被互聯網改變的傳統世界

互聯網真正的精神不是金錢和權力，它屬于草根，它的靈魂是自由。

互聯網的商業邏輯

1999年，在國家外經貿部搞網站的馬云決定回到杭州重新創業。他創辦了一家專門從事電子商務的網站阿里巴巴。在給新創辦網站設計定位時，他用了一個看上去有點土氣的概念——“中國網上最大的專業市場”。浙江在當時有“市場大省”的美譽，馬云的定位顯然是想貼著這股力量走。

后來的事實證明，這應該是他這輩子做得最正確的決定之一。就在他以區區50萬元開辦網站的時候，北京的郭凡生已經成立了慧聰研究院，還正在跟IDG洽談引入風險投資的事宜。如今，阿里巴巴與慧聰在電子商務市場上的份額相差甚巨，在各種原因中，地緣的遠近應該是最重要的一個。

阿里巴巴在浙江之所以如魚得水，是因為這里有中國最龐大的從事外貿業務的中小企業集群。購銷資訊的匡缺、產購信息的不對稱，以及國際業務和轉口貿易的成本偏高、中介過多，都是一些十分實際的公司難題，阿里巴巴的出現顯然為解決這些難題提供了一個解決方案。浙江商人向來以精明和不見兔子不撒鷹著稱，當互聯網能夠為他們提供實際的利益和效率的時候，沒有人會拒絕這個陌生的新事物。

在研究中國早期互聯網成長史的時候，我發現了一個很有趣的現象，那些早起的冒險家們在一開始都把注意力放到了兩個方面：一是像做商人的生意，張樹新的瀛海威和王峻濤的8848網站都是想針對企業做電子商務，張朝陽在創辦愛特信公司的時候，第一個項目是建了一個“中國工商網”；二是都想跟政府合作來開發互聯網業務，馬云在創辦阿里巴巴之前一直在跟杭州電信以及北京的外經貿部搞合作，從國外回來創辦亞信的田溯寧和丁健從一開始就跟中國電信糾纏在一起。然而，這些創業者很快發現，互聯網真正的精神不是金錢和權力，它屬于草根，它的靈魂是自由。電子商務沒有在中國的政治中心北京或最大的商業城市上海獲得生機，而是出現在了私人資本最為活躍、中小企業遍地開花的江浙地區及珠三角，這實在是互聯網邏輯的真實體現。

互聯網送給中國企業的空間

互聯網的出現，掀起了阿爾文#8226;托夫勒所謂的“第三次浪潮”，它讓信息的流通再一次重新洗牌，一切舊有的游戲規則都煙消云散了。對于中國這樣的后發展中國家，互聯網的意義更在于它讓這個國家的企業有機會將商品以最直接的方式出現在終端客戶面前，而“中國制造”的成本優勢也因此畢現無遺。至今沒有統計數據表明，電子商務對浙江傳統產業的直接效益究竟有多大，不過從阿里巴巴、網盛等公司的興旺可以想見其空間之巨大。

從來沒有一項發明，像互聯網這樣，對企業的行為產生如此巨大的影響，它不但改變了商業交易的流程與規則，還對內部管理和效率的提高帶來了轉機。據稱，浙江一直是各種網絡軟件商品最大的消費市場之一，這里的企業家已經從互聯網經濟中嘗到了利益和看到了無限的可能。

從現在的態勢看，互聯網在浙江發生的奇跡還將延續下去，而一股最大的勢力是，很多傳統產業的公司將可能直接進入到B to C的領域。日前，我接觸到一家叫九鉆網的電子商務公司，它在網上零售鉆石，由于沒有了昂貴的店鋪成本，其價格竟比傳統珠寶店要便宜三成以上。而一個更為新奇的區別是，九鉆網的鉆戒是裸鉆和戒托分開銷售的，消費者有了完全不同的購物體驗。九鉆網創業一年多，目前已成為國內銷量最大的鉆石專業網站，而據了解，這家網站的投資者之一便是浙江的一家珠寶零售企業。

世界還在混沌和衍變中。

（本文作者系財經作家、藍獅子圖書出版人）

責任編輯：鄧羊格