長尾理論：發現新商機的窗口

把非熱門的多樣化商品組合在一起，它在信息社會就是一個大市場。

《長尾理論》給您提供了新時代的新經營法則，它是在“藍海戰略”之后最震撼人心的理論。它的問世告訴您：

一個靠廣播電視造勢、打造明星的時代結束了；

一個“大熱門”統治一切的時代結束了；

一個陳舊地敘述“新經濟理論”的時代過去了；

一個告別所有傳統經營模式和運作模式（如：沃爾瑪大賣場）的時代開始了。

這本書打開了一扇窗，一扇觀察新世界、新時代的窗戶。它告訴您新時代企業運作的九大法則，讓您在辭舊迎新中享受企業人生。

“長尾理論”改變了什么

我在上世紀80年代曾呼吁：“一個大規模生產、單一產品、低成本賺大錢的工業化時代已走上末路；小批量生產，多樣化產品，同樣會低成本賺大錢的信息時代已經開始。”

今天看來，《長尾理論》正是在告訴您這個小批量、多樣化、低成本賺大錢的路子究竟該如何邁步，如何發展？即“小批量定制”的時代，企業該如何操作？

代表大規模生產、單一產品銷售時代的標志物，是沃爾瑪。它專賣大路貨，對于有特殊愛好的顧客，它是不屑一顧的。而網絡時代給您提供了一個與大路貨同樣低成本，能為少數特殊客戶服務的新路子，這同樣可以賺大錢。這就是綿延不斷的零散客戶長年成為您的大客戶的那只“長尾”。這里同樣讓您贏得一個新世界。

而依據是：“物以稀為貴”。人們的獵奇心理、追求新鮮感的定制，這些就使商家獲得了高附加值的豐厚收入。它是“藍海”的深入與延續。

這個轉變，說到底就是信息社會讓規模經濟的巨大效應，變成了“不規模經濟”（小批量、多樣化）的巨大經濟效益。其原理在于“知識共同消費性+網絡邊際成本的遞減性=最大利基、最大效益。”讓多樣化的少量需求變成“規模優勢”，就是“長尾理論”的核心。它很需要我們認真琢磨。具體說，如信息產品，它不需要大規模銷售中不斷增加的有形成本，網絡經濟中它幾乎是零成本。因此，少量商品的“長尾”就會給您帶來效益。

“長尾”利用信息時代的網絡經濟為手段，使差異化、個性化落到實處，從而終結了“稀缺”經濟的工業化時代，使人類在進入“富饒經濟”時代時形成一個生活與工作的新思路、新理念。

一個發現，一個質疑

繼《第三次浪潮》、《世界是平的》等記者的新著之后，我為又一位媒體編輯（《連線》雜志總編輯克里斯#8226;安德森）而不是純學者提出了新理論感到高興。為什么專業研究經濟、專門研究管理的學者們，特別是中國的學者們，不能提出經濟管理的警世之作呢？為什么我們中國的記者編輯也不能呢？這總讓人百思不得其解。似乎在體制、機制、政策上大有學問。

企業家才是管理的最大發明者。嚴格說，“長尾理論”是1994年亞馬遜的杰夫#8226;貝佐斯提出來的，只不過他沒能實現“系統化”。

責任編輯：王 纓