瘦身的安捷倫 專注吃４００億大蛋糕

就在采訪前一天，一場久違的大雪突襲京城。在望京科技園區，一棟造型設計獨特的建筑物里，卻是熱氣騰騰。安捷倫科技副總裁兼大中華區總裁楊世毅正在給北京的全體員工開季度大會。

在此一個月前，安捷倫中國區的所有員工剛剛搬進這座新的辦公大樓。不同以往的是，在新的辦公大樓中，楊世毅可以同一時間面向研發、銷售、市場、技術支持和售后服務等所有部門的員工講話。

從1985年進入中國超過20年，這是安捷倫第一次在中國買地、建房、蓋自己的基地。已經建成的一期辦公樓，從外表看，一些窗戶漆成紅色、黃色和藍色，這正是LED的三種光的顏色。

2005年8月，安捷倫科技宣布以26.6億美元的價格出售了半導體產品業務，并在2006年完成系統級芯片測試和內存測試業務的剝離，以此集中精力發展電子測量儀器業務。

楊世毅正是在安捷倫回歸測試測量領域的背景下，被任命為大中華區總裁的。除了背負著“專注”二字，他要承擔的另一個更大的任務是：為安捷倫中國未來的長遠發展進行重新定位。

專注400億的大蛋糕

從惠普公司分拆出來，再將半導體等業務剝離，如今的安捷倫已經回歸它的業務原點，這就是測試測量領域。

現任安捷倫全球總裁兼首席執行官的邵律文本人就是做半導體業務出身，楊世毅也是當了7年多半導體產品事業部亞太區總經理，而當時他的老板就是邵律文。當公司最終作出決定，出售半導體業務時，邵律文曾經無限感慨地說，“自己的心情就像是養大的女兒要出嫁一樣?！?/p>

即使如此，也沒有改變安捷倫走專業化道路的決心。在這個決定的背后，正是持續的高利潤增長對一家技術創新型企業的驅動。

“真正要推動一家公司的高成長性，必須要靠科技?！睏钍酪闩e例說，安捷倫近年來所推出的新技術和產品為公司贏得了可觀的銷售額，所以從一開始，安捷倫每年的研發費用都占到公司收入的10%以上。

現在，安捷倫是世界測量領域的領導者，規模是最大的競爭對手的兩倍，而這一塊市場的大蛋糕總體規模達到400億美元。

“對未來來講，專注在400億的巨大市場里，可以使我們的成長性和回報更好。”事實也正如當初所預測的那樣。

截至2006年10月31日的第四財季財務報告顯示，公司訂單數額為14億美元，比去年同期增長了7%，資本回報率更是創出了29%的新高。在出售半導體業務后，安捷倫依靠強健的運營狀況和強勁的業績度過了2006財年。

而中國區除了已經成為美國之外的全球最大測試測量市場，它的發展潛力更吸引人們的眼球。每隔六個月就在美國總部進行的匯報會上，楊世毅的一大任務就是提高總部對中國投資，加大對研發的支持。

在楊世毅看來，其實每一個總部的老板對中國市場的認識都是相對有限的，所以只跟他們講中國的GDP增長10%，手機用戶又增加了一兩千萬是不夠的，關鍵是要說出需要投入什么，這樣的投入能給安捷倫帶來哪些機遇。

“中國在測試測量領域有兩大需求：包含有線無線通信，以及食品、醫藥和能源。安捷倫科技希望把國內的測試測量標準提升，不斷地改善人們的生活。另外，通過這種改進，提升產品的質量，保證中國的出口量。”當安捷倫將目光集聚，中國區的重要性得到進一步的提升。

怎樣穩坐市場老大

利用全球的優秀資源和豐富的專業經驗，以及本地化的產品和解決方案，為中國市場提供增值的利益，這是安捷倫的一個長期課題。

2006年1月上任后的幾個月里，楊世毅最為關注的就是如何跳出安捷倫在中國的短期利益，為中長期發展布局。

一次和環?？偩值囊晃还賳T聊天給了他頗多啟發。那位官員告訴楊世毅，安捷倫在國內測量測試領域的地位是不容置疑的，但是作為老大哥就需要承擔一些責任和義務。

比如2005年中國電子業產量已經超過2000億美元，業界估計這個數字到2008、2009年還會翻倍。電子工業的快速發展，必須有很好的測試測量工具配合。安捷倫如何在提升業績的同時，幫助中國從一個生產制造國到擁有自己的專利權和品牌？

還有，在環保方面，安捷倫和歐洲的環保局都有合作。雙方一起測驗、做出方案，解決空氣污染和土質改變等環境問題。這位官員提出，有這么好的經驗完全可以借鑒到中國來。

“真正找到解決方案也許需要3個月，也許需要3年?！睏钍酪阏f，不是一夜之間就會有訂單冒出來的，這些工作需要不斷提供優秀的科學家參與其中，還要付出巨大的時間成本。安捷倫在享受短期利益的同時，還要不斷追求長期的利益，這樣才能穩坐市場老大的地位。

作為1985年惠普第一批派到中國來的成員之一，出生于臺灣的楊世毅早已經對國內的情況了熟于心。在接受大中華區掌門人的重任后，楊世毅逐漸找到了自己的工作定位，推動安捷倫在中國的長期定位成為他最大的動力。

楊世毅認為，安捷倫是一家與人們的生活品質息息相關的高科技公司，雖然大部分的消費者可能并不了解這家公司，因為他只是在背后默默地幫助人們把居住的環境、呼吸的空氣、消費的食品以及服用的藥物等等的質量提高。

這就需要深入人們的生活中，發現他們的實際需要，從而在安捷倫主要集中的兩個事業體——電子行業、生命科學和化學分析中找到結合點，顯然本土化的研發才能真正解決這個問題。

現在，安捷倫在成都的電子儀器分部已經初見成效。從2006年7月到目前為止，成都的電子儀器分部自行開發的產品已經有3種推向市場。開發人員完全是中國工程師，使用中國的渠道，在中國生產制造。這也是有史以來安捷倫第一次向中國市場推出完全本土化的產品，未來還將推向全球的市場。中國客戶還將看到包括數字傳輸、IPTV、無線傳輸等領域中有更多的機會和適合自己的產品。

不過，楊世毅依然覺得利用全球的優秀資源和豐富的專業經驗，以及本地化的產品和解決方案，為中國市場帶來最大的價值，這會是安捷倫的一個長期課題。當然，有一個原則不會變，那就是必須先貢獻才會得到回報。