二次創業 老樹如何開新花？

“第二次創業”的最大意義，不在于其本身，而在于隱含著對已過去的“第一次創業”的反思修正。

在寧波，陳銀兒和他的金美亞集團幾乎婦孺皆知。

1981年，時任生產隊長的陳銀兒毛遂自薦成為寧波邱二村五金廠的廠長，他用五年的時間讓一個當地著名的窮村產值超過5億元，甚至還將公司開到了國外。當時，北方的禹作敏也正帶著他的冷軋帶鋼廠剛剛起步。兩個村莊后來被并稱為“北有大邱莊，南有邱二村”。

和那個時代的其他標志性人物一樣，陳銀兒在一度輝煌之后也沒逃過劫難。1990年代，作為中國第一代企業家的禹作敏、年廣久、步鑫生等人相繼沒落，陳銀兒也于1997年在將村辦企業進行私有化改制時，意外入獄。

兩年后，陳銀兒提前獲釋。這時的他選擇了重新創業，并且用五年時間，再次讓自己回到了成功企業家的行列。

一個曾經的失敗者，如何再次取得成功？人常言：忘記歷史，就是犯罪。然而，歷史又總是驚人地重復。“第二次創業”的最大意義，不在于其本身，而在于隱含著對已過去的“第一次創業”的反思修正，在于對各種創業模式的理性評估，對于曾經管理體系的改進和完善。

面對一個新世界

陳銀兒曾經領導著一個巨大的村辦企業——引發集團，下屬42家企業，年銷售額達12億元，擁有上千畝土地。1994年年底，作為寧波鄉鎮企業改制的試點，在政府的安排下，引發集團開始改制。

但是正因為此次改制，陳銀兒被檢察機關提起公訴，以挪用公款和行賄罪雙罪并罰，1997年被判有期徒刑六年。1990年代的產權改革成為中國第一代企業家的分水嶺，曾有人這樣評價這次改革：“第一個吃螃蟹的人，要么死去，要么免費。”

陳銀兒在1999年恢復自由后，閉門三月，只是為了思考一個問題——該做什么？而此時，他身無分文，“連吃飯都成問題”。

他面對的是個嶄新的世界。當年，他所領導的村辦五金廠的成功仍然是在政府的翼護下實現的，這些翼護包括銀行貸款、對其他私人競爭對手的排斥等等。同時，村辦五金廠當時正逢中國家電消費浪潮的起步階段，獲得了為洗衣機廠家配套的機會。這些經驗在今天已經無法復制。

像陳銀兒這樣的第一代企業家，文化程度以小學為主，大都是學大寨時的支書、隊長以及農村能人，在完成了從土地拓荒到市場拓荒的轉變之后，漸漸湮沒無聞。1992年之后，私人企業漸漸成為市場主體之一，在家電等行業中涌現出一批新企業家；1990年代末，互聯網開始出現。中國的企業家群體在幾年間完成了代際更替。

這時的陳銀兒惟一留存下來的是那點兒企業家精神和改變自身的勇氣，這使他區別于已消失的其他同時代的企業家。“年齡不是問題，過去的輝煌意味著我跟后來者相比有經驗，有更豐富的管理實踐經歷，再給我一個企業，我可以管理得更好。”

更審慎地決定下一步

2000年，陳銀兒用借來的5萬元錢，租了塊場地，創辦了一家園林公司。園林投資少，見效快，2000年正是寧波房地產炒得最熱的時候，作為房地產的配套，園林必然有著巨大的市場空間。

不過，即便費盡心血，第一年也只做了100萬的銷售收入。大的工程因為企業資質不夠不能參與招標，小的工程零、散、亂，根本就不賺錢。2001年，又辛苦了一年，銷售收入有了500多萬，但也還只是個小公司。

企業做得如此辛苦，不過陳銀兒始終未曾放棄。這期間，他親自上陣，40度的高溫下，帶著一幫工人挖著硬邦邦的土，然后抬樹種樹，澆水，搭帳篷，吃住都在工地上。如此一干就是一個多月，一位先前對陳銀兒還“保持距離”的官員最終被感動了，主動迎上來拉著他的手，說了一句話：“老陳，就沖著你這態度，今后，我們的工程都找你來做！”

2004年，陳領導的園林企業資產規模做到了3000萬元，并建立了1200畝的苗木基地。“我才恢復了一點信心，感覺自己還能成事。”

自此，他開始尋找新的平臺。在看到了各個城市市政建設的加速——幾乎每個城市都在努力抹去過去的痕跡，到處都是一派基建熱潮。于是，當一家經營不善的鋼管企業在2004年找上門來談收購的時候，他認為機遇來了。此后，他連續收購了當地兩家鋼管企業。

在收購第二家鋼管企業后，集團公司決定在這家企業的廠區里修建一座行政辦公樓，預算是1200萬。但是方案在陳銀兒的辦公桌上擱置了半個月后，他改變了主意，決定先投資2000萬修建一個3萬平方米的車間。

“資金被得到理性的運用。” 金美亞集團總經理嚴惠芳說，“如果放在以前，這個辦公樓項目肯定會被批準上馬。”

“我時刻在告訴自己，每一個決定都要審慎——仔細考慮，然后慎重的作出決定。”陳銀兒認為，二次創業想要取得成功，必須避免曾經發生的錯誤。“每一筆大的資金動用，我都要讓財務認真地核算成本，在同一個地方跌倒兩次，是一種恥辱”。在管理上，他徹底放棄了曾經的大刀闊斧的風格。

學習并改變自己

環境變了，但性格本身卻不是說改就能改的。2000年，陳銀兒再次創業的時候，他還會習慣性地對下屬“咆哮”。但過去的教訓再次浮現在他腦海中，他決定改變自己。通過一個朋友的介紹，他參加了一個名為匯彩的培訓機構，重新塑造自己。這所學校訓練方式很特別，讓學員在課堂上互相直言批評，甚至謾罵，考驗彼此的心理承受能力。“很難想像，我能爬上12米高的柱子，然后站起來，再跳到另一個地方，你不要忘記我已經54歲。” 陳銀兒說，“但是我克服了自己的不寬容。”

在公司管理崗位上，他選擇的也都是從各地過來的職業經理人。每天中午，在類似于集體大食堂的餐廳里，陳銀兒都是和這群職業經理人共進午餐。他此時更多選擇傾聽。這種聰明的做法讓他能聽到這群讀過MBA、EMBA的下屬們的觀點。“他可能不知道杜拉克，但是他絕對能接受你提出的新穎的管理理念。”金美亞集團海外事業部總經理、28歲的鄔登科說。

“你必須要學會接受新鮮的觀點，不要認為那是對你的一種挑戰。” 陳銀兒說，“學習并改變自己，是我要做的第一件事，”