失？

“從目前的趨勢來看，真的有這種可能，民營性質的建材零售企業一般都比較困難，國有的，有集團優勢的可能要好些。從整體上看，洋品牌在建材超市這塊可能在未來一段時間會占據主導地位，但整個建材市場，還是本土品牌主導。”對此疑問，孫堅作出這樣的判斷。

不管怎樣，家得寶來了，為了在中國400億元的家居裝飾市場分得一杯羹，并以吃下家世界家居的豪舉給了本土家居企業一個十足的“下馬威”。然而，未來的競爭格局究竟會怎樣，那些成功逃離這個行業的本土精英會不會卷土重來，這些都沒有人可以預測，但家居建材行業的熱鬧是肯定的。